轉(zhuǎn)眼間，2020年已過(guò)去三分之一。
與多數(shù)行業(yè)一樣，家居零售市場(chǎng)因疫情影響，受損嚴(yán)重，但對(duì)于廣大的家具人而言，除疫情導(dǎo)致的損失之外，行業(yè)剛剛發(fā)生的幾件大事仍值得關(guān)注，因?yàn)檫@背后影響的可能是整個(gè)行業(yè)生態(tài)環(huán)境，牽扯到從賣(mài)場(chǎng)、廠家、商家，乃至導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員的整條產(chǎn)業(yè)鏈。
一.賣(mài)場(chǎng)與地產(chǎn)擦出火花
今年以來(lái)，作為國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)龍頭，紅星美凱龍?jiān)跇I(yè)務(wù)合作方面動(dòng)作不斷。
4月3日，紅星美凱龍與國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)簽署合作協(xié)議，達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)公告，雙方將攜手成立合資公司，打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù)，致力于為用戶(hù)打造“一站式”升級(jí)家裝消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。
其中，世茂集團(tuán)將從新房銷(xiāo)售、交付入住至入住后翻新裝修的全周期家居家裝服務(wù)鏈條，為社區(qū)業(yè)主與用戶(hù)提供高品質(zhì)家居家裝產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。而這些，都將借助紅星美凱龍的家裝設(shè)計(jì)資源、全品類(lèi)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)。
在產(chǎn)品方面，將為消費(fèi)者打造定制家裝套餐及個(gè)性化全案整裝服務(wù)，帶來(lái)具有優(yōu)質(zhì)性?xún)r(jià)比的高品質(zhì)居家生活體驗(yàn)，開(kāi)啟家居裝修與物業(yè)服務(wù)融合的創(chuàng)新服務(wù)模式，形成從裝修方案設(shè)計(jì)、集中直采、現(xiàn)場(chǎng)施工至交付入住的服務(wù)閉環(huán)，達(dá)成完整的消費(fèi)鏈條。
近年來(lái)，從建材品牌到定制品牌，都在一直加碼工程訂單，希望從源頭搶占市場(chǎng)，如今，賣(mài)場(chǎng)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也開(kāi)始加入這一戰(zhàn)局。對(duì)于廣大的經(jīng)銷(xiāo)商而言，未來(lái)如何把握渠道變化更加重要。
除此之外，4月份紅星美凱龍還發(fā)生了一件大事。
4月14日晚間，A股上市公司金科股份發(fā)布公告，公司股東之一的天津聚金物業(yè)擬向廣東弘敏轉(zhuǎn)讓公司11%的股權(quán)。
公告顯示，此次交易共涉及金科股份5.87億股，按照8元/股的交易對(duì)價(jià)計(jì)算，總價(jià)達(dá)46.99億元。
查詢(xún)交易方信息顯示，此次受讓方廣東弘敏，是紅星家具集團(tuán)旗下全資子公司，實(shí)際控制人為車(chē)建興、車(chē)建芳。針對(duì)本次交易，廣東弘敏在公告中表示，“基于對(duì)上市公司的長(zhǎng)期了解，認(rèn)同上市公司發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)可公司管理團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可上市公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值，看好上市公司未來(lái)發(fā)展的前景，根據(jù)自身需要增持上市公司股份”。
目前來(lái)看，紅星美凱龍?jiān)诘禺a(chǎn)業(yè)務(wù)方面是持續(xù)推進(jìn)，并非一時(shí)興起，更非“玩票”心態(tài)。
二.家居配送開(kāi)辟新路徑
曾幾何時(shí)，家居配送一直被視為是行業(yè)發(fā)展“短腿”，行業(yè)各方均有整合介入的意愿，卻難有明顯進(jìn)展。而近日，這種難題可能會(huì)因外力的介入而出現(xiàn)新的變化。
4月1日，顧家家居宣布與蘇寧物流達(dá)成進(jìn)一步深度合作，蘇寧物流為顧家家居提供的攬配裝服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，區(qū)域范圍將擴(kuò)大至北京、江蘇、浙江、山東、湖北、 安徽、 湖南、 福建、山西、貴州、甘肅、廣西、重慶、 云南 、黑龍江、吉林、寧夏等17省（市）。
而早在2018年，蘇寧物流即與顧家家居開(kāi)展合作，由前者為后者提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)。顧家家居進(jìn)駐蘇寧線上、線下平臺(tái)的同時(shí)，依托蘇寧的倉(cāng)庫(kù)配裝和物流能力，顧客下單直接從倉(cāng)庫(kù)配送，實(shí)現(xiàn)門(mén)店零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。
家居物流倉(cāng)儲(chǔ)配送這一系列環(huán)節(jié)，市場(chǎng)想象空間很大，但一直是個(gè)“吃力不討好”的活兒，標(biāo)準(zhǔn)化低、破損率高……因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)企業(yè)都是依靠經(jīng)銷(xiāo)商自我消化解決。
如今，隨著頭部企業(yè)實(shí)力壯大，原有的模式顯然已經(jīng)行不通了，而通過(guò)引入第三方強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，不僅有望解決經(jīng)銷(xiāo)商的難題，同時(shí)還能進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度，相信會(huì)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇，畢竟這也是傳統(tǒng)家電行業(yè)的成熟模式。
三.疫情蔓延期間：“關(guān)了一道門(mén)”，開(kāi)了“一扇窗”
受疫情影響，一季度家居市場(chǎng)銷(xiāo)售承壓，傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售模式受損嚴(yán)重，各大家居賣(mài)場(chǎng)也都紛紛推出減租。而就在賣(mài)場(chǎng)、廠家、商家共渡難關(guān)時(shí)，大家都發(fā)現(xiàn)了新的銷(xiāo)售“商機(jī)”——直播。
其中，居然之家的勢(shì)頭最為迅猛。根據(jù)居然之家發(fā)布的公開(kāi)消息，其3月累計(jì)直播近2萬(wàn)場(chǎng)，全國(guó)共有332家門(mén)店參與直播，收獲訂單近13萬(wàn)筆。其中，品牌聯(lián)合、“總裁帶貨”等成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
實(shí)際上，這絕非孤例。4月21日，A股上市公司富森美就在互動(dòng)平臺(tái)上表示，從2017年富森美名品街開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)10位網(wǎng)紅直播開(kāi)始，公司持續(xù)在進(jìn)行網(wǎng)紅直播。今年2月份第一場(chǎng)帶貨直播以來(lái)，公司帶領(lǐng)商戶(hù)通過(guò)“富森美在線”自主舉辦了數(shù)十場(chǎng)直播。公司還全力發(fā)掘一線業(yè)務(wù)骨干，特別是讓一線銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)變身網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，推出1000+直播達(dá)人和100+妙店打造計(jì)劃。
目前看，家具直播帶貨，有可能成為未來(lái)的一個(gè)重要趨勢(shì)，畢竟“客戶(hù)在哪兒渠道就在哪兒”，現(xiàn)在連房子、火箭都能直播銷(xiāo)售了，更何況家具。只是對(duì)于廣大的家具導(dǎo)購(gòu)員而言，需要在這場(chǎng)渠道調(diào)整中重新尋找定位。（來(lái)源：第一家具網(wǎng) 作者：木子魚(yú)）
