近年來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，陶瓷企業(yè)不斷在尋找出路。不少企業(yè)盯上了跨界合作，認(rèn)為其能幫助自身走出困境。跨界合作引領(lǐng)企業(yè)走向“紅海”還是“藍(lán)海”尚且未知。在跨界合作愈演愈烈的當(dāng)下，企業(yè)在謀劃如何“打劫”別人的市場的時候，不要忽略了自身的市場。
公裝市場規(guī)模逾2萬億
公裝即是公共建筑裝飾裝修。有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國公裝市場規(guī)模逾2萬億，年增速8%左右，市場體量和增速均超過家裝市場。據(jù)估算，2020年公共建筑裝修的產(chǎn)值將突破2.3萬億元。再者，今年年初新冠疫情爆發(fā)。各地為了控制疫情，紛紛發(fā)布停工令。隨著疫情進(jìn)一步得到控制，態(tài)勢良好，工程行業(yè)從“停工”狀態(tài)進(jìn)入“趕工”狀態(tài)。舊項(xiàng)目+新項(xiàng)目，工程商越發(fā)繁忙。公裝市場似乎迎來了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。
面對這一塊肥肉，一些龍頭企業(yè)躍躍欲試，想下嘴咬一口。比如蒙娜麗莎集團(tuán)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增漲，離不開其經(jīng)營策略：地產(chǎn)戰(zhàn)略+經(jīng)銷渠道。根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績快報(bào)得知其業(yè)績增漲的原因有加強(qiáng)和房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大工程產(chǎn)品銷售規(guī)模。蒙娜麗莎智能家居有限公司總經(jīng)理黃輝介紹，“到去年為止，大規(guī)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)已經(jīng)占（我們）總銷售額的20%；今年上半年，大板銷售占比可能超過30%。”蒙娜麗莎正借助巖板的勢潮，打入公裝市場。
巖板無法言語的痛點(diǎn)
巖板作為一種綠色健康的建材，符合社會發(fā)展趨勢。其與公裝設(shè)計(jì)的粘合度會越來越高。但是，有業(yè)內(nèi)專家指出，巖板在公裝應(yīng)用上存在3個痛點(diǎn)：平整度、光澤度和耐候性。
平整度的問題，大型公裝項(xiàng)目需要進(jìn)行自然光檢測，但一些高光高鏡面仿石材的巖板，在自然光的檢測下非常容易出現(xiàn)平整度問題；
瓷磚硬度問題，據(jù)專家介紹，最嚴(yán)重的一次，他經(jīng)手的項(xiàng)目遇到過保險柜輪子碾后將瓷磚“卷走”的狀況；
耐候性問題，因?yàn)閹r板規(guī)格太大，不同的溫差情況下由于熱脹冷縮，容易出現(xiàn)裂縫情況。
目前來說，巖板在公裝領(lǐng)域的應(yīng)用還有一定的上升空間。陶瓷企業(yè)攜巖板進(jìn)軍公裝市場不僅要考慮生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)膯栴}，還應(yīng)考慮如何解決痛點(diǎn)。
小企業(yè)何處站？
一般來說，公裝項(xiàng)目的要求頗高，不僅對產(chǎn)品的安全性有要求，對品牌也有要求。公裝市場的供應(yīng)鏈比較復(fù)雜，一般都是由專業(yè)、規(guī)模大的企業(yè)或者建筑設(shè)計(jì)院帶頭完成。這無形中加深了進(jìn)入壁壘。
面對龐大的公裝市場，小企業(yè)如何分一杯羹？在大型公裝領(lǐng)域，對個性化、藝術(shù)化的產(chǎn)存在一定的需求。機(jī)場、車站、圖書館等公共建筑的裝飾設(shè)計(jì)除了追求大氣、美觀之外，有時候會需要一定的藝術(shù)瓷磚來展現(xiàn)自身獨(dú)特的風(fēng)格。而大企業(yè)往往規(guī)模大，為了取得更大的市場份額，提高產(chǎn)品的競爭力，雖然會適時創(chuàng)新，增添獨(dú)特、個性的元素，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品的目標(biāo)群體是品味與時代接軌的客戶。這類客戶數(shù)量龐大且消費(fèi)喜好相似。因此，大型陶瓷企業(yè)相對容易進(jìn)入公裝市場，不過無法完全滿足客戶個性化的需求。這給小型陶企提供了生存的空間。同時，小型企業(yè)也應(yīng)發(fā)展“拳頭”產(chǎn)品。沒有“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)連話語權(quán)也沒有，更別說在大型公裝項(xiàng)目里爭取機(jī)會。
公裝市場行業(yè)集中度不高，上市公司市占率為1.7%，行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)市占率僅11%。總的來說，企業(yè)對市場的支配能力較弱。這離不開產(chǎn)品日益細(xì)化的影響。未來行業(yè)競爭是專業(yè)度的競爭。“拳頭”產(chǎn)品能幫助企業(yè)在未來爭取更多的機(jī)會。
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