作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，定制家居行業(yè)的發(fā)展一直以來與地產行業(yè)都有著分不開的關系。
這里提一個有趣的現(xiàn)象，2017年4月，住房和城鄉(xiāng)建設部印發(fā)了《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃中明確提到，截止2020年新開工全裝修成品住宅面積需達到30%，這一政策掀起了全國上下地產行業(yè)的“全裝修”的熱浪，而在全裝修房中，櫥柜是房地產企業(yè)交房的必備品，而衣柜則不在交付范圍內。
值得注意的是，就在這一政策發(fā)布的同一年時間里，以櫥柜起家的定制企業(yè)，其中包括歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾5家公司都成功上市。雖說影響一家企業(yè)上市的因素非常之多，但筆者相信這兩者背后多多少少有所關聯(lián)。
那么房地產對定制家居行業(yè)究竟有哪些帶動作用？這種帶動作用會對定制家居市場格局帶來怎樣的改變，以及這種改變對行業(yè)最終的發(fā)展究竟是好是壞呢？先來看兩組分析。
01 關于定制家居行業(yè)兩大派系之爭的分析
眾所周知，定制家居行業(yè)分為兩大派系，一是以索菲亞、好萊客為代表的“衣柜派”，二是以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾為代表的“櫥柜派”。為了對比兩大派系之間在發(fā)展模式上的細微區(qū)別，這里有一組數(shù)據(jù)：
從以上數(shù)據(jù)看，不難得出如下兩點結論：
1、定制家居櫥柜派上市企業(yè)大宗業(yè)務營收占比明顯高于衣柜派上市企業(yè)。
以櫥柜為主的定制企業(yè)與房地產行業(yè)之間的關聯(lián)度要更高，它們的發(fā)展對大宗采購的依賴程度也更大；而以衣柜為主的定制企業(yè)雖然也有涉及工程單的合作，但更多的還是直面消費者。
這樣看來，“櫥柜派”與“衣柜派”企業(yè)在發(fā)展模式上也存在一定區(qū)別，一個是更靠近傳統(tǒng)的toB模式，而另一個，則更靠近“真正意義上的toC模式。
可見，房地產與定制家居企業(yè)之間的結合，很有可能對家居企業(yè)商業(yè)模式也產生一定影響。
2、定制家居上市企業(yè)均在加速開拓大宗業(yè)務。
工程渠道的走貨量非常之大，定制家居企業(yè)要想開拓市場，擴大發(fā)展規(guī)模，大宗業(yè)務是必須要做的。
我們看到，在2019年整體市場行情下滑的情況下，企業(yè)愈發(fā)重視“房地產”市場的發(fā)展，連一直以來從未涉及大宗業(yè)務的好萊客，去年都開拓了工程渠道。
其實好萊客作為衣柜派代表，一直以來并不重視大宗業(yè)務，而是將用戶對準消費者，主攻C端，從定制行業(yè)本質來看，好萊客的這種做法更貼近于“定制”，值得鼓勵。
但從業(yè)績上來看，好萊客去年營收增速僅有4.47%，相比同行，少了大宗業(yè)務的渠道，好萊客的確缺失了一個增長引擎。
02 關于大宗業(yè)務對定制家居上市企業(yè)業(yè)績增長點的分析
筆者經過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不止是好萊客，櫥柜派企業(yè)與衣柜派企業(yè)之間在業(yè)績增長上的差距，也與它們的大宗業(yè)務有一定關系。
除了歐派，其他櫥柜派企業(yè)大宗業(yè)務增長對業(yè)績增長的貢獻比都比較高。（歐派作為老大，與房地產行業(yè)之間的合作空間已經很飽和。）
索菲亞近些年也一直積極開拓工程渠道，大宗業(yè)務的占比逐年提升，在整體市場環(huán)境不佳的情況下，大宗業(yè)務營收的增長就達到了5.6億。好萊客去年的業(yè)績增速僅有4.47%，在發(fā)力大家居品類的同時，急需尋求新的增長點。因此，從2019年開始，好萊客也開始涉足房地產領域。
不過，拋開業(yè)績增速來看，筆者在這里還想說一句，其實在所有的定制家居上市公司中，好萊客是轉型最積極的，從布局直播帶貨，到抖音碎片化營銷，再到與齊家網進行跨界合作，始終走在互聯(lián)網轉型的第一線。同時，好萊客對C2B模式的長期堅持，也讓它成為最靠近定制家居行業(yè)本質的一家上市企業(yè)。
但由于受到國家政策與市場形勢的影響，定制家居上市企業(yè)不得不與房地產之間做更深入的結合，這便會使行業(yè)離所謂的“定制家居時代”擁有更加遙遠的距離。
因為對真正的定制而言，C2B才應該是定制行業(yè)最主要的模式，而不是傳統(tǒng)的B2C模式。
也就是說定制企業(yè)最主要的服務對象應該是消費者，而不是中間商。
當然大宗業(yè)務對定制家居上市企業(yè)發(fā)展的影響也不光體現(xiàn)在業(yè)績增長上，同時它還會影響資本市場對企業(yè)的投資判斷。
文章開頭的例子，便是很好的說明。2017年國內房地產行業(yè)在精裝修房的政策上發(fā)生了巨大變化，讓櫥柜成為裝修交付的必須品；資本市場因此看準商機，便從一定程度上帶動了櫥柜派定制企業(yè)的成功上市。
這也是為什么櫥柜派定制家居上市企業(yè)一直以來更受資本市場看重的原因之一，因為資本市場看好的并非僅僅是“定制行業(yè)”本身，還有國內房地產行業(yè)的前景。
這樣看來，“定制家居”仍從屬于傳統(tǒng)地產相關產業(yè)鏈，短時間內，無法擺脫與房地產行業(yè)的緊密聯(lián)系。或許未來這兩者之間的合作，還將在資本與市場的共同作用下，不斷加大。
綜上所述，筆者認為，在現(xiàn)如今的時代背景下，定制行業(yè)要想真正實現(xiàn)C2B模式，回歸行業(yè)本質，可謂任重而道遠。
（來源：中華衣柜網）
