觀察:巖板的應用端應著眼全屋裝修!

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          早在1997年我國瓷磚產量還不到30億平方的時候,幾乎年年都在聲討“產能過剩”,結果一路發展到2018年100億平方后,我國陶瓷產業似乎才開始步入了蕭條階段,才真出現產能過剩;有資料顯示過去三年全國瓷磚企業減少221家。

          直到去年,巖板讓瓷磚行業再次熱鬧起來,各方面的信息表明,目前巖板整體仍然還處于上升勢頭,用如火如荼一詞來形容目前巖板的形勢也不過分。日前,根據《中國巖板瓷磚行業互聯網用戶需求報告》。其報告指出有關巖板以下幾點:一是、購買巖板的決策周期偏長;二是、巖板的前后端信息需要普及。除生產端,終端經銷商、家具商、消費者的信息,以及品牌自身在對巖板這個事物進行傳播時,都應該要考慮到上下游內容的聯合、前后端信息的普及;三是、2020年前三個季度大板+巖板關注度同比增量接近200%;四是、巖板的搜索范圍:巖板茶幾、巖板櫥柜、巖板臺面、巖板洗手臺等等;五是、消費者搜索最多的問題是巖板產品的價格;六是、巖板人群洞察:8090后+家居地產行業+華為手機+購物愛好;七是、相比下巖板人群消費水平更高。

          來源:百度家居佛山帶來《中國巖板瓷磚行業互聯網用戶需求報告》分享

          北京一設計師曾透露分析,“現如今存在不少終端經銷商把巖板只當背景墻來賣,只推客戶買兩三片巖板來當背景墻,按照這種思維邏輯發展,實際上,現在終端的成本根本撐不住的。”他還表示,巖板要在終端落地必須具備全品類產品思維,把巖板應用在全屋裝修的各個領域,巖板的應用是多元化的,不能只從某一應用領域來著手,要著眼全屋裝修。全品類產品運營思維,增加終端店面競爭力。

          相對的瓷磚行業整個產值肯定是千億體量,而在整個家修領域份額上早就已經是萬億級別,還不算公裝范圍;這其兩者的區別實際上就在于“全品類”。最關鍵的是能不能做到一個全品類的思考,把巖板的想象空間放大。

          再如現在各大房企都在推的模塊化裝配體系,通過巖板的快速裝配實現二次裝修或者局改;巖板是最有想象空間的。目前多地一線城市老舊小區改造實際上遠遠超過新房裝修的量。而老房局改大部分都是升級廚衛領域,如果把巖板中間服務成本壓縮掉,新型板材巖板是很大機會進入局改,快裝的領域。

        巖板能應用的領域

          值得一提的是,巖板逐漸普及開來,有關巖板落地需更多地從設計的運用,美學方面的探究包括從市場、營銷、產品、消費體驗等多維度結合。以不同區域市場,不同的消費人群定位,包括區域市場產品的銷售情況甚至細致到商場的人流量,店面的門口朝向位置等都是門店店面設計中需考慮的因素。

          巖板是機會,當然,任何一個新的產品,初期進入市場有價格競爭是必然的,但眾爭勿往,一窩瘋投資巖板,而且還是用石材思維來發展;最后很可能演變成一個“坑”。巖板的在充分做好準備的前提下,有綜合實力、有技術沉淀、有加工能力的企業的確有大機會。巖板是要在加工、應用、研發、設計、空間美學等方面都要有人分工研究并落地實施的。巖板行業的發展如同一場馬拉松,在這樣一個大型淘汰賽道中,真正的贏家需要比拼的是技能、前瞻性、專業性、戰略布局外還要在業務、服務等細節上有足夠的耐力。

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