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巖板的原創不一定是產品,可以是落地交付服務、運營模式!

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  1月16日,在新明珠2021年終總結工作會議中有高層領導透露稱,2021年新明珠建立30個中心倉(加工、倉儲一體),進一步促進巖板產品的銷售,有效推動網絡渠道的下沉與賦能客戶,以及落地“明珠科筑”巖板交付項目,提高巖板產品在終端銷售的競爭力。

  事實上,2021年開始不少陶企相聚布局實施推行中心倉模式,打造集“營銷、加工和服務交付”三維一體的“京東式”中心倉運作平臺,冠珠、鷹牌、將軍、冠星王等均有布局。

  除加工廠、中心倉,還有巖板企業推出共享倉模式。“共享倉”是東鵬特有模式之一。據了解,共享倉配備有加工能力,能滿足切割、拼接等需求。但共享倉有別于中心倉和工廠倉,是將大型經銷商的倉庫共享出來,提升周邊200~500公里范圍內中小經銷商的運營能力,讓中小經銷商能夠供給更多SKU產品,快速出貨。同時,因為大的經銷商能夠充分發揮優勢,更加熟悉當地市場特點,進貨更加適銷對路,能夠減少中小經銷商盲目進貨,實現降低物流成本、提升交付效率、提升公司市場占有率等目的。

  眾所周知巖板運輸費相對較高,這時巖板的區域性運營加工中心是非常重要的。這同時很好地說明,從大的范圍來說,原創層面從產品來看,可以圍繞文化、質感、功能、裝飾性、工藝結構等去創新。但原創不一定僅僅是產品,它可以是服務,也可以是運營模式;這些都是有創造空間的。

  巖板是一種高性能的新材料,只要能夠把加工應用打通,做好交付,很多場景都可以用。現在行業售后服務延伸逐漸被帶動起來,。也就是說,巖板行業也會從單一的營銷比拼,演變為長產業鏈競爭力的角逐。

  實際上巖板(瓷磚)產品加工精細度或上墻下地的鋪貼施工質量嚴重影響著消費者對產品質量的感官與認知,興起的密縫、連紋很考驗鋪貼技術,更需要專業的團隊作戰,必須建設從測量、設計、加工、安裝、上樓、上墻、切割、售后等一體化專業團隊作戰;以及自動化的巖板加工中心建立,是將巖板板材轉化成產品的重要過程。

  最后,希望巖板能慢慢成長。2022年巖板發展要注意以下:第一,遍地都有巖板身影,很有市場前景,不能搞“拼多多”模式,保持頭腦清醒,好定位才能長遠發展;第二,為消費群體提供交易后產品的加工、施工、安裝、應用、售后等落地交付服務;做成“產品+服務”才是真正的本事,而市場競爭也可能比傳統渠道更激烈。

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