還在糾結(jié)選瓷磚品牌？那就仔細往下看！
筆者接觸過很多瓷磚經(jīng)銷商，十個里面有七八個，一開始選擇加盟某個品牌的原因，是因為覺得市場有見過/消費者有提及或者產(chǎn)品感覺不錯，選這樣的品牌生意應(yīng)該會很好做。
這是沒有搞清楚自己的身份！瓷磚經(jīng)銷商有兩個身份，一是消費者，二是經(jīng)營者。經(jīng)營者就是所在區(qū)域的品牌代理商。如前文所說，如果覺得哪個品牌在市場有見過/消費者有提及或者產(chǎn)品感覺不錯，再或者在網(wǎng)上看了哪篇分析報道的文章，就想著去加盟，這都是從一個消費者的角度去思考。
實際上，加盟品牌應(yīng)該從一個經(jīng)營者的角度來思考！
今天就從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、協(xié)調(diào)力和執(zhí)行力，這五個角度來闡述經(jīng)銷商到底如何選擇一個靠譜的瓷磚品牌。
01-品牌力
品牌力，是產(chǎn)品知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，這是作為經(jīng)營者容易獲得成功的核心因素之一。
作為經(jīng)營者，選擇有品牌力的企業(yè)，自然會有更高的競爭力。衡量品牌力的最有效方式，就是在消費者心智中是否占有一席之地，是否能夠觸動消費者購買。
縱觀國內(nèi)瓷磚企業(yè)，大大小小上千個品牌，有幾十年的老品牌也有剛成立的新品牌，選擇加盟品牌需要從自身經(jīng)營的角度出發(fā)，找到品牌力的位置所在。
如一線品牌馬可波羅、東鵬，有廣度也有深度，對經(jīng)營者自然也有其衡量的標(biāo)準要求；如成功建立大理石瓷磚品類的簡一，在消費端有清晰的標(biāo)簽認知；如負離子瓷磚發(fā)明者特地·負離子瓷磚，是凈化空氣功能瓷磚這個段位上的扛把子，在業(yè)界在終端提起負離子，幾乎所有人都想到的是特地·負離子瓷磚。2021年11月，鐘南山院士親自為特地頒發(fā)了“南山獎”，目前為止，行業(yè)只此一家獲此殊榮。
所以，選擇加盟品牌需要從自身經(jīng)營的角度出發(fā)，找到“品牌力”，自然就會有目標(biāo)市場消費者。在市場終端經(jīng)營時，這就是有核心保障的因素之一，對經(jīng)營者非常有利！
02-產(chǎn)品力
產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對目標(biāo)消費者的吸引力，其主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、品牌，以及創(chuàng)新等方面對目標(biāo)群體的吸引力，這也是作為經(jīng)營者容易獲得成功的核心因素之一。
到瓷磚產(chǎn)區(qū)，到終端市場轉(zhuǎn)一圈，你肯定也能感覺到，瓷磚這一類產(chǎn)品的短板十分明顯，顏色紋理同質(zhì)化嚴重/很難區(qū)分品質(zhì)的高低/店面裝修風(fēng)格接近，只有進口瓷磚或者部分國內(nèi)高端品牌才能甩出同行平均水平線。
品牌追求不同，產(chǎn)品力的表現(xiàn)也會不同。有的品牌追求品牌地位的極致，有的品牌追求產(chǎn)品的極致，有的品牌追求某個價格的極致，不同的追求下，差別瞬間拉大。
就拿東鵬瓷磚來說，為應(yīng)對同質(zhì)現(xiàn)象，防滑瓷磚已經(jīng)推廣多年并且持續(xù)在迭代，抓準了消費者使用場景的痛點，自然能俘獲不少消費者；簡一大理石瓷磚憑借著“大理石逼真紋理”，成為不少設(shè)計師替代石材的首選材料；特地·負離子瓷磚，選擇了被大多數(shù)瓷磚品牌忽略的裝修健康市場的消費者，在除甲醛、祛異味，凈化空氣上，讓負離子瓷磚產(chǎn)品性能達到極致。2012年12月，特地長效抗菌項目通過科技成果鑒定，包括中國工程院院士侯立安院士在內(nèi)的各位專家一致認為：項目成果總體達到國際先進水平，在陶瓷的長效抗菌及生物安全性檢測方面到達國際領(lǐng)先水平。
當(dāng)然，市場中還有很多走低端銷量的瓷磚產(chǎn)品，部分經(jīng)營者會把低價作為加盟的理由，但沒有產(chǎn)品力，這對經(jīng)營者就是一把雙刃劍，低進價容易導(dǎo)致毛利同樣低，這就需要更多的客單量，既要提升客單量，又要控制各類成本支出，這不是一個能平衡的事情。
所以，品牌方對目標(biāo)消費者的需求理解準確，才能具備準確把握目標(biāo)消費者的產(chǎn)品力。選擇加盟這類有產(chǎn)品力的瓷磚品牌，讓自己的經(jīng)營更加穩(wěn)健有保障。
03-渠道力
渠道力，即終端布局的能力，這足可彰顯品牌的營銷能力。品牌有實力，產(chǎn)品又優(yōu)秀，通過渠道布局，廠家與經(jīng)營者就是雙贏。
“終端為王、渠道制勝”這樣的表述耳熟能詳，馬可波羅瓷磚是業(yè)內(nèi)終端門店做得最好的，其經(jīng)銷門店數(shù)量高達6122家，是瓷磚行業(yè)內(nèi)渠道密度最高的品牌。作為市場中的頭部企業(yè)，經(jīng)營者可選擇范圍會變小，但是整個市場存量巨大，依舊會不斷變化。
以特地·負離子瓷磚為例，全國五百余家終端門店，不僅是終端銷售的場所，還是品牌/產(chǎn)品認知的重要布局，類似這樣具有辨識度，有差異化的瓷磚品牌，梳理渠道，提升服務(wù)，修練內(nèi)功，未來的市場機會依然足夠大。
選擇加盟這一類成長型的瓷磚品牌，也會有更多的優(yōu)待和扶持政策，經(jīng)營者也會享受到成長的紅利。
04-協(xié)調(diào)力
協(xié)調(diào)力，指的是內(nèi)部、外部各種關(guān)系的控制、協(xié)調(diào)、支持，這可是經(jīng)營者最重要的背后支撐。很多坑貨瓷磚品牌，是完全沒有協(xié)調(diào)力，去支持終端經(jīng)營者。當(dāng)你去加盟開個瓷磚店，基本就是一錘子買賣，能否降低風(fēng)險有效盈利全憑經(jīng)營者運氣。
以特地·負離子瓷磚為例，配備資深設(shè)計團隊，從店面咨詢—設(shè)計—施工—產(chǎn)品應(yīng)用—軟件配飾為經(jīng)營者打造獨具風(fēng)格的專賣店；擁有行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)、最富激情的“特地商學(xué)院”，每年定期舉行總部大型商學(xué)院、視頻培訓(xùn)、省級巡回培訓(xùn)為終端打造精英團隊；有領(lǐng)先行業(yè)的精英策劃團隊，總能幫助經(jīng)營者找到最佳終端營銷解決方案等等全面的協(xié)調(diào)力，這能為經(jīng)營者創(chuàng)富之路掃清盲點。
經(jīng)營者選加盟的品牌，要就多考察其和別的品牌不同的地方，相同地方又要考量是否做的比別的品牌好，比別的品牌強。不能只看眼前，要權(quán)衡品牌整體綜合實力，才能捕捉到未來的機會！
05-執(zhí)行力
文章說過，國內(nèi)瓷磚行業(yè)品牌眾多，加盟品牌應(yīng)該從一個經(jīng)營者的角度來思考，就是因為很多瓷磚品牌是純粹的加盟品牌，而不是消費品牌，根本不做任何的品牌運營，沒有執(zhí)行力！
就拿設(shè)計渠道來分析，“設(shè)計師活動”可是近年來業(yè)界和終端常常出現(xiàn)的高頻詞，但是并不是每個做設(shè)計師活動的品牌都能與設(shè)計師發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，經(jīng)營者能夠在這個渠道中成功突圍。
特地·負離子瓷磚一直在發(fā)力設(shè)計師渠道，并且簽約明星設(shè)計師孟也，成為特地·負離子瓷磚全國各地設(shè)計師活動的主要巡講人。更為特別的是，特地X孟也進行聯(lián)名瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)，從產(chǎn)品到配套，直接從產(chǎn)品設(shè)計的源頭抓起，極好地實現(xiàn)了瓷磚產(chǎn)品整體空間應(yīng)用的效果。“功能+顏值”并存的“孟見明星HOUSE系列”在終端銷售非常火爆。
寫在最后的話
世界上沒有100%賺錢、沒有風(fēng)險的生意，也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功。通過此文的分析，站在一個假定經(jīng)營者的角度來看，到底如何在眾多瓷磚品牌中，選擇一個靠譜的瓷磚品牌！在此致敬各位瓷磚經(jīng)營者：在經(jīng)營瓷磚事業(yè)的道路上，選擇對了，付出的努力，都不會被辜負！一起為美好的未來，加油努力！
