經銷商到底如何選擇一個靠譜的瓷磚品牌?

        / by 美家網 瀏覽次數:


          還在糾結選瓷磚品牌?那就仔細往下看!

          筆者接觸過很多瓷磚經銷商,十個里面有七八個,一開始選擇加盟某個品牌的原因,是因為覺得市場有見過/消費者有提及或者產品感覺不錯,選這樣的品牌生意應該會很好做。

          這是沒有搞清楚自己的身份!瓷磚經銷商有兩個身份,一是消費者,二是經營者。經營者就是所在區域的品牌代理商。如前文所說,如果覺得哪個品牌在市場有見過/消費者有提及或者產品感覺不錯,再或者在網上看了哪篇分析報道的文章,就想著去加盟,這都是從一個消費者的角度去思考。


          實際上,加盟品牌應該從一個經營者的角度來思考!

          今天就從現代企業經營中的品牌力、產品力、渠道力、協調力和執行力,這五個角度來闡述經銷商到底如何選擇一個靠譜的瓷磚品牌。

          01-品牌力

          品牌力,是產品知名度、美譽度和誠信度的有機統一,是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度,這是作為經營者容易獲得成功的核心因素之一。

          作為經營者,選擇有品牌力的企業,自然會有更高的競爭力。衡量品牌力的最有效方式,就是在消費者心智中是否占有一席之地,是否能夠觸動消費者購買。

          縱觀國內瓷磚企業,大大小小上千個品牌,有幾十年的老品牌也有剛成立的新品牌,選擇加盟品牌需要從自身經營的角度出發,找到品牌力的位置所在。


          如一線品牌馬可波羅、東鵬,有廣度也有深度,對經營者自然也有其衡量的標準要求;如成功建立大理石瓷磚品類的簡一,在消費端有清晰的標簽認知;如負離子瓷磚發明者特地·負離子瓷磚,是凈化空氣功能瓷磚這個段位上的扛把子,在業界在終端提起負離子,幾乎所有人都想到的是特地·負離子瓷磚。2021年11月,鐘南山院士親自為特地頒發了“南山獎”,目前為止,行業只此一家獲此殊榮。

          所以,選擇加盟品牌需要從自身經營的角度出發,找到“品牌力”,自然就會有目標市場消費者。在市場終端經營時,這就是有核心保障的因素之一,對經營者非常有利!

          02-產品力

          產品力,即產品對目標消費者的吸引力,其主要表現為產品的品質、價格、品牌,以及創新等方面對目標群體的吸引力,這也是作為經營者容易獲得成功的核心因素之一。

          到瓷磚產區,到終端市場轉一圈,你肯定也能感覺到,瓷磚這一類產品的短板十分明顯,顏色紋理同質化嚴重/很難區分品質的高低/店面裝修風格接近,只有進口瓷磚或者部分國內高端品牌才能甩出同行平均水平線。


          品牌追求不同,產品力的表現也會不同。有的品牌追求品牌地位的極致,有的品牌追求產品的極致,有的品牌追求某個價格的極致,不同的追求下,差別瞬間拉大。

          就拿東鵬瓷磚來說,為應對同質現象,防滑瓷磚已經推廣多年并且持續在迭代,抓準了消費者使用場景的痛點,自然能俘獲不少消費者;簡一大理石瓷磚憑借著“大理石逼真紋理”,成為不少設計師替代石材的首選材料;特地·負離子瓷磚,選擇了被大多數瓷磚品牌忽略的裝修健康市場的消費者,在除甲醛、祛異味,凈化空氣上,讓負離子瓷磚產品性能達到極致。2012年12月,特地長效抗菌項目通過科技成果鑒定,包括中國工程院院士侯立安院士在內的各位專家一致認為:項目成果總體達到國際先進水平,在陶瓷的長效抗菌及生物安全性檢測方面到達國際領先水平。

          當然,市場中還有很多走低端銷量的瓷磚產品,部分經營者會把低價作為加盟的理由,但沒有產品力,這對經營者就是一把雙刃劍,低進價容易導致毛利同樣低,這就需要更多的客單量,既要提升客單量,又要控制各類成本支出,這不是一個能平衡的事情。

          所以,品牌方對目標消費者的需求理解準確,才能具備準確把握目標消費者的產品力。選擇加盟這類有產品力的瓷磚品牌,讓自己的經營更加穩健有保障。

          03-渠道力

          渠道力,即終端布局的能力,這足可彰顯品牌的營銷能力。品牌有實力,產品又優秀,通過渠道布局,廠家與經營者就是雙贏。

          “終端為王、渠道制勝”這樣的表述耳熟能詳,馬可波羅瓷磚是業內終端門店做得最好的,其經銷門店數量高達6122家,是瓷磚行業內渠道密度最高的品牌。作為市場中的頭部企業,經營者可選擇范圍會變小,但是整個市場存量巨大,依舊會不斷變化。


          以特地·負離子瓷磚為例,全國五百余家終端門店,不僅是終端銷售的場所,還是品牌/產品認知的重要布局,類似這樣具有辨識度,有差異化的瓷磚品牌,梳理渠道,提升服務,修練內功,未來的市場機會依然足夠大。

          選擇加盟這一類成長型的瓷磚品牌,也會有更多的優待和扶持政策,經營者也會享受到成長的紅利。

          04-協調力

          協調力,指的是內部、外部各種關系的控制、協調、支持,這可是經營者最重要的背后支撐。很多坑貨瓷磚品牌,是完全沒有協調力,去支持終端經營者。當你去加盟開個瓷磚店,基本就是一錘子買賣,能否降低風險有效盈利全憑經營者運氣。

          以特地·負離子瓷磚為例,配備資深設計團隊,從店面咨詢—設計—施工—產品應用—軟件配飾為經營者打造獨具風格的專賣店;擁有行業內最具專業、最富激情的“特地商學院”,每年定期舉行總部大型商學院、視頻培訓、省級巡回培訓為終端打造精英團隊;有領先行業的精英策劃團隊,總能幫助經營者找到最佳終端營銷解決方案等等全面的協調力,這能為經營者創富之路掃清盲點。


          經營者選加盟的品牌,要就多考察其和別的品牌不同的地方,相同地方又要考量是否做的比別的品牌好,比別的品牌強。不能只看眼前,要權衡品牌整體綜合實力,才能捕捉到未來的機會!

          05-執行力

          文章說過,國內瓷磚行業品牌眾多,加盟品牌應該從一個經營者的角度來思考,就是因為很多瓷磚品牌是純粹的加盟品牌,而不是消費品牌,根本不做任何的品牌運營,沒有執行力!

          就拿設計渠道來分析,“設計師活動”可是近年來業界和終端常常出現的高頻詞,但是并不是每個做設計師活動的品牌都能與設計師發生化學反應,經營者能夠在這個渠道中成功突圍。

          特地·負離子瓷磚一直在發力設計師渠道,并且簽約明星設計師孟也,成為特地·負離子瓷磚全國各地設計師活動的主要巡講人。更為特別的是,特地X孟也進行聯名瓷磚產品的研發,從產品到配套,直接從產品設計的源頭抓起,極好地實現了瓷磚產品整體空間應用的效果。“功能+顏值”并存的“孟見明星HOUSE系列”在終端銷售非常火爆。


          寫在最后的話

          世界上沒有100%賺錢、沒有風險的生意,也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功。通過此文的分析,站在一個假定經營者的角度來看,到底如何在眾多瓷磚品牌中,選擇一個靠譜的瓷磚品牌!在此致敬各位瓷磚經營者:在經營瓷磚事業的道路上,選擇對了,付出的努力,都不會被辜負!一起為美好的未來,加油努力!

        美家網的微信公眾號二維碼
        推薦本文:
        今日熱點
        更多>>
        精彩專題 / Wonderful topic
        更多>>
        中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
        第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
        廣東陶瓷工業執照大獎
        • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

          第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

        • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

          專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

        • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

          專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

        • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

          專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

        行業焦點 / Industry focus
        更多>>
        久久99亚洲网美利坚合众国| 国产AV无码专区亚洲AV手机麻豆| 国产AⅤ无码专区亚洲AV| 亚洲av高清在线观看一区二区| 亚洲国产精品成人AV在线| 在线观看亚洲AV日韩A∨| 国产精品亚洲综合五月天| www.亚洲日本| 成人亚洲国产va天堂| 久久国产亚洲精品| 亚洲乱亚洲乱妇24p| 亚洲高清乱码午夜电影网| 亚洲精品无码av片| 亚洲AⅤ男人的天堂在线观看 | 亚洲AV无码AV日韩AV网站| 亚洲日本成本人观看| 亚洲国产欧美国产综合一区| 久久亚洲精品无码av| 亚洲AV无码乱码在线观看| 亚洲午夜成人精品电影在线观看| 国产成人精品曰本亚洲79ren| 国产亚洲情侣一区二区无| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲天堂中文资源| 亚洲国产精品久久丫| 亚洲色无码专区一区| 夜色阁亚洲一区二区三区| 中文字幕中韩乱码亚洲大片 | 99999久久久久久亚洲| 亚洲精品精华液一区二区| www国产亚洲精品久久久日本| 亚洲精品乱码久久久久久不卡| 国产亚洲精品影视在线产品| 国产亚洲婷婷香蕉久久精品| 日木av无码专区亚洲av毛片| 亚洲国产成人久久三区| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 亚洲AV无码专区日韩| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲色av性色在线观无码| 2017亚洲男人天堂一|