今年，陶瓷市場陷入激烈的低價(jià)競爭，為了幫助門店脫離價(jià)格戰(zhàn)，賦能門店銷售轉(zhuǎn)化，格萊斯帶動終端刷新技能，深化高值產(chǎn)品銷售能力，在全國開展【高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)】，讓終端更好地掌握高值產(chǎn)品價(jià)值與銷售話術(shù)，以更加科學(xué)高效的銷售方法，提高成交率及客單值， 賦能終端業(yè)績增長。

　　7月26日，高值產(chǎn)品銷售解碼培訓(xùn)會第二站在鄭州落地，由高值營銷資深實(shí)戰(zhàn)專家、終端門店銷售力提升實(shí)戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師進(jìn)行培訓(xùn)分享，為店長、導(dǎo)購帶來掌握業(yè)績提升的關(guān)鍵要點(diǎn)和實(shí)操方法。

　　解碼產(chǎn)品故事

　　讓受眾更加鮮明

　　瓷磚作為家裝主材，不僅僅只是搭建生活空間的一種材料，更是滿足用戶文化共情和情緒價(jià)值的重要載體。一直以來，格萊斯始終堅(jiān)持“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，為消費(fèi)者提供文化裝點(diǎn)家的品質(zhì)瓷磚。

墻面：LF-VP157510-006 琥珀光

地面：LF-RQ180910-922 碧幕

墻面：LF-BP157510-101 月朧紗·玉瓶

地面：LF-WI1U126022 魚骨木紋-淺杏

　　在消費(fèi)分層的背景下，格萊斯持續(xù)推出滿足細(xì)分用戶需求的瓷磚，為不同類型的消費(fèi)者打造適合家居生活的產(chǎn)品。本次高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，以全新的形式讓銷售人員明晰品牌2024新品的內(nèi)涵和差異點(diǎn)，以代入人設(shè)“講故事”的形式講解產(chǎn)品，提升門店銷售講解產(chǎn)品故事的能力，讓門店能夠以更生動更具吸引力的方式向消費(fèi)者傳遞格萊斯瓷磚不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。

　　同時(shí)通過空間價(jià)值的塑造，擺脫推銷式的銷售角色，讓終端銷售從講產(chǎn)品到講空間的銷售模式轉(zhuǎn)變，快速分類不同風(fēng)格喜好、消費(fèi)習(xí)慣的客群，讓銷售方向更有跡可循。

　　解碼設(shè)計(jì)營銷

　　讓成交更加高效

　　隨著用戶對家居空間美學(xué)追求的日益提升，門店的銷售模式也從單一的產(chǎn)品銷售向多元組合式銷售轉(zhuǎn)變，而設(shè)計(jì)營銷就是打造差異化核心競爭銷售力的關(guān)鍵之一。

 
▲高值產(chǎn)品銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 林發(fā)尾

　　本次高值產(chǎn)品解碼培訓(xùn)，林老師將高值產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)提案營銷結(jié)合講解，通過情景式的案例分析，帶領(lǐng)門店銷售更好理解需求探尋的關(guān)鍵、設(shè)計(jì)營銷的要點(diǎn)。同時(shí)通過分空間的拆解，規(guī)范空間描述的標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售更好地轉(zhuǎn)為家居顧問，以設(shè)計(jì)搭配和設(shè)計(jì)提案的方式打造產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高單值的成交。

學(xué)員分享

　　培訓(xùn)會期間，在鄭州格萊斯門店還開啟了新品訂貨會，經(jīng)銷商、分銷商共同到門店鑒賞新品，新品品類豐富規(guī)格多樣，有效滿足不同區(qū)域、不同消費(fèi)層級用戶需求，備受客戶認(rèn)可。

新品鑒賞

　　高值產(chǎn)品解碼培訓(xùn)通過提升門店銷售的專業(yè)素養(yǎng)和講解能力，賦能門店優(yōu)化用戶銷售體驗(yàn)，從而收獲客戶信任與口碑。培訓(xùn)會將陸續(xù)在不同城市落地，助力經(jīng)銷商打造核心競爭力，突破高效成交轉(zhuǎn)化。