隨著越來(lái)越多的企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而一二級(jí)市場(chǎng)血淋淋的拼殺也使得企業(yè)十分疲憊，值此時(shí)刻，建材下鄉(xiāng)的號(hào)召無(wú)疑是眾多企業(yè)生存戰(zhàn)場(chǎng)上的一線曙光。
在這種形勢(shì)下，我們的企業(yè)首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的，當(dāng)初倪潤(rùn)峰家電下鄉(xiāng)活動(dòng)以失敗而告終，就是草率行動(dòng)的結(jié)果。
要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過(guò)調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
農(nóng)村地板市場(chǎng)：別小看我！小心我不買(mǎi)賬
此外，企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭。企業(yè)通常不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平家庭不僅有能力購(gòu)買(mǎi)生活必需品，還有能力購(gòu)買(mǎi)一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。
在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18～34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大專(zhuān)教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給家居行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。
此外，中國(guó)小城鎮(zhèn)潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相左，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。
因此，開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過(guò)危機(jī)的暫且之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者！
