金萬豪營銷總監黃振華(右）接受美家網采訪

    家具行業在一片不被看好的趨勢中，如何才能走出自己的優勢，打出企業的品牌，把企業做強，做大，在逆流的環境中，繼續無畏地前行，這是家具行業面臨的一個實實在在的現狀。而今，我們有機會采訪到了金萬豪家具營銷總監黃振華。零距離地聽聽他又是如何看待行業中存在的這樣一些情況。

    【采訪嘉賓】：金萬豪營銷總監  黃振華

    【主持人】：美家網記者    俞燕金

    【美家網】：黃總，您好！很榮幸今天能夠跟您進行面對面地交流。我們都知道2010年家具行業感覺上一直都沒有走出“冬天”，在這樣一個蕭條的市場環境下，經銷商與廠商直接面臨的市場問題主要有哪些？

    【黃振華】：目前環境處在相對不樂觀的形勢上，部分廠家在銷售上受了一定程度的影響，半個月無返單的現象也最近常有耳聞；經銷商層面，銷售市場差，大多處在觀望狀態；經銷商在營銷手段方面、營銷方法和營銷理念都有待提升，所以部分較有自己的理念和想法的經銷商這個時候就顯得格外有優勢。同時，廠家對市場終端的支持與關注顯得尤為重要；比如我們金萬豪家具旗下的浪漫莊園品牌，在目前市場狀況下增長速度也有所放緩，但是仍然保持了82%的增長速度，關鍵在于我們所推行的“廠商二級連鎖模式”與“家具行銷模式”的優勢；很大一部分經銷商自我營銷相對比較弱，缺乏營銷人才、策劃人才，廠家對經銷商層面的關注與支持將最直接，最大效益的解決了經銷商層面的問題。

    【美家網】：黃總作為行業資深人士，針對這些問題，您認為有哪些具體的解決辦法供同行人士參考？結合金萬豪自身談談有哪些具體的舉措？

    【黃振華】：首先就要了解市場狀況，在廠商層面上，對于有準備、綜合實力具有一定基礎的企業是壓力，更多是一種機會；其二，二三級市場正在不斷的成熟，擁有很大的發展和發揮的空間，加大渠道的布網深度與廣度，能更大層面的加強企業的競爭優勢；其三，優秀的賣場成本越來越高，新賣場不斷的擴張卻缺乏人氣，還不成熟，有效提升單店盈利能力是廠商需要共同解決的問題；其四，經銷層面的銷售手段單一化嚴重，建立多元化的終端銷售通路是提升經銷層面綜合運營能力的關鍵，我們浪漫莊園的經銷商在很多的落實“家具行銷模式”中就獲得了非常顯著的成績；其五，市場消費趨于理性消費，有效提升成交率與單值能更大層面加強經銷層面的競爭優勢，純店面式的銷售已經較難做出理想的成績。

    【美家網】：家具行業存在的這些問題，對行業的發展來說可謂是利弊同存，對此，黃總又是作何理解？

    【黃振華】：行業的發展最終是靠市場來運行的。歷練不成才，磨練才能成才，講了一個道理出來，每一個成熟的行業都需要這樣一個洗牌的過程，廠家、經銷商、流通渠道等在不同層面共同承擔著一部分的風險，產品實現能力、營銷體系、及綜合實力較弱的單位抗壓能力與抗風險能力也弱，這個時間將是一個很好的行業自我檢查的階段，能讓更多的單位看到自身不足的地方，比如目前在行業中普片存在的品質問題、售后服務問題、營銷體系問題等都會被進一步放大。對于整體行業的發展來說是積極的、正面的。通過對單位自身存在的問題的解決或提升能夠更好地提升企業品牌，優化企業形象，同時對行業起到一定的警醒作用。市場上的客觀環境雖然對行業有一定的沖擊，但我本人還是持樂觀、積極的心態。個人覺得企業內功方面要加強，充分利用更多的資源優勢；同時也會花更多的時間和精力在終端這一塊，注重經銷商的發展態勢。

    后記：在參觀展廳過程中，給人的第一感覺就是浪漫，溫馨的同時還有一種大氣。在瀏覽展品過程中，總是讓人興奮，浪漫莊園•簡歐田園家具帶給人的不僅僅是視覺上的體驗，更是心靈的沖擊。“簡歐田園家具---浪漫莊園”是金萬豪家具于2009年8月推出的一個全新的帶簡歐田園風格的韓式家具品牌，通過近兩年的市場檢驗，目前已形成一套較為完善的中高端品質系統，在行業中成功樹立了高端品牌形象。，“浪漫莊園”雖然入市時間不是很長，但是產品品質和款式方面在市場上卻是非常有優勢的，象牙白的顏色設計也是目前青年人所喜歡的，在市場上得到了不錯的效果。