益高衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理 劉繼勇
【美家網(wǎng)】：你好劉總，非常感謝你接受我們美家網(wǎng)的采訪，今年益高戰(zhàn)略計劃完成的怎么樣？你是如何看待今年的行情？
【嘉賓】：益高今年上半年計劃已按照預(yù)期基本完成。從整個行業(yè)來分析，今年的市場確實比較冷清。當(dāng)然在惡劣的市場環(huán)境中也是機遇與挑戰(zhàn)共存的。縱觀歷史的發(fā)展過程，在每一次市場低迷的環(huán)境下，總是有不少企業(yè)發(fā)展壯大起來。面對這種大環(huán)境的惡劣，也意味著真正已進(jìn)入品牌的競爭時代，因為目前外銷市場可能做得不如以前，基本上國內(nèi)市場蜂擁而上，百家爭鳴，已經(jīng)步入戰(zhàn)國的競爭時代，目前真正是考量一個品牌的品牌力，包括產(chǎn)品層面，營銷管理層面，所以說目前國內(nèi)市場是巨大，但是從行業(yè)的層面說，已經(jīng)步入了品牌的競爭時代。這個也會導(dǎo)致一些綜合實力、品牌管理能力、產(chǎn)品的品質(zhì)方面比較不優(yōu)質(zhì)的品牌廠商可能會被淘汰一大部分，最終經(jīng)過品牌競爭力、品牌力的淘汰，最終品牌力強的一些企業(yè)會冒起來。
【美家網(wǎng)】：在整個行業(yè)不景氣的今天，你覺得企業(yè)怎么樣才能突圍走出去。
【嘉賓】：現(xiàn)在企業(yè)大概有兩種方向。第一縮減成本，在所有的上游渠道下游渠道去控制內(nèi)耗。第二企業(yè)是反其道而行之，這些企業(yè)特點是，環(huán)境越是不好越是要發(fā)力突圍。
【美家網(wǎng)】：近幾年來福建衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展態(tài)勢非常迅猛，你是如何看待這一現(xiàn)狀？對比廣東企業(yè)福建企業(yè)又有什么優(yōu)勢？
【嘉賓】：由于區(qū)域文化的不同，福建企業(yè)在市場不景氣的今天更是敢發(fā)力去拼，有很多企業(yè)就是反其道而行之，市場越低迷越要大力推廣宣傳各種渠道。而廣東企業(yè)大部分還是處于一種比較沉穩(wěn)的保守狀態(tài)。
今年我們益高企業(yè)也是反其道而行之代表企業(yè)之一，在今年下半年益高衛(wèi)浴將在“中央電視臺一套新聞聯(lián)播前、中國之聲早晚高端時段財經(jīng)新聞欄目、搜狐家居、搜房家居、買購物”等全國性媒體平臺整合推廣，展開“海陸空”式全面整合推廣品牌形象。”而且今年在南京我們也會專門去推十一促銷啟動大會的一個活動。活動期間我們將針對我們所有的客戶進(jìn)行一個培訓(xùn)大會。包括一些十一促銷的培訓(xùn)、終端渠道開拓技巧的培訓(xùn)，促銷技巧的培訓(xùn)、談判技巧的培訓(xùn)等等，在南京分會之后我們還會在全國啟動四個分會場，也是這種系統(tǒng)性的培訓(xùn)。以這些培訓(xùn)來提高我們益高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。
【美家網(wǎng)】：在陶瓷行業(yè)有很多品牌都是走多品牌發(fā)展道路，你是如何看待多品牌發(fā)展和單品牌發(fā)展之間的優(yōu)劣勢？陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)最大的區(qū)別在哪？
【嘉賓】：陶瓷行業(yè)多品牌發(fā)展是因為在陶瓷行業(yè)有這個多品牌運作的氛圍，多品牌運營的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個方面，多品牌可以迅速的使企業(yè)外援?dāng)U大了。原來一個品牌營銷，現(xiàn)在是多個品牌營銷，可以迅速的吸納行業(yè)的精英加盟，而且位置也增加了，以前是一個總經(jīng)理，現(xiàn)在是多個總經(jīng)理，所以可以將精英人才迅速的吸引到企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)內(nèi)部也形成競賽的環(huán)境，有利于促進(jìn)競爭、比賽。對于消費者也有好處的，多品牌提供不同的產(chǎn)品，可以滿足社會上消費者不同的需求。
多品牌也有一些弊病，可能會造成惡性競爭，對消費者來說，一方面滿足了的需求，另一方面也讓消費者眼花繚亂。多品牌是雙刃劍，也會分散了公司的資源。在市場上不能重點出擊，力源的利用就不夠。多品牌也使企業(yè)的管理難度加大，矛盾也相應(yīng)增加。
衛(wèi)浴企業(yè)如果進(jìn)行多品牌運營操作的話是很困難的，在整個衛(wèi)浴行業(yè)目前為止都做不了大規(guī)模的機械化生產(chǎn)，尤其是陶瓷潔具這一塊，很多程序都必須用人工來操作完成，而且還需要有經(jīng)驗的技術(shù)工才能去完成。光是人工這一塊都限制了衛(wèi)浴行業(yè)不可能去多品牌運營發(fā)展。還有個重要原因，衛(wèi)浴是一種功能性的產(chǎn)品，做個一品牌出來需要很長時間的積累和沉淀才會有一定的知名度和美譽度。普通消費者買衛(wèi)浴產(chǎn)品都會看品牌的，所以說如果沒有一段時間的積累，衛(wèi)浴品牌不可能一下子發(fā)展起來。
【美家網(wǎng)】：再次感謝劉總接受美家網(wǎng)的采訪！謝謝！
