一線城市飽和 地板經(jīng)銷商投入大利潤薄

        / by 中國建材網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

          目前的地板經(jīng)銷商的生存狀況,坦率地說,二、三線經(jīng)銷商的日子還算正常,但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。

          某一線城市地板品牌總代理年銷售地板超過10萬平方米,但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小,與競爭對手相比,其產(chǎn)品性價比更高,可為什么沒錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤,如此算來一年有400-500萬元進(jìn)賬,看似業(yè)績不錯,但該品牌在北京有8個店,一年的租金開支高達(dá)350萬元,再加上員工工資、水電費、管理費等開銷,到頭來能有微利就算不錯了。

          從以上案例可以反映出國內(nèi)數(shù)萬家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實力的經(jīng)銷商尚且如此,一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策,二是宣傳投入,三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為,企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求,至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。

          隨著物價的上漲,不少經(jīng)銷商所在賣場的租金開始急劇上漲,有的店面甚至連房租成本都沒有賺回來。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多,有時甚至招不到安裝工人,更加重了運營成本,使利潤縮水。

          投入大、利潤薄、市場競爭慘烈,廠商投入產(chǎn)出失衡,成本費用呈現(xiàn)快速增長趨勢;而市場前景卻極不明朗,經(jīng)銷商賺錢難,企業(yè)招商也難,行業(yè)發(fā)展、市場前景撲朔迷離。

          作為傳統(tǒng)制造型行業(yè),目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒有可比性,這也是不少行業(yè)人士對地板行業(yè)不看好的一個主要原因。有道是“人比人,氣死人”,如果眼睛只是盯在利潤上面,心態(tài)不平和,肯定也做不好。

          客觀地說,特別是地板企業(yè),目前還沒有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象,培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難,所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌,但一定會洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。

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