——新明珠第四營銷中心南區峰會圓滿召開

　　2012年7月6日—7日，第四營銷中心賓利、康建、金利高三大品牌南區峰會在江蘇常州盛大召開。本次峰會以“堅定信心鑄夢想  主動出擊創未來”為主題，以“提振信心”為目標，通過組織南區經銷商觀摩系統性的實戰促銷、產品布局講解、新產品鑒賞，優秀經銷商經驗分享等活動形式，力求讓參加本次峰會的經銷商們，感受到這是一次信心之旅、振奮之旅！
　　出席本次區域峰會的領導嘉賓有集團第四營銷中心總經理舒新奎、賓利品牌總經理文藝、康建金利高南區總經理蔣小偉和80多名優秀經銷商代表，此外還有三營市場部成員及第四營銷中心南區銷售人員等。 

    觀摩促銷，震撼之旅
    7日上午9點30分，滿載著100多名優秀經銷商代表和工作人員的三輛大巴車緩緩駛入常州萬都國際建材市場，在工作人員的指引下，參會經銷商有序的進入賓利常州專賣店。近1000余方的專賣店以其大氣、精美的裝修震撼著到場的每一位經銷商，而擁擠的客戶人流更是讓到場的經銷商感到不可思議，為何能在嚴峻的市場環境下達到如此的促銷效果在每一個經銷商的心中打上一個大大的問號，帶著這個問題，到場的每一位經銷商都仔細的觀察著導購人員的接待技巧，店面的布置，宣傳資料……不肯放過每一個可能抓住的細節，尋找著答案。根據以往的經驗，上午十點半為促銷人流高峰期，而尚未到十點，進店消費的人流就早已爆棚，整個建材市場呈現冰火兩重天的場景。在賓利專賣店內，導購人員在緊張有序的接待客戶，前來參觀的經銷商紛紛用手機、相機記錄著現場的場景，期待著下午的會議給出答案。

    推拉結合，信心倍增
　　下午，峰會正式進入溝通培訓議程，第四營銷中心總經理舒新奎就宏觀市場環境及集團近期取得的榮譽和發展、四營近期將在產品方面進行的規劃以及經銷商幫扶提升計劃進行深入而細致的講解，并就產品結構布局配合樣品的現場展示進行專題講解，并強調了在2012年的計劃中，優化產品工藝結構，加快新品推出步伐，主推噴墨產品及全拋釉產品，豐富終端熱銷品，真正提升終端經銷商們的贏利空間與能力。
隨后，賓利常州經銷商鄭總和金利高昆山經銷商陳總分別就促銷活動及品牌建設和工程銷售渠道建設進行發言，列舉了眾多實際案例，與在座的全體嘉賓、經銷商們分享了自身的成功經驗和做法，他們的精彩發言，引起了眾人的共鳴，觸動著大家的內心，熱烈的掌聲再次在會場上久久響起。 

　　廠商互動，共謀發展
由于本次峰會為四營三大品牌共同參與，為了讓各品牌經銷商能夠對本品牌的發展思路和發展規劃有一個更深入的了解，本次峰會特意安排分品牌會議，在分品牌會議上，各品牌經理與配套人員分別就本品牌的發展重點及產品研發的思路進行了重點講解，同時，利用分品牌會議的契機，積極聽取經銷商對未來發展的建議和意見，尤其是產品結構上的調整，讓各經銷商擔任產品的裁判員和研發員，從終端市場的角度，為產品結構和未來發展方向的調整提供依據，切實做到從實際出發。為了活化終端，為經銷商主動出擊市場開展促銷活動提供武器，市場部在分品牌會議上分別講解八月份淡季促銷方案，并結合促銷方案對系統性促銷方案的組織和實施進行講解。

    提升經銷商經營信心，正確看待廠商關系、加強自身內部管理、提升贏銷能力為目的。在培訓會結束后，眾多經銷商朋友紛紛要求提供培訓會的課程教材及相關實用工具，并表示要將所看到的所學到的，用到終端去，用到自身去。本次會議的成功舉辦，展示了四營逆勢發展和信心和行動，激發了經銷商主動出擊的行動力，為2012年下半年的發展奠定了基礎。