常州賓利陶瓷，店面面積超過1000平方，是賓利陶瓷最大的經銷商。其掌舵人鄭有華經營建陶產品有十多年的歷史，深諳陶瓷的操作手法，目前已經把賓利陶瓷打造成為當地數一數二的品牌。鄭總對促銷活動的操作，有著異于常人的獨到之處。就在剛過去的7月份，常州賓利陶瓷便以成交2百多單的成績完美收官，成為當地行業盛傳的佳話。

常州賓利陶瓷經銷商鄭有華

　 促銷活動，宣傳是重中之重。常州賓利陶瓷在硬性廣告和軟性廣告方面的投入，這幾年來不少于幾百萬。投入廣告花費這么大，值不值得？答案是肯定的。廣告都是無形的，但會轉化為有形的銷量。這些廣告投入，換來的是家喻戶曉的口碑。通過廣告投放，常州很多老百姓認可了賓利品牌，一些機構也主動上門尋找合作機會，甚至連小孩子都對我們有了印象。在廣告投放過程中，要“天上”與“地下”相結合進行轟炸，效果才會明顯：“天上”就是指電視、電臺、報紙、手機短信等；“地下”則是指傳單、硬廣等。

　 促銷就是做現場氣氛

　 無論用什么手段，把客戶吸引到店里來才是關鍵。通過與團購網或者相關媒體進行合作，把許多準客戶吸引到店里來。利用店內鋪天蓋地的物料和富有吸引力的內容設置，讓很多原本沒那么快交房，對瓷磚產品還處在比價階段的客戶也心動起來，提前下了定金。

常州賓利促銷現場

　 口碑宣傳才是促銷的重點

　 促銷宣傳，頭一次靠廣告，第二次、第三次廣告作用或許就會下降。通過活動的影響力，讓消費者認識到活動本身的魅力所在，得到了實惠，產生了黏性，轉化為品牌的忠實愛好者。只有這樣，消費者才會通過自身的宣傳，帶動親戚朋友來買磚，讓口碑宣傳成為最好的宣傳方式。

　 促銷活動要錯開日期

　 節假日搞活動的商家太多，客戶都給分流了，所以要提前做促銷。尤其在傳統促銷旺季3.15，5.1，10.1等日子，盡可能提前準備。走在大部分商家之前，讓別人跟著我們來跑。一來提高自身的士氣，二來更易在市場上打出名堂。

　 促銷一定要有噱頭

　 2011年12月，常州賓利陶瓷推出“超級免單，全額貨款百分百返還”主題活動！廣告一經發布，就引起轟動，吸引了無數電話咨詢情況，有實現需求的、有探求真相的、有懷疑真實性的！活動通過與前幾名消費者簽訂貨款返還協議，購磚后五年內將貨款返還。在這段時間內，購磚客戶為了確保利益不受損，就會時刻關注我們的動態，等于免費為我們做宣傳。通過這種形式制造噱頭，達到了宣傳效果，而且成績也十分可觀。

　 促銷要做好人員分工

　 好的方案都是靠執行才得以實現目標。在活動舉行之前，要做好客戶拜訪，任務分解，布置會場，安保，統籌等等。大型促銷就像一場戰爭，戰爭很講求士兵的士氣。所以，促銷活動要設置激勵員工士氣的方案。店長和普通店員要分工明確，目標制定和獎懲機制要白紙黑字明明白白寫出來，這樣執行才會高質和高效。在促銷的實戰階段，賓利陶瓷會對導購采取獎金遞增方式進行獎勵，從第一單到第二十單，每單獎勵的額度都不一樣。這樣才會形成充足的激情、充分的干勁！