同一款家具，如何找到近半價的出售價格？光憑商家打折似乎不大可靠，畢竟喬遷新居不可能守著家居賣場的折扣活動時間。眼下，倒是有許多房地產開發商替新業主們想了個主意：發起廠家直銷式團購，拋棄經銷商，帶領新業主去淘貨。雖然這一做法始于樓市低迷情勢下的促銷戰略，但這一風潮似乎愈刮愈烈，現在已經在中山形成了一股不小的趨勢，大有躋身家居銷售主流的勢頭。
新盤業主成購買主力
只是聽小區開發商一個項目經理的隨口一提，張志銘便嘗試了一下由開發商組織的一次“家具廠家直銷”活動。本來是抱著試試看的心態，但是看到石岐區某家居賣場出售的一套布藝沙發在廠家幾乎可以以一半價格拿下時，張志銘和新婚妻子就心動了。再過一個月，張志銘在沙溪購買的一套帶裝修商品房就要交樓了，小兩口正在籌備購買家具時，剛好聽到樓盤開發商在組織了一個家具廠家直銷活動，沒想到收獲還真的不少。
“像這種活動，開發商純粹起一個中介作用，畢竟我們的業務不在這一塊。說白了，其實也是一種樓盤促銷的延伸活動，將置辦家具的優惠跟購房優惠捆綁在一起，吸引更多的業主。”該樓盤開發商一項目負責人透露。事實上，近年來，城區有不少家居賣場已經在嘗試廠家直銷的模式，但更多的是以促銷形式進行而并非以主流形式操作。而在樓市形成的以開發商為中介主導的家居廠家直銷潮，近期則漸成規模。
據了解，目前城區至少有4家在售樓盤有組織類似的家居廠家直銷團購；而據不完全統計，包括沙溪、坦洲、港口等在內的樓市銷售熱門鎮區，也有超過15家樓盤表示可提供這一家居購買渠道，報價一般比市民低30%-60%左右。據了解，在中山，最大的采購點一般以本市及佛山家具廠為主，大部分的運作形式都是以開發商為中介，組織一定數量的業主先到門市店看貨，再統一到廠家訂貨。
“家居消費的這股新潮來自于萎靡不振的樓市壓力。作為房地產下游行業，家居行業歷來飽受房地產政策調控影響，很多外圍的消費渠道就會被逐漸挖掘出來”,沙溪一樓盤項目開發商負責人表示。
“廠家直購”走向成熟？
面對樓市行情的壓力，目前家居行業似乎已經形成了一個觀點：家具市場供應量的增加和消費需求的縮減，家具行業要破解生存難題，唯一的出路在于降價促銷；而如何降價，考慮取消經銷商或代理商、由廠家和消費者直接見面是最直接的辦法。從這個角度看，中山目前興起的由開發商及其樓盤業主主導的“廠家直購”模式似乎具有一定的市場前瞻性。
不過，市場也不乏反對的聲音。石岐區某家居賣場一位營銷主管表示，事實上，目前的家居廠家直銷主流不僅僅以消費者作為主力，而且家居賣場也出現了主動拋棄經銷商向廠家示好的情況。“但我認為，這可以說是機遇也可以說是挑戰。最值得注意的一點是，直接跳過經銷商的生產廠家可以不同程度地規避一些質量標準，而且現在大部分是以定制的形式進行，即使是相同的款式，也可能出現不同質量的問題。”他表示。
據記者了解，就中山而言，目前以家居賣場為主導的廠家直銷模式尚未成規模，目前最為活躍的還是要數以新樓盤的開發商為主導的業主購買力。近日，經由開發商的介紹，記者聯系了中山及佛山的幾個家具廠，最近都接了不少樓盤開發商組織的業主廠家“直購”活動，且購買價與批發價相差不大；但大部分廠家同時也表示，從長遠的眼光來看，這種銷售模式還是存在較大風險。“畢竟我們銷售經驗匱乏，還是會委托經銷商代理自己的產品。”而在未獲得廠家渠道認可的情況下，產品質量問題在低價誘惑中則難以保障。
