原創(chuàng)者，生存?一個設(shè)計界的真理，在抄襲、模仿成風(fēng)的中國家具業(yè)界，卻一直被打著重重的問號。更低成本的“山寨”誘惑，使得很多規(guī)模家具企業(yè)欲罷不能，也使得消費者在產(chǎn)品重合度、相似度極高的家居賣場，越來越難以找到對個性設(shè)計的欣喜。
一切仿佛是偶然中的必然。追求個性、美、高性價比的消費需求，使得獨立家具設(shè)計，悄然又倔強地不斷滋生萌芽，即使現(xiàn)如今，其仍是一個很小眾很年輕的新生群體。
沒有大工廠的倚仗，沒有專業(yè)出身的背景，但這似乎都不是問題。家具設(shè)計的原創(chuàng)工匠們，正用各自的生存智慧，以杭州為夢想出發(fā)地，安頓、扎根、開店，尋找著創(chuàng)新家具設(shè)計及消費風(fēng)潮的那一扇門。
不跟隨市場
深度思索家具里的“生命信息”
在杭州設(shè)計界，孫云是個愛玩跨界的人物。從建筑到室內(nèi)，從家具到服裝，運用設(shè)計的互通性語言，孫云跨得很“狠”，卻駕輕就熟，水到渠成。
2010年，孫云帶著自己設(shè)計創(chuàng)作的“團契”系列家具來到法蘭克福家具展，一炮而紅。來自中國的“團契”，讓外媒大為震撼，更毫不吝嗇地贊譽為當(dāng)年展覽“最受歡迎的家具作品”。
什么是“團契”?孫云的獨白是：“舍命和你在一起。”如此情感濃烈的解釋方式，從一個側(cè)面表達了孫云對家具設(shè)計的獨特思維，“創(chuàng)造人與人之間一種關(guān)系的可能性”，而家具就是那個產(chǎn)生互動，傳遞生命信息的“媒介”。
也許正因為此，當(dāng)別人在拼命想“市場要什么”，如何在家具把手上裝雕花，用什么材料讓產(chǎn)品看上去更光鮮之時，孫云卻只想用最簡潔的設(shè)計，去創(chuàng)作能打動人內(nèi)心的家具作品。“但中國消費獨立設(shè)計的市場，至少還有5—10年才能成熟。”所以，孫云暫時并不打算把“團契”系列家具做商業(yè)化的量產(chǎn)，而一直以藝術(shù)作品的形式，在中國當(dāng)代藝術(shù)的先鋒機構(gòu)——北京尤倫斯藝術(shù)中心的藝術(shù)商店內(nèi)進行“實驗性”售賣。從目前看，這樣的定位與銷售模式依然有市場，眼光獨到的服裝設(shè)計師、藝術(shù)品收藏家以及演藝圈人士，仍然會非常樂意花費幾萬甚至十幾萬購買孫云的限量版家具作品。
“如果你一味跟隨市場，只能被打趴下。”孫云覺得，真正成功的獨立設(shè)計，在未來一定是可以創(chuàng)造、引領(lǐng)市場的。喬布斯與蘋果，就是最好的例證。
只做基本款
玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣“木”理念
2010年才開始起步的“木智工坊”獨立設(shè)計工作室，到目前為止，能提供的家具產(chǎn)品的數(shù)量并不多，總共不足20件，但這一切都不妨礙其在互聯(lián)網(wǎng)上的名聲大噪，以及各類媒體對它的高度關(guān)注。
這個在新浪微博上喜歡介紹“木”家具創(chuàng)意，推廣木頭文化的草根賬號，在短短時間內(nèi)，粉絲量已突破10萬，并在豆瓣上有著上萬名的品牌追隨者。
“互聯(lián)網(wǎng)時代，給了像我這樣年輕的初創(chuàng)者，介入家具業(yè)的機會。” 雖然團隊目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居內(nèi)，但1982年出身，清華大學(xué)建筑系碩士畢業(yè)的趙雷，對“木智工坊”的生存路徑有著異常清晰的思路判斷。利用新浪微博、豆瓣小站、淘寶網(wǎng)店等各種公開、免費的網(wǎng)絡(luò)平臺，傳達自己對木家具簡單、環(huán)保、不浪費、注重功能的獨特設(shè)計理念，培養(yǎng)并聚攏潛在的獨立設(shè)計消費者。
事實證明：只出家具設(shè)計創(chuàng)意，與大型工廠合作生產(chǎn)，不走線下實體銷售，依托網(wǎng)絡(luò)運營的低成本生存模式，在“木智工坊”創(chuàng)業(yè)初期，是非常成功的。2011年7月開設(shè)的“木智工坊”淘寶店，不到一年的時間里已經(jīng)實現(xiàn)盈利。“現(xiàn)在每個月，我們都能在淘寶上賣掉幾十件的大小家具產(chǎn)品，足以支撐整個工作室的開銷用度。”
一切都在順利走上軌道，但趙雷對此并沒有喜形于色，反而更強調(diào)工作室的產(chǎn)品設(shè)計定位：“‘木智工坊’只做沒有太多風(fēng)格感，講究簡潔自然的木質(zhì)家具，簡單地說，就是只做‘基本款’。”
在趙雷看來，不論從商業(yè)的角度，還是從個人喜好，“基本款”的木質(zhì)家具更容易為更多數(shù)人接受，也更容易搭配并融入生活，給人一個自然、放松的家，而這卻是目前家具市場上最缺少的一類大眾化家具產(chǎn)品類型。
請你來串門
售賣咖啡和茶的溫情“客廳”
同樣是在2010年，另一個1982年出生的年輕人高古奇，也從室內(nèi)設(shè)計轉(zhuǎn)向家具設(shè)計的創(chuàng)作嘗試，且一發(fā)不可收拾。
上周六，“梵幾客廳”杭州店，在杭州小和山一處的老舊倉庫內(nèi)“安家落戶”。咖啡、茶、西餐、燒烤，整個開業(yè)現(xiàn)場更像個呼朋喚友來做客的“熱鬧派對”。
“我希望每個來梵幾客廳的客人，都能感受到真誠、親切的家的感覺。”在北京梵幾客廳的基礎(chǔ)上，高古奇與他的杭州合作伙伴老梅夫婦，特別給杭州的“梵幾客廳”增加了咖啡和茶的供應(yīng)。
在梵幾客廳，一切家具都是可使用的，只要你愿意，你可以帶上一本書或者一臺電腦，尋一個臨窗的位置，喝著咖啡，消磨一整個下午;也可以愜意地蜷在梵幾客廳的沙發(fā)上，任由孩子們在屋子里蕩秋千，在屋外的院子里瘋玩。
“梵”字意為“清靜”，而“幾”即為具，梵幾的意思一層是指“清靜的家具”，“梵”與“凡”同音，另一層意思是“平凡的家具。”高古奇透露，設(shè)計“梵幾”的沖動，源自想尋找能自然融入生活的家具。“所以，我希望每個到梵幾客廳的人，都能有回家的感覺。”
源于自身需求的家具設(shè)計，自然大有共鳴者。與多數(shù)80后一樣，擅用網(wǎng)絡(luò)的“梵幾客廳”，無論是官方網(wǎng)站還是手機APP商店免費軟件，都做得相當(dāng)有品位，從一開始就迅速吸引了北京、上海、杭州、青海、廣西等全國各地的買家。隨著當(dāng)代中式家具系列的開發(fā)，以及北京、杭州實體店的開業(yè)，產(chǎn)品的消費客群也正從80后，向70后甚至60后拓展延伸。
“品牌創(chuàng)立至今，雖然是小規(guī)模運營，但梵幾一直都保持盈利。”高古奇覺得，有思想的獨立設(shè)計，在中國尤其像杭州這樣生活氣息濃郁的城市，潛力很大。
做年輕人用得起的創(chuàng)意“舊家具”
杭州內(nèi)建筑設(shè)計事務(wù)所：孫云
今年已經(jīng)在籌備，預(yù)計在明年下半年，我會推出一個非常有意思的創(chuàng)意設(shè)計項目——舊家具改造。那些“年齡”在20年、30年左右，能從舊貨市場大量購買到的便宜舊家具，都會是我的主要改造對象。
運用波普以及印刷等新的技術(shù)手段，加上家具結(jié)構(gòu)上的重新再設(shè)計，其實我們可以把金屬的、木制的、布藝的、塑料的、板式的等等幾乎所有材質(zhì)的舊家具，都改得非常時髦，非常吸引人。
因為舊家具的采購成本會非常低廉，而針對的目標(biāo)消費群又是年輕人，這些創(chuàng)意舊家具產(chǎn)品會賣得非常低廉，家具產(chǎn)品的平均價格在2000—3000元一件，類同宜家的價格，相信年輕人會很喜歡。
帶動更多人向非法木材說不
木智工坊：趙雷
可能很多人在購買家具產(chǎn)品時，會很關(guān)注家具的材質(zhì)是否環(huán)保，卻不曾留意過家具原材料的產(chǎn)地。
有資料顯示，在2007年被吉尼斯世界紀(jì)錄評為“全球毀林速度最快國家”的印尼，至今仍有高達80%的伐木活動屬于非法砍伐，而這些非法木材的絕大部分都來到了中國。我們在無意識消費了非法木材制作的家具、地板后，實際也變成了毀滅天堂雨林的幕后推手。
木智工坊是國內(nèi)第一個明確向非法木材說不的家具品牌。我希望通過工作室的呼吁推廣，能有更多家具品牌和消費者，加入我們保護地球的隊伍。在購買家具產(chǎn)品的同時，查驗一下原材料的產(chǎn)地。
復(fù)興家具手工業(yè)是種責(zé)任
梵幾家具：高古奇
從室內(nèi)設(shè)計轉(zhuǎn)向家具設(shè)計，最大“內(nèi)動力”是因為我發(fā)現(xiàn)，家具設(shè)計可以讓我做更多“有成就感的事”。比如，向剛畢業(yè)的設(shè)計專業(yè)學(xué)生購買設(shè)計作品，幫助他們走出把設(shè)計夢想轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的第一步。再比如，利用梵幾的獨立設(shè)計平臺，開發(fā)一系列展現(xiàn)手工技藝的家居產(chǎn)品與飾品，讓更多消費者在享受個性家具產(chǎn)品的同時，重新復(fù)興家具手工產(chǎn)業(yè)。
我國傳統(tǒng)家具生產(chǎn)中，對很多細節(jié)工藝都需采用手工制作。但隨著家具生產(chǎn)的快速機械化發(fā)展，一方面很多優(yōu)秀的家具手工藝人目前面臨著技藝失傳，工作難尋的困境，另一方面很多個性設(shè)計也為找不到好的手工藝人實現(xiàn)創(chuàng)意而遺憾。
集聚更多優(yōu)秀的手工藝人，制作更多有設(shè)計質(zhì)感的梵幾手工家具，對我來說，是夢想，也是動力。
