對于品牌競爭日益白熱化的今天，國內(nèi)家居行業(yè)企業(yè)紛紛聘請外腦，提升自己的品牌形象，以帶動產(chǎn)品的溢價(jià)和走量。但是，一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，大多數(shù)家居企業(yè)與外腦公司合作打造品牌的時(shí)間往往不長，一般三個(gè)月，多則半年，等把原先的品牌系統(tǒng)成功梳理一遍后，基本也就到了“蜜月期”度過，互簽“離婚協(xié)議”的時(shí)候了。
根據(jù)累積的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，家居企業(yè)在與外腦公司合作打造品牌的時(shí)候，通常強(qiáng)調(diào)“1+1＞2”，而不是“1+1=1”，是其中一個(gè)重要的原因。
“1+1＞2”，講究的是通過雙方合作，各自的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)，創(chuàng)造出超過兩倍以上的價(jià)值。事實(shí)上，由于雙方在合作過程中的目標(biāo)不一致，定位不明，合作機(jī)制不健全，以及其它一些原因，會導(dǎo)致實(shí)際創(chuàng)造的價(jià)值低于期望值，結(jié)果往往是曲終人散。
確立共同目標(biāo)
企業(yè)和品牌策劃公司，是兩個(gè)分工不同的利益體，擁有各自的發(fā)展目標(biāo)。家居企業(yè)找品牌策劃公司打造品牌，其最終結(jié)果是期望通過合作，能夠?yàn)樗麄兌唐趦?nèi)，帶來產(chǎn)品銷量的提升。而事實(shí)上，產(chǎn)品銷量提升，固然有品牌的支持作用，更多方面，是企業(yè)自身整體運(yùn)作的結(jié)果。一個(gè)品牌策劃得再好，若沒有相應(yīng)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等的支持，沒有大量人力、物力、財(cái)力的推廣和宣傳，發(fā)揮的作用也有限。
品牌策劃公司的目標(biāo)首先是通過系統(tǒng)的策劃，把品牌的核心差異性，從成百上千的同行業(yè)競爭品牌中區(qū)隔開來，形成統(tǒng)一的形象，繼而在企業(yè)的支持下，運(yùn)用活動、渠道建設(shè)、媒體傳播等線上、線下的形式，對品牌進(jìn)行有效地推廣和宣傳。對于產(chǎn)品銷量的提升，品牌策劃公司往往考慮的很少。畢竟，品牌策劃公司不是營銷公司，他們的專業(yè)在品牌建設(shè)，而不是營銷。有經(jīng)驗(yàn)的品牌策劃公司其實(shí)也知道，產(chǎn)品銷量提升既不是僅靠品牌策劃能解決的事，也不是通過品牌策劃能短期見效的事。但是，為了爭取與家居企業(yè)簽單，有些品牌策劃公司往往在一開始就向家居企業(yè)許下提升產(chǎn)品銷量的承諾。結(jié)果便是如前面所述的到后來一拍兩散。
明確各自定位
定位不明，是家居企業(yè)與品牌策劃公司合作不長久的另一個(gè)重要原因。家居企業(yè)是甲方，在品牌策劃的方方面面，當(dāng)然擁有最終的決定權(quán)。但是，家居企業(yè)必須明白，他們之所以請品牌策劃公司，是因?yàn)樗麄冊谄放撇邉澐矫娌粔驅(qū)I(yè)；品牌策劃公司首先是他們請來的外腦，從另一方面看，也是他們請來的“老師”。所以對品牌策劃公司充分尊重，充分信任，給予他們充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)支持，和發(fā)揮的空間，才能夠把品牌真正打造成功。
品牌策劃公司是乙方，是服務(wù)型公司，為家居企業(yè)提供專業(yè)的品牌策劃服務(wù)，是他們真正價(jià)值所在。在銷售經(jīng)驗(yàn)方面，家居企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)更具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以，在與家居企業(yè)合作的過程中，品牌策劃公司當(dāng)然首先要尊重企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的專業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做事情，才能夠把品牌打造成功。倘若品牌策劃公司不明白自個(gè)兒的定位，處處以專家自居，而無法與家居企業(yè)、行業(yè)相融合，結(jié)果也必定是早早地被“解聘”。
健全合作機(jī)制
合作機(jī)制不健全，是第三個(gè)合作不能持久的關(guān)鍵原因。前面提到過，品牌是企業(yè)的符號化縮影。從另一個(gè)角度，可以毫不夸張的說，品牌是企業(yè)的靈魂。品牌策劃這么重要的一件事，涉及到企業(yè)的最高層戰(zhàn)略；在與品牌策劃公司合作的時(shí)候，當(dāng)然必須由企業(yè)的最高決策者（一般是企業(yè)的董事長、大老板）掛帥，這樣才能保證合作過程中各項(xiàng)工作能夠順利推進(jìn)，取得成效。而很多家居企業(yè)，雖然董事長或者大老板牽頭，之后便委派企業(yè)企劃部、市場部或者營銷部門的負(fù)責(zé)人具體承擔(dān)，然后在合作的過程中，要么很多重要的事情就由這些頭頭們拍板了，要么就是由這些頭頭們層層上達(dá)，導(dǎo)致效率底下。
很多品牌策劃公司在最初與企業(yè)溝通的時(shí)候，一般也見不到企業(yè)的最高決策者，而是各部門的負(fù)責(zé)人，最終簽單合作協(xié)議，也往往是這些負(fù)責(zé)人的推動或者保薦。所以在合作過程中，品牌策劃公司處處依仗自己的“媒人”，大事、小事從來不敢越過他們，和企業(yè)的更高層領(lǐng)導(dǎo)人直接溝通，這也會導(dǎo)致上不通、下難達(dá)，合作效率不高，創(chuàng)造的成果也不大。
成就“1+1=1”合作
所謂“1+1=1”，就是品牌策劃公司在與家居企業(yè)合作的時(shí)候，首先，既為企業(yè)策劃品牌，又主動服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)，為企業(yè)的產(chǎn)品銷量提升建言獻(xiàn)策；其次，品牌策劃公司在合作之初，就向企業(yè)方明確好各自的定位，以謙恭的姿態(tài)，取長補(bǔ)短，在家居企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，去為企業(yè)提供品牌規(guī)范服務(wù)；再者，品牌策劃公司有必要建立一套與家居企業(yè)合作的機(jī)制，合作之初，就建議企業(yè)成立由其最高決策者掛帥的“品牌管理委員會”名譽(yù)會長，由企業(yè)的副總級別的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任常務(wù)會長，與品牌策劃公司總經(jīng)理掛帥的服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃，結(jié)合提案、例會的形式和項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，順利推進(jìn)合作。
總之，本著“1+1=1”的原則，目標(biāo)一致，定位明確，合作機(jī)制健全，是家居企業(yè)與品牌策劃公司能夠長期合作，共同創(chuàng)造出最大化品牌價(jià)值的保證。
