隨著正月十五的結(jié)束，也宣告了春節(jié)期間的半歇業(yè)狀態(tài)基本結(jié)束，建材賣場(chǎng)及專賣店都已經(jīng)開始開門營業(yè)，對(duì)于即將到來的3·15，經(jīng)銷商們也都開始認(rèn)真準(zhǔn)備，以期能迎來2013年的開門紅。
市場(chǎng)前沿
北京：市場(chǎng)初現(xiàn)回暖跡象
隨著正月十五的結(jié)束，也宣告了春節(jié)期間的半歇業(yè)狀態(tài)基本結(jié)束，建材賣場(chǎng)及專賣店都已經(jīng)開始開門營業(yè)，對(duì)于即將到來的3·15，經(jīng)銷商們也都開始認(rèn)真準(zhǔn)備，以期能迎來2013年的開門紅。
記者走訪終端，發(fā)現(xiàn)大部分的賣場(chǎng)都是在2月26日后才正式營業(yè)，走上工作崗位的導(dǎo)購們都還在回味著節(jié)日的歡喜。對(duì)于終端的銷售來說，雖然3·15臨近，但賣場(chǎng)的人流還沒有恢復(fù)到正常的水平，不過相比春節(jié)前的一個(gè)月，卻是好了很多，客流及成交量都有所上升。
對(duì)于建材行業(yè)來說，經(jīng)銷商們舉辦活動(dòng)的周期基本都規(guī)劃在一個(gè)月。通過一個(gè)月時(shí)間的預(yù)熱，基本能達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的效果。在3·15活動(dòng)前，不少經(jīng)銷商已經(jīng)將活動(dòng)的主題及優(yōu)惠方案告知消費(fèi)者。在諸多的促銷方案中，記者注意到，這些促銷方案主要分為兩種：第一種是通過價(jià)格;第二種是強(qiáng)調(diào)服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者，還有些經(jīng)銷商綜合這兩者來進(jìn)行宣傳，以期俘獲消費(fèi)者的心。以北京朗惠家居所代理的東鵬陶瓷為例，在3·15將要到前，通過“惠到家”的主題來強(qiáng)調(diào)其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而北京裕隆依諾陶瓷有限公司所代理的依諾則打出了“心服務(wù)·心共享”的主題。
在眾多促銷的主題之中，也有不少經(jīng)銷商只是定下了3·15的優(yōu)惠力度，并沒有進(jìn)行較大范圍活動(dòng)的宣傳及投入。以北京斯米克陶瓷為例，在3·15 期間，他們也會(huì)有一些促銷的活動(dòng)，但并沒有打算投入較大的費(fèi)用進(jìn)行宣傳造勢(shì)，而只是對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更加熟知活動(dòng)的內(nèi)容及促銷的產(chǎn)品。其店面經(jīng)理喬凱介紹，與往年的活動(dòng)相比，今年的3·15期間會(huì)有買贈(zèng)的活動(dòng)，且贈(zèng)品比較豐厚，希望能吸引到消費(fèi)者。
不僅僅是經(jīng)銷商們?cè)诿睿诮衲甑?·15將要到來之際，北京居然之家為更好的宣傳品牌形象，以贏得消費(fèi)者，也推出了“三包服務(wù)延長三年”的服務(wù)，并在賣場(chǎng)及通向賣場(chǎng)的主干道上豎起了醒目的廣告牌，以提醒過往的人群。
另外還有部分經(jīng)銷商在這段時(shí)間，選擇了對(duì)店面進(jìn)行重新裝修，以閩龍?zhí)沾煽偛炕貫槔壳罢谘b修中的店面就超過了5家，且這些正在裝修的店面，都對(duì)店有較大的調(diào)整。位于閩龍?zhí)沾梢粭l街的大唐合盛便是其中正在裝修的一家，據(jù)了解，他們將幾百平方米的展廳進(jìn)行了重新裝修，由于面積較大，能否趕上 3·15目前還不確定。
備戰(zhàn)實(shí)況
西安：商家多渠道 備戰(zhàn)3·15
“沖鋒3·15!”西安某陶瓷品牌策劃部經(jīng)理在騰訊微博上如是寫到。
3·15作為開年第一場(chǎng)大型促銷節(jié)日，受到了各經(jīng)銷商的普遍重視。在上周六剛剛舉行的居然之家西安店服務(wù)新政——“延長三包服務(wù)期至3年”的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了發(fā)布新出臺(tái)的“店長接待日”、向社會(huì)公開誠聘帶薪“服務(wù)監(jiān)督員”，監(jiān)督商場(chǎng)服務(wù)與管理兩項(xiàng)服務(wù)舉措之外，還舉辦了“王者駕臨，第五屆 3·15總裁簽售會(huì)”《簽售文牒》的首發(fā)儀式。
據(jù)居然之家西安店副總經(jīng)理王忠子介紹，3月16-17日，將會(huì)有百位家居建材總裁飛抵西安店，限時(shí)簽售，千萬讓利。而第五屆總裁簽售會(huì)，是西安店連續(xù)第五年舉辦，一年比一年規(guī)模大。不僅有品牌直降，百位家居建材總裁董事長簽售再讓利，還有西安店總經(jīng)理3月16日早上現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)簽贈(zèng)2000元現(xiàn)金貼補(bǔ)，家具以舊換新貼補(bǔ)5%，購物抽金條抽100個(gè)免單大獎(jiǎng)等精彩活動(dòng)內(nèi)容。
除此之外，西安賣場(chǎng)中口碑甚好的大明宮建材城也推出了跨界誠信聯(lián)盟優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)主辦方表示，各賣場(chǎng)短短的3·15促銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求，大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)率先啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)2013開門紅。
這些大力度的促銷活動(dòng)無疑激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，在東郊大明宮家居建材城，記者隨機(jī)走訪了幾個(gè)品牌的瓷磚專賣店，發(fā)現(xiàn)平日里冷清的賣場(chǎng)也略微多了些人氣。
記者了解到，類似于金朝陽陶瓷的一些品牌也都開始早早預(yù)備即將到來的3·15促銷大潮，他們或挑選幾款暢銷產(chǎn)品以工廠直供價(jià)售賣，或針對(duì)小區(qū)舉行團(tuán)購，如道格拉斯·中國瓷磚的“品鑒3·15”活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)從平時(shí)的8.5折降到7折銷售;此外，還有一些高端定位的品牌連同其他品牌做起了聯(lián)盟促銷，如歐神諾陶瓷的“誠信3·15，質(zhì)量萬里行”宣傳頁上就明顯標(biāo)出了聯(lián)盟優(yōu)惠的信息，在3·15促銷時(shí)歐神諾將與陶一郎、伊派·愛馬仕、博莎蘭尼瓷磚等四個(gè)品牌聯(lián)合降價(jià)。
在今年的3·15，值得注意的是，部分瓷磚品牌不僅自己會(huì)單獨(dú)策劃組織促銷活動(dòng)，而且還將參加賣場(chǎng)舉行的異業(yè)聯(lián)盟促銷優(yōu)惠活動(dòng)，“經(jīng)銷商認(rèn)為同時(shí)參加多個(gè)活動(dòng)也是為了增加多渠道獲利的機(jī)會(huì)。”金朝陽陶瓷負(fù)責(zé)人張夏表示，金朝陽陶瓷除了自己品牌的讓利優(yōu)惠，到時(shí)候還將于賣場(chǎng)一起參加返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
武漢：家裝公司 加入促銷大戰(zhàn)
3·15作為傳統(tǒng)的銷售小旺季，這個(gè)時(shí)間段除了消費(fèi)者維權(quán)熱以外，商家還會(huì)在這個(gè)時(shí)間段推出各式各樣的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，以刺激建材消費(fèi)。消費(fèi)者也日漸懂得這個(gè)規(guī)律，所以許多追求產(chǎn)品性價(jià)比的工薪階層消費(fèi)者，會(huì)選擇在年前看好需要選購的建材產(chǎn)品，就等著這些促銷旺季的到來，享受物美價(jià)廉的建材產(chǎn)品。促銷旺季，現(xiàn)在也演變成了經(jīng)銷商之間的價(jià)格大戰(zhàn)，促銷大戰(zhàn);近年來，各大賣場(chǎng)也加入了這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)，以期催旺賣場(chǎng)的人氣。現(xiàn)在，家裝公司也加入了這場(chǎng)大戰(zhàn)，以期分一杯羹，許多家裝公司也早早地策劃，瞄準(zhǔn)了3·15期間推出特定的優(yōu)惠套餐，以吸引更多消費(fèi)者。
武漢嘉年華裝飾在3·15到來前，在3月10日即將舉辦一場(chǎng)名為315誠信樣板房征集會(huì)，其中總裁金鉆簽售，更有機(jī)會(huì)享受九重豪禮，另外，五大套餐的主材惠送活動(dòng)更是對(duì)工薪階層或者首次置業(yè)的年輕人非常具有誘惑力。當(dāng)天活動(dòng)將會(huì)帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀樣板房，還準(zhǔn)備有家裝課堂，讓消費(fèi)者增加對(duì)建材選購的優(yōu)劣辨別知識(shí)。記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，像武漢嘉年華裝飾這樣針對(duì)特定的建材促銷旺季推出優(yōu)惠套餐的做法，正在被越來越多的家裝公司采用。
而消費(fèi)者對(duì)于這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，也表現(xiàn)出了足夠的興趣，家裝公司的優(yōu)惠套餐一般都是組合拳，并且會(huì)在裝修施工費(fèi)用上有一定的優(yōu)惠，選擇家裝公司的優(yōu)惠套餐，對(duì)于消費(fèi)者來說，更加省時(shí)省力。但是各家裝修公司的優(yōu)惠政策到底力度如何，那就需要消費(fèi)者擦亮自己的火眼金睛了。
縱觀武漢市場(chǎng)，促銷的主戰(zhàn)場(chǎng)依然是在經(jīng)銷商和賣場(chǎng)內(nèi)展開。武漢簡一大理石的3·15優(yōu)惠活動(dòng)，早早就在相關(guān)門戶網(wǎng)站上顯示。據(jù)了解，武漢簡一大理石的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間為3月19日—16日，凡在活動(dòng)期間前10名進(jìn)店客戶購買產(chǎn)品金額達(dá)2萬元以上，均可享受由簡一大理石贈(zèng)送的1888元新春大紅包一個(gè)。還有買滿即送、老總簽售、貼心的五項(xiàng)“專家服務(wù)”。除了促銷讓利，簡一大理石的商家還根據(jù)自己的品牌特性，推出了與消費(fèi)者互動(dòng)的“逼真大體驗(yàn)”活動(dòng)，在3·15促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者在30秒內(nèi)分辨出真假大理石瓷磚的，猜對(duì)一題即可免單200元。居然之家在武漢的兩家點(diǎn)——漢口店和武昌店，在2月16日 —3月17日則舉行了“儲(chǔ)值升值15%·購物抽金條”大型促銷活動(dòng)，各種瓷磚衛(wèi)浴都有不同程度的優(yōu)惠。
商家回音壁
重慶：是促銷戰(zhàn) 更是信心戰(zhàn)
一年一度的3·15促銷大戲即將上演，重慶各建材商場(chǎng)和陶瓷衛(wèi)浴商家積極備戰(zhàn)3·15。今年3·15活動(dòng)日期較往年有所提前，力度也有增加。廠家、商家、商場(chǎng)、媒體進(jìn)行抱團(tuán)備戰(zhàn)。記者4日走訪聚信美家居世紀(jì)城，看見附近道路旁隨處可見3·15促銷黃旗，宣傳攻勢(shì)已提前發(fā)動(dòng)3月。
以誠信為主題的商場(chǎng)促銷，緊扣3·15消費(fèi)者權(quán)益日。金牌亞洲活動(dòng)主題尤其引人注目，“幸福315 千店大聯(lián)動(dòng)”，并有裝修送健康，緊扣時(shí)代環(huán)保主流。最常見的促銷主題便是大促銷、打折扣，滿一萬元送500元，滿5萬元送彩電等等。
3·15促銷是第一場(chǎng)大促銷，被稱為一年的信心之戰(zhàn)。所以很商家提前準(zhǔn)備3·15活動(dòng)，或者是延長活動(dòng)的時(shí)間。
去年聚信美3月10日—18日舉辦聚信美家居世紀(jì)城第一節(jié)誠信購物節(jié)，今年第二屆購物街舉辦時(shí)間為3月9日—17日。
商場(chǎng)博華陶瓷從3月1日便啟動(dòng)了3·15促銷活動(dòng)。為做好3·15促銷，很多廠家、商家、商場(chǎng)年初就開始策劃準(zhǔn)備。自3月初很多商家就開始布場(chǎng)，薩米特聚信美店從3月4日起便基本布置完了門店Logo，各種禮品和宣傳單就應(yīng)到位。金牌亞洲陶瓷店面周圍已經(jīng)鋪上紅地毯。為了做好準(zhǔn)備工作，聚信美家居內(nèi)的0.4元一張的棕色標(biāo)簽都已經(jīng)告急。
3·15促銷至關(guān)重要，有的商家聯(lián)合提前做活動(dòng)，一來試探市場(chǎng)，為3·15做準(zhǔn)備，二來截留3·15大促銷消費(fèi)者。據(jù)了解，3月2日道格拉斯·中國瓷磚、惠達(dá)衛(wèi)浴、瑞寶壁紙、方太、穗寶床墊、好萊客衣柜、年代、德爾地板就聯(lián)合舉辦了建材萬人超級(jí)購活動(dòng)，并取得不錯(cuò)銷售。
3·15促銷活動(dòng)大戰(zhàn)在即，卻也有商家并不打算參展。不占地利的聚信美家居世紀(jì)城，商家店面零售一直難有如破。以工程為主的華鵬陶瓷，今年不計(jì)劃加入商場(chǎng)的的3·15促銷。華鵬重慶總代理謝總介紹：去年做3·15效果并不好，主要因?yàn)榫坌琶兰揖邮兰o(jì)城店以做工程為主，該店主要起展示作用。
當(dāng)然也有些國外品牌，由于定位和客戶群體原因基本不參加3·15促銷大活動(dòng)，即使在這段時(shí)間，也只維持原來的銷售價(jià)格。
昆明：換“妝”迎接3·15
一年一度的3·15漸漸臨近，作為開年第一個(gè)大規(guī)模的促銷節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橛兄碳な袌?chǎng)、鼓舞士氣等關(guān)鍵作用，受到了商家們的高度重視，積極備戰(zhàn)成了絕大多數(shù)商家的應(yīng)戰(zhàn)策略。記者近期走進(jìn)昆明家居賣場(chǎng)，了解商家們的具體“作戰(zhàn)”方案。
裝修應(yīng)急派
在昆明高端品牌集中地——大商匯國際建材城，記者注意到，部分年前已經(jīng)開始裝修的店面至今還沒有完成裝修。鷹牌陶瓷店外，搭起的手腳架依然完整的支著，門口七零八落。記者走進(jìn)門口一探究竟，雖然門口雜亂、門頭也還是空著，但是店里邊的裝修已經(jīng)基本完工，原本只是簡單的三兩個(gè)瓷磚樣板間和簡單把瓷磚擺在展架上的店面，轉(zhuǎn)眼變成兩排華麗高雅的高端產(chǎn)品樣板間。
店內(nèi)工作人員告訴記者，雖然店面還在裝修，但是這樣難得的促銷機(jī)會(huì)肯定不能放過，因此，3·15活動(dòng)期間同樣開門迎客。面對(duì)記者“裝修未完工” 的問題，該名工作人員表示，店里邊內(nèi)部的裝修會(huì)在這兩天完成，“外部門頭的裝修，時(shí)間已經(jīng)來不及，我們到時(shí)候會(huì)用擋板和安全網(wǎng)把手腳架遮蓋好，預(yù)留好門口讓顧客進(jìn)出店面。”
在大商匯，正在裝修的商戶并不少，在同樣在裝修的L&D陶瓷和強(qiáng)能陶瓷門口玻璃上的裝修許可證上，記者注意到，裝修截止時(shí)間為3月20 日，但當(dāng)記者詢問關(guān)于3·15活動(dòng)的時(shí)候，兩個(gè)店面的工作人員都表示會(huì)準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)期間以全新的面貌面對(duì)消費(fèi)者。“我們前廳沒有裝修，還是保持原樣，裝修的都是樣板間，現(xiàn)在樣板間裝修已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在做一些填縫的工作了。”L&D陶瓷工作人員告訴記者。
據(jù)了解，一般在年前已經(jīng)籌備店面裝修工作的品牌，基本上都能趕上3·15的促銷活動(dòng)，但是有一些品牌，如路易摩登陶瓷、羅曼蒂克瓷磚、法標(biāo)潔具都是在年后才開始進(jìn)入裝修階段，因此自動(dòng)放棄了近期促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
而在裝修風(fēng)格和用磚方面，記者在對(duì)正在裝修的品牌進(jìn)行了解時(shí)注意到，在樣板間的瓷磚使用上，商家更加注重高端瓷磚產(chǎn)品的運(yùn)用，如微晶石、拋晶磚、拋金磚等產(chǎn)品成了商家裝修樣板間的新寵，富麗奢華的裝修風(fēng)格也是新展廳的首選。
傳統(tǒng)應(yīng)戰(zhàn)派
相比因?yàn)檠b修緊急備戰(zhàn)的商家，開年之后已經(jīng)在籌備3·15的商家們，尤其是較大的企業(yè)和品牌已經(jīng)摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。在大商匯，因?yàn)榇蠖嗍窃颇鲜〉钠炫灥昊蚩偟辏纱u、衛(wèi)浴一二線品牌的門口尤為醒目，彩虹門、海報(bào)支架搭起來的大門、花門、長橫幅、大海報(bào)等等幾乎占據(jù)了企業(yè)門口空余的位置。在公交停靠站附近，下車的乘客被各家各戶的宣傳單頁派發(fā)員團(tuán)團(tuán)圍住，場(chǎng)面甚是壯觀。
相比店面分散的市場(chǎng)形式家居賣場(chǎng)，商場(chǎng)式的家居賣場(chǎng)有著獨(dú)特的整合資源的優(yōu)勢(shì)。記者了解到，3·15節(jié)日活動(dòng)期間，紅星美凱龍盛情邀請(qǐng)了紅透全國的“中國好聲音”選手現(xiàn)場(chǎng)助陣。進(jìn)駐賣場(chǎng)的商家們自然也想趁機(jī)吸引消費(fèi)者的眼球。記者剛剛走進(jìn)紅星美凱龍，負(fù)一樓的大廳，舞臺(tái)搭建已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。漢斯格雅導(dǎo)購小詹告訴記者，公司早已經(jīng)給每個(gè)分店發(fā)布了活動(dòng)優(yōu)惠細(xì)則。
為了此次開年大戲，為全年開好頭，有的企業(yè)甚至下了血本，“不論是優(yōu)惠的產(chǎn)品數(shù)量，還是優(yōu)惠力度，可以說是全年最多最大的一次。價(jià)格上，紅星美凱龍向消費(fèi)者承諾保價(jià)3個(gè)月，我們漢斯格雅則向消費(fèi)者承諾保價(jià)全年，今年3·15就是漢斯格雅產(chǎn)品2013年最低價(jià)。”小詹興奮的說到。
促銷節(jié)點(diǎn)上，商家競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是賣場(chǎng)之間的角逐。在昆明的大街小巷、公交車、人行天橋上，隨處可見家居賣場(chǎng)打出的關(guān)于3·15活動(dòng)的廣告。大商匯、紅星美凱龍、華洋家居、得勝家居、居然之家這五個(gè)昆明家居賣場(chǎng)的霸主競(jìng)相出位，請(qǐng)明星、派禮物、抽大獎(jiǎng)等促銷手段依然是賣場(chǎng)方的首選。
