隨著市場(chǎng)對(duì)地方調(diào)控細(xì)則預(yù)期日漸強(qiáng)烈，前期一些打算規(guī)避20%個(gè)稅的二手房購(gòu)買(mǎi)者觀望心理漸濃，轉(zhuǎn)向新房市場(chǎng)，這進(jìn)一步增加了新房需求缺口。不少房企順勢(shì)調(diào)高新盤(pán)價(jià)格，而且方式多樣，甚至出現(xiàn)不惜毀約漲價(jià)的行為。
“政府再怎么調(diào)控，剛需還是很大。3月份北京入市的新盤(pán)較多，但依然供不應(yīng)求，房企在漲價(jià)上必然會(huì)做文章，且方式多樣。”北京一家房企的營(yíng)銷(xiāo)主管張澤波(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
據(jù)張澤波介紹，房企基本都是采取“小步快跑”的銷(xiāo)售策略，即分期小體量頻繁推盤(pán)，根據(jù)銷(xiāo)售情況逐步提價(jià)。“這其實(shí)就是心理戰(zhàn)，房企制造出持續(xù)熱銷(xiāo)的氛圍，購(gòu)房者頂不住‘買(mǎi)的越晚漲得越多’的心理壓力就會(huì)跟風(fēng)出手。”
位于北京東北六環(huán)外的新盤(pán)中建國(guó)際城一期預(yù)計(jì)在3月下旬開(kāi)盤(pán)，售樓員告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“一期共有12棟樓，我們肯定不會(huì)一次性全開(kāi)，可能會(huì)開(kāi)4-5棟。目前價(jià)格還要等公司通知，但至少要比周邊房?jī)r(jià)高20%以上。”目前周邊房?jī)r(jià)約15000元/平方米。據(jù)售樓員介紹，現(xiàn)在排號(hào)買(mǎi)房的人超過(guò)1000人，但四五棟樓總房源不過(guò)400套。好多人怕買(mǎi)不到，不少人找公司“托關(guān)系”。
亞豪機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，房企分期小批開(kāi)盤(pán)，將意向客戶迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)客戶，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。在當(dāng)前市場(chǎng)存在較多變數(shù)的前提下，“小步快跑”可使客戶流失率降到最低，房企收益最大化。
此外，房企“趁火打劫”也比較常見(jiàn)。在一個(gè)地產(chǎn)群里，記者與一位杭州的銷(xiāo)售經(jīng)理交談得知，在地方細(xì)則還沒(méi)出來(lái)之前，房企普遍存在“不漲白不漲”的心理，擔(dān)心地方政府出臺(tái)房?jī)r(jià)控制量化目標(biāo)，限制開(kāi)發(fā)商漲價(jià)。
“就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，北上廣深等一線城市和重要的二線城市的調(diào)控細(xì)則真有可能?chē)?yán)格限制房?jī)r(jià)漲幅，到那時(shí)想漲價(jià)都難。因此，抓住現(xiàn)在的時(shí)機(jī)能漲則漲，而且新盤(pán)不愁賣(mài)，‘日光盤(pán)’很常見(jiàn)。”上述銷(xiāo)售經(jīng)理如是說(shuō)。
更有房企不惜毀約漲價(jià)。“前不久，某房企有幾十套房源向外出售，購(gòu)房者交了定金，并簽了意向合同，選好了房號(hào)。但該房企看見(jiàn)其他新盤(pán)漲價(jià)，覺(jué)得自己的房子賣(mài)虧了，要把錢(qián)退給購(gòu)房者，說(shuō)不賣(mài)了。購(gòu)房者不答應(yīng)，目前事情還僵著呢。”北京一位地產(chǎn)知情人士向記者透露。房企的瘋狂之態(tài)可見(jiàn)一斑。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士指出，供應(yīng)偏緊和政策預(yù)期的不確定性導(dǎo)致房企漲價(jià)動(dòng)力強(qiáng)烈。據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1月1日至3月10日，北京純商品住宅(不含保障房)網(wǎng)簽18171套，比去年同期上漲244.5%，創(chuàng)9年來(lái)新高。但市場(chǎng)供求令人擔(dān)憂，據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月上旬共有9個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，比去年同期增長(zhǎng)200%，但環(huán)比減少三成。
偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，很多剛需人群看到從去年四季度以來(lái)量?jī)r(jià)齊升，擔(dān)心以后房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，造成了恐慌性購(gòu)房。此外，新國(guó)五條出臺(tái)后，購(gòu)房者擔(dān)心二手房個(gè)稅征收從嚴(yán)、未來(lái)信貸門(mén)檻提高，也造成了新房成交量的增長(zhǎng)。
因此，地方調(diào)控細(xì)則必須在增加供應(yīng)、抑制不合理需求、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管方面下真工夫。或許，持續(xù)漲價(jià)的市場(chǎng)狀況會(huì)有所改變。
（姚軒杰）
