水暖衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品種類繁多，企業(yè)需要花費(fèi)很多精力，大量對外采購才能配齊自己的產(chǎn)品線。如今，這種局面有望得到改變。福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會近日的一次會議透露，該行業(yè)正在醞釀建立一個信息溝通平臺，將各家企業(yè)各自的優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù)納入其中，供企業(yè)按需求采購。這就好比把各企業(yè)的明星產(chǎn)品登記成“菜單”，供同行“點(diǎn)菜”挑選。
行業(yè)缺乏絕對優(yōu)勢品牌
“格力空調(diào)去年在武漢便銷售了30個億，實在是令人眼紅呀。”此前，業(yè)內(nèi)資深人士曾提及，一直都在說“龍頭企業(yè)”，可是真正的水暖衛(wèi)浴龍頭企業(yè)遠(yuǎn)未出來。“6000億的水暖衛(wèi)浴市場需求中，占據(jù)1%市場份額的企業(yè)都還沒出現(xiàn)。我們還在努力成為這1%的企業(yè)。”王建業(yè)，輝煌水暖集團(tuán)董事長，同時也是福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會新任會長，他認(rèn)為一個成熟的行業(yè)，幾家龍頭企業(yè)的市場占有份額一般都能達(dá)到50%以上，從這個情況來分析，水暖衛(wèi)浴行業(yè)的霸主還遠(yuǎn)未出現(xiàn)。
為何看好產(chǎn)業(yè)前景呢？王建業(yè)認(rèn)為原因有四個，第一，該產(chǎn)業(yè)不像醫(yī)藥、食品等其他行業(yè)那樣，容易被單一的事件打垮，抗風(fēng)險能力相對較高。第二，這個行業(yè)里沒有國有企業(yè)，全是民營企業(yè)依靠品質(zhì)進(jìn)行肉搏戰(zhàn)。第三，從資源上分析，產(chǎn)品回爐技術(shù)已經(jīng)很成熟，不會造成資源的浪費(fèi)。第四，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程，未來水暖衛(wèi)浴行業(yè)的空間還相當(dāng)大。就拿中美的水暖衛(wèi)浴消費(fèi)指數(shù)相比，中國只相當(dāng)于美國的一半，6000億市場空間的容量還有進(jìn)一步擴(kuò)容的前景。“水暖衛(wèi)浴行業(yè)的霸主出現(xiàn)在海西板塊的可能性非常大，這也需要同行們的共同努力。”王建業(yè)認(rèn)為，縱觀現(xiàn)在國內(nèi)的三大水暖衛(wèi)浴基地，浙江、廣東和福建，浙江以貼牌為主，走在前面的廣東企業(yè)雖然在品質(zhì)方面還占據(jù)一定的優(yōu)勢，但是企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和福建企業(yè)相比。特別是南安擁有特有的機(jī)械優(yōu)勢，只要努力，未來幾年內(nèi)，可爭取令真正的行業(yè)龍頭企業(yè)落戶南安。
都拿出明星產(chǎn)品來合作
只有一個地方的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實了，才有可能催生強(qiáng)大的領(lǐng)軍企業(yè)，因此基礎(chǔ)是關(guān)鍵。雖然福建海西水暖衛(wèi)浴行業(yè)的名聲在外，但是熟悉行業(yè)的人都知道，本地制造生產(chǎn)的產(chǎn)品只占區(qū)域總銷售額的30%左右，很大一部分產(chǎn)品依然需要依賴外加工，從物流成本，從整個產(chǎn)業(yè)鏈完整性分析，這樣的現(xiàn)狀都是不利的。
“企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在，可以說并不容易，甚至可以說是很難受，走到了十字路口，需要來自多方面的幫助與引導(dǎo)。”恒通衛(wèi)浴的顏和欽坦言，雖然前景一片看好，但是眼下如何幫助二三線企業(yè)發(fā)展是個不小的難題。福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會副會長兼副秘書長岑利澤也認(rèn)為，之所以企業(yè)的外采產(chǎn)品比自己生產(chǎn)的要多得多，其實就是暴露了產(chǎn)業(yè)鏈不完善的問題，產(chǎn)業(yè)鏈上提供服務(wù)的內(nèi)容不夠豐富。規(guī)模化企業(yè)因為資金、人才等方面優(yōu)勢跑在前面，跑太快了，后面的二三線企業(yè)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，一定要想辦法拉著它們一起跑，整個產(chǎn)業(yè)鏈才會更趨向完善。“經(jīng)過幾年的商海搏擊，相信很多企業(yè)都意識到創(chuàng)品牌的艱難所在。”王建業(yè)說，為此他希望各家企業(yè)首先要主打自己的個性化明星產(chǎn)品，避免同質(zhì)化，比如申鷺達(dá)一直在致力于陶板技術(shù)的攻關(guān)，而輝煌則一直在走管理閥門的工程道路等等。
“我們主要致力于感應(yīng)技術(shù)的軟件開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)用。”廈門舒勒衛(wèi)浴總經(jīng)理朱振連強(qiáng)調(diào)了自己產(chǎn)品的差異化：“我們新開發(fā)的展廳品牌工業(yè)化設(shè)計服務(wù)，可以幫助企業(yè)提升專賣店及展廳視覺設(shè)計上的個性主張。”德林機(jī)械的負(fù)責(zé)人陳建團(tuán)說：“除了一直都擅長的銅彎管產(chǎn)品之外，近年來我們在外貿(mào)服務(wù)、電子商務(wù)、品牌運(yùn)作等方面都建立了相對穩(wěn)定的隊伍，若是其他兄弟企業(yè)有想了解這方面的內(nèi)容可以和我聯(lián)系。”元谷衛(wèi)浴的阮志總認(rèn)為，二三線企業(yè)首先要正視現(xiàn)實和差距，然后要分析自己適合做什么，可以做什么，優(yōu)勢在哪里。不能像規(guī)模化企業(yè)那樣，把戰(zhàn)線拉得太長，從監(jiān)測到包裝設(shè)計都涉及。貼牌加工并不丟人，這也是一個通路，每家企業(yè)都是整個海西水暖衛(wèi)浴集體的一分子，強(qiáng)烈建議通過構(gòu)建信息平臺，及時更新收納企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，建立產(chǎn)銷聯(lián)盟體制。“以前人人想當(dāng)老板，現(xiàn)在人人都不想當(dāng)老板。”岑利澤甚至認(rèn)為，在一定的條件下，可以讓規(guī)模化企業(yè)兼并收購一些中小企業(yè)，走集團(tuán)聯(lián)盟的道路。
尋求產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的對接
許多水暖衛(wèi)浴企業(yè)主都認(rèn)為，應(yīng)以協(xié)會為平臺建立內(nèi)部交流平臺，讓企業(yè)可以亮出自己的明星產(chǎn)品，亮出自己的各種需求，尋求真正的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部對接。
“建立微信或其他形式的電子信息交流平臺，企業(yè)在上面不僅可以碰撞思想，啟發(fā)創(chuàng)意，切磋技術(shù)，而且還可以互相介紹企業(yè)的新產(chǎn)品。”閩機(jī)董事長蔡金泉說，平常企業(yè)家難得聚在一起，運(yùn)用信息平臺是最便捷的方式，建議每周固定一個信息發(fā)布日，通過幾個有權(quán)限的管理員對原始信息進(jìn)行采集和發(fā)布，這將會是最簡便且最具操作性的企業(yè)配合方式。
“你有外貿(mào)需求可以尋找外貿(mào)幫助，他有車間技術(shù)升級就找機(jī)械公司，不但可以形成互補(bǔ)還可以結(jié)對。另外還要看到，在協(xié)會的平臺下這樣的模式也有利于建立誠信體系。協(xié)會的會長、秘書長、理事等要職大都是由業(yè)界較有聲望的企業(yè)一把手擔(dān)任，一旦發(fā)生什么糾紛可以借助協(xié)會的力量進(jìn)行調(diào)停，凈化誠信環(huán)境。”業(yè)內(nèi)人士說，此前雖然也有提出過要建立類似的互助平臺，但是缺少實實在在的落實。
