水暖衛浴行業的產品種類繁多，企業需要花費很多精力，大量對外采購才能配齊自己的產品線。如今，這種局面有望得到改變。福建省水暖衛浴閥門行業協會近日的一次會議透露，該行業正在醞釀建立一個信息溝通平臺，將各家企業各自的優勢產品或服務納入其中，供企業按需求采購。這就好比把各企業的明星產品登記成“菜單”，供同行“點菜”挑選。
行業缺乏絕對優勢品牌
“格力空調去年在武漢便銷售了30個億，實在是令人眼紅呀。”此前，業內資深人士曾提及，一直都在說“龍頭企業”，可是真正的水暖衛浴龍頭企業遠未出來。“6000億的水暖衛浴市場需求中，占據1%市場份額的企業都還沒出現。我們還在努力成為這1%的企業。”王建業，輝煌水暖集團董事長，同時也是福建省水暖衛浴閥門行業協會新任會長，他認為一個成熟的行業，幾家龍頭企業的市場占有份額一般都能達到50%以上，從這個情況來分析，水暖衛浴行業的霸主還遠未出現。
為何看好產業前景呢？王建業認為原因有四個，第一，該產業不像醫藥、食品等其他行業那樣，容易被單一的事件打垮，抗風險能力相對較高。第二，這個行業里沒有國有企業，全是民營企業依靠品質進行肉搏戰。第三，從資源上分析，產品回爐技術已經很成熟，不會造成資源的浪費。第四，隨著城鎮化建設的進程，未來水暖衛浴行業的空間還相當大。就拿中美的水暖衛浴消費指數相比，中國只相當于美國的一半，6000億市場空間的容量還有進一步擴容的前景。“水暖衛浴行業的霸主出現在海西板塊的可能性非常大，這也需要同行們的共同努力。”王建業認為，縱觀現在國內的三大水暖衛浴基地，浙江、廣東和福建，浙江以貼牌為主，走在前面的廣東企業雖然在品質方面還占據一定的優勢，但是企業現有規模遠遠無法和福建企業相比。特別是南安擁有特有的機械優勢，只要努力，未來幾年內，可爭取令真正的行業龍頭企業落戶南安。
都拿出明星產品來合作
只有一個地方的區域經濟基礎扎實了，才有可能催生強大的領軍企業，因此基礎是關鍵。雖然福建海西水暖衛浴行業的名聲在外，但是熟悉行業的人都知道，本地制造生產的產品只占區域總銷售額的30%左右，很大一部分產品依然需要依賴外加工，從物流成本，從整個產業鏈完整性分析，這樣的現狀都是不利的。
“企業運行到現在，可以說并不容易，甚至可以說是很難受，走到了十字路口，需要來自多方面的幫助與引導。”恒通衛浴的顏和欽坦言，雖然前景一片看好，但是眼下如何幫助二三線企業發展是個不小的難題。福建省水暖衛浴閥門行業協會副會長兼副秘書長岑利澤也認為，之所以企業的外采產品比自己生產的要多得多，其實就是暴露了產業鏈不完善的問題，產業鏈上提供服務的內容不夠豐富。規模化企業因為資金、人才等方面優勢跑在前面，跑太快了，后面的二三線企業被遠遠地拋在后面，一定要想辦法拉著它們一起跑，整個產業鏈才會更趨向完善。“經過幾年的商海搏擊，相信很多企業都意識到創品牌的艱難所在。”王建業說，為此他希望各家企業首先要主打自己的個性化明星產品，避免同質化，比如申鷺達一直在致力于陶板技術的攻關，而輝煌則一直在走管理閥門的工程道路等等。
“我們主要致力于感應技術的軟件開發及產品運用。”廈門舒勒衛浴總經理朱振連強調了自己產品的差異化：“我們新開發的展廳品牌工業化設計服務，可以幫助企業提升專賣店及展廳視覺設計上的個性主張。”德林機械的負責人陳建團說：“除了一直都擅長的銅彎管產品之外，近年來我們在外貿服務、電子商務、品牌運作等方面都建立了相對穩定的隊伍，若是其他兄弟企業有想了解這方面的內容可以和我聯系。”元谷衛浴的阮志總認為，二三線企業首先要正視現實和差距，然后要分析自己適合做什么，可以做什么，優勢在哪里。不能像規模化企業那樣，把戰線拉得太長，從監測到包裝設計都涉及。貼牌加工并不丟人，這也是一個通路，每家企業都是整個海西水暖衛浴集體的一分子，強烈建議通過構建信息平臺，及時更新收納企業的拳頭產品，建立產銷聯盟體制。“以前人人想當老板，現在人人都不想當老板。”岑利澤甚至認為，在一定的條件下，可以讓規模化企業兼并收購一些中小企業，走集團聯盟的道路。
尋求產業內部的對接
許多水暖衛浴企業主都認為，應以協會為平臺建立內部交流平臺，讓企業可以亮出自己的明星產品，亮出自己的各種需求，尋求真正的產業內部對接。
“建立微信或其他形式的電子信息交流平臺，企業在上面不僅可以碰撞思想，啟發創意，切磋技術，而且還可以互相介紹企業的新產品。”閩機董事長蔡金泉說，平常企業家難得聚在一起，運用信息平臺是最便捷的方式，建議每周固定一個信息發布日，通過幾個有權限的管理員對原始信息進行采集和發布，這將會是最簡便且最具操作性的企業配合方式。
“你有外貿需求可以尋找外貿幫助，他有車間技術升級就找機械公司，不但可以形成互補還可以結對。另外還要看到，在協會的平臺下這樣的模式也有利于建立誠信體系。協會的會長、秘書長、理事等要職大都是由業界較有聲望的企業一把手擔任，一旦發生什么糾紛可以借助協會的力量進行調停，凈化誠信環境。”業內人士說，此前雖然也有提出過要建立類似的互助平臺，但是缺少實實在在的落實。
