培訓現(xiàn)場

　　3月25-27日，冠珠陶瓷2013廣東大區(qū)終端導購精英黃埔特訓營第一期在廣州黃埔隆重舉行。來自廣東、廣西、海南三省的兩百多位終端銷售精英系統(tǒng)學習了店面管理、銷售技巧等實戰(zhàn)營銷知識。

　　3月25日下午，前來報到的參訓人員迅速換上了威武帥氣的迷彩服，在空軍教官的指導下進行了破冰組隊和軍事訓練。立正、稍息、跨立，向左向右轉、齊步跑步走等等隊列隊形，甚至連口號都一板一眼，有模有樣！短暫的晚餐過后，集團總部蘭老師給大家分享了冠珠陶瓷的企業(yè)文化。“辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流產(chǎn)品”、“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”、“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”等等理念深深的刻進了所有參訓人員的心底。26日上午8:40，培訓正式開始。參加培訓的學員們人人精神抖擻，個個斗志昂揚。著名的“以實戰(zhàn)見成效，用培訓促管理”的實戰(zhàn)營銷講師劉老師仿佛受了感染一樣，在一整天的培訓過程中激情四射亢奮異常，講起店面管理、銷售技巧、小區(qū)渠道、節(jié)日促銷等實戰(zhàn)技巧格外地賣力。

分享笑料

　　3月26-27日，冠珠陶瓷廣東大區(qū)終端導購精英黃埔特訓營在廣州隆重舉行 認真做筆記蘭老師負責27日的培訓主講工作。從形象禮儀到專業(yè)知識，從了解客戶到介紹產(chǎn)品，從促成購買到再次成交……條分縷析，深入淺出。學員們仿佛絕食多天之后突然碰到了一頓饕餮大餐，記錄要點認真仔細，回答問題積極主動，角色演練爭先恐后，狂風暴雨般的掌聲不時響徹在培訓基地的上空。

　　下午五點，全天的培訓進入尾聲。學員們興奮地表示，通過培訓學到了很多實用的銷售技巧。蘭老師于是趁熱打鐵現(xiàn)場考問當天主講的知識要點，絕大部分學員都銘記在心一點不差。個別甚至能夠倒背如流：“第十回訪，第九建立客戶檔案，第八100%滿意服務，第七再一次成交，第六客戶異議處理……”“第三呢？”蘭老師突然打斷道。“挖取需求與渴望，”被抽查的學員臨危不亂。“第四？”“塑造產(chǎn)品價值！”“很好，”蘭老師對培訓效果很滿意，“請坐。”“第五是促成，第二是建立依賴感，第一是做好充分準備！”活潑俏皮的學員在坐下前把剩下三個要點也一并說了出來，引得掌聲、歡笑聲響成一片。   

　　 回答問題積極主動   角色演練爭先恐后 早在下午的培訓正式開始前，所有學員在基地教官的帶領下，懷著無比崇敬的心情步行十五分鐘參觀了馳名中外的黃埔軍校。眾所周知，黃埔軍校是中國現(xiàn)代歷史上第一所培養(yǎng)革命干部的新型軍事政治學校，其影響之深遠，作用之巨大，聲名之顯赫，都是無可比擬的。知名校友如林彪、徐向前、左權、陳賡、杜聿明、戴安瀾等等都是中國現(xiàn)當代歷史上聲名顯赫、功勛卓著的風云人物。從萬松嶺北麓開始，東征陣亡將士墓、北伐紀念碑、孫中山紀念碑、黃埔軍校舊址紀念館、孫中山故居……一路走來，革命先烈“為民族立生命，為萬世開太平”的崇高追求，黃埔軍人“捐軀赴國難，視死忽如歸”，不達目的誓不罷休的奮斗精神無不感染、激勵著每一位參觀者。

大合照

　　參觀黃埔軍校  廣東大區(qū)許振海經(jīng)理（后排左四）與部分終端導購合影 負責本次終端培訓組織工作的部分集團同仁合影留念 一個優(yōu)秀的企業(yè)就如同一支光榮的軍隊。負責本次培訓組織工作的廣東大區(qū)許振海經(jīng)理認為，讓參訓人員像黃埔軍人一樣“具有一流的專業(yè)水準和職業(yè)追求，具備高度的自覺性和團隊精神，擁有超強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，”目標明確，意志堅定，頑強拼搏，努力奮斗，正是本次廣東大區(qū)終端導購精英培訓的意義所在。

　　短短三天的培訓結束了，對培訓內容的理解和消化并沒有結束，把學到的知識運用到終端銷售的實踐中也才剛剛開始。廣東大區(qū)的導購精英們很快就會回到各自的工作崗位上，相信他們會同其他各大區(qū)終端導購精英們一起為實現(xiàn)葉德林董事長所要求的“雙百億”目標和百年企業(yè)的目標而努力奮斗。（作者：許振海黃循龍）