為了進一步提升支行的市場競爭力和可持續發展能力，認真貫徹落實上級行提出的發展是第一要務的核心思想，積極助推新北川石材產業經濟發展與振興，今年以來，工商銀行綿陽北川支行牢牢把握市場機遇，多措并舉，求真務實，在上級行的支持與指導下取得了良好實效， 4月3日已經成功向香泉石材工業產業園區一竣工投產企業投放流動資金貸款500萬元。

　　一、積極搶抓客源，通過優質服務達成合作共識。北川素稱“中國米黃大理石之鄉”。近年，政府相關部門投資近2億元完善香泉石材產業園的基礎設施建設，并且按照“科學規劃、合理布局、有序開采、保護環境、持續發展”的總體思路引進了多家石材企業，本土和綿陽市眾多金融機構聞風而動。面對異常激烈的金融同業競爭，支行行領導一方面依托與政府、經開區管委會長期以來建立的良好戰略合作關系，及時與石材企業銜接，另一方面依托工行產品優勢，率領團隊成員爭攬優質客戶，有的放矢展開營銷攻勢。支行行領導率領團隊成員多次深入園區開展專題調研，了解企業開采技術和建設進度，認真研究和分析北川米黃大理石的市場行情，深挖細選目標客戶，千方百計增強議價能力，鎖定營銷目標，通過優質服務達成銀企合作共識。

　　二、積極探索融資擔保方式，努力實現新突破。上級行領導非常關心北川支行業務發展情況，相關部門領導多次率隊深入香泉石材工業集中產業園區了解查看企業情況和押品情況，幫助支行進一步篩選目標客戶，開展針對性營銷。針對香泉石材產業園區企業大多屬于特大地震后新建企業，暫無提供合法、有效、足值的房地產抵押物能力的現狀，該行在上級行相關部門的指導下積極探索采礦權抵質押備案的辦理路徑，4月3日成功向香泉石材工業產業園區一竣工投產客戶投放貸款1筆，該筆業務是該行成立以來辦理的首筆以采礦權質押作為押品的貸款業務。

　　三、強力打造營銷團隊，努力加強與客戶的關系維護。針對石材產業園區企業現狀及發展需求，該行熱忱地向符合國家產業政策及我行信貸準入條件的北川巴源礦業發展有限公司等重點客戶推介流動資金貸款、設備租賃業務等金融產品，反復與客戶高管及財務人員溝通、交流，搜集相關資料，逐戶制定營銷方案，努力提高工作效率。

　　四、堅持依法合規經營，努力防控信貸風險。該行在業務拓展中積極履行社會責任，堅持精細化管理，密切關注客戶的償貸能力，運用綜合信用工具滿足石材產業園區企業對金融服務的需求，竭力助力新北川石材產業經濟行走在發展的春天。

　　（劉芷妤）