令人期待的5月已經(jīng)開啟，休閑的假期雖然人人都向往，但在這個假期當中濟南的很多樓盤卻很繁忙，開盤和樓盤活動扎堆舉行。5月份伊始，濟南多個開發(fā)商都行動起來，期望利用假期的時間來增加意向客戶，同時也昭著著5月份的“市場爭奪戰(zhàn)”正式拉開帷幕。本刊記者馬妍樓盤調(diào)整營銷策略 主動出擊爭搶目標客戶據(jù)記者粗略統(tǒng)計，在五一假期前后有不下10家樓盤在售樓處做了營銷活動。營銷方式的轉型，最終受益的還是業(yè)主。在大環(huán)境不穩(wěn)定的前提下，各個樓盤都爭取在新政頒布之前多進行銷售。雖然進入2013年市場呈現(xiàn)賣方市場狀態(tài)，數(shù)據(jù)一直向好、成交持續(xù)走高，但濟南的很多開發(fā)商并沒有擺出以往賣方市場的姿態(tài)，而是以買方市場的狀態(tài)去開拓市場和吸引客戶。
從營銷戰(zhàn)略上看，很多開發(fā)商已經(jīng)逐漸調(diào)整了思路，用新穎有趣的活動來吸引購房者。其中山東世貿(mào)置業(yè)有限公司同蓬達集團舉行了世茂國際廣場 (論壇)酒店管理戰(zhàn)略合作簽約儀式、華潤中央公園和濟南市經(jīng)五路小學成功簽約、陽光100(論壇) 的價值，業(yè)主說話！——陽光100廣告公司招標作品評選、魯能領秀城 (論壇) 的“收藏世界的經(jīng)典”——旗袍·老爺車文化盛典活動及藍石大溪地 論壇)的業(yè)主垂釣等活動，都將購房者和樓盤有機的結合在了一起，同時豐富、多類型的活動也能給準購房者一個比較好的印象。
定制活動圈層 精確瞄準“準購房者”緊鄰濟南森林公園的龍騰國際花園 (論壇)作為一個新近面世的樓盤在五一假期時也組織了一些業(yè)主參加樓盤的活動。就五一期間搞活動，記者采訪了項目的一個負責人，負責人稱：“期間搞活動主要還是因為市民的時間比較充沛。假期搞活動人數(shù)會比較多，人群的集中度高，這樣會更有利于樓盤的活動效果。在3天的時間里，差不多有200多組市民來到售樓處咨詢，我們留下的有效信息在130個左右，基本完成了預期目標。”保利華庭在5月1日的活動當天，現(xiàn)場準業(yè)主和市民的人數(shù)多達2000多人，多種多樣的活動吸引著人們前往——運動無極限、夢想小劇場、優(yōu)雅音樂會、勾勒心中的家等四大主題站點還有魔術、花式調(diào)酒、軟陶DIY、釣魚達人等互動游戲點綴其中。魯能領秀城繼續(xù)走高端營銷之路，旗袍·老爺車的系列活動也會持續(xù)。4月29日當天有400多位業(yè)主到場，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和擁有歷史故事的老爺車，無不讓人賞心悅目。新穎的定位、高端的客群都為魯能領秀城接下來的銷售打好了基礎，據(jù)該項目負責人稱此次活動圓滿達到了預期目標，不僅現(xiàn)場場面較好而且也有實際的樓房成交。冠華歷山吉第 (論壇)在5月1日開盤，有300余位意向購房者到場。開盤共推出240余套房，其中當天成交150余套。開盤達到了一個比較滿意的效果，整個活動流程簡約、流暢，受到了業(yè)主的一致好評。
樓市銷售策略的轉變基于對市場的不確定性，基于對政策的恐慌。主動出擊總勝過坐等上門，濟南樓市正逐漸走向服務化銷售軌道，體驗式的銷售模式更能拉近開發(fā)商與準購房者之間的距離。
案情：2009年劉先生與李先生達成口頭約定，劉先生以李先生的名義購買了一套經(jīng)濟適用房，等到可以過戶時李先生協(xié)助劉先生辦理房屋過戶手續(xù)。之后劉先生交納了全部購房款，并搬進該房屋進行居住，并對房子進行了精裝修。后來該房屋下發(fā)房產(chǎn)證，劉先生要求李先生將該房屋過戶至自己名下但遭到李先生的拒絕。問劉先生可否要求該房屋的所有權。
分析：《經(jīng)濟適用住房辦法》第二條規(guī)定：本辦法所稱經(jīng)濟適用住房，是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城市低收入住房困難家庭供應，具有保障性質的政策性住房。因為經(jīng)濟適用住房是一種具有保障性質的政策性商品住房，國家對于該類房屋的交易有特殊的規(guī)定和限制，其購買人必須滿足國家規(guī)定的條件，購買人資格具有專屬性。關于經(jīng)濟適用房的買賣，我國法律也作了相關限制，《經(jīng)濟適用住房辦法》第三十條規(guī)定：購買經(jīng)濟適用住房不滿５年，不得直接上市交易。在該案例中，劉先生不具備購買經(jīng)濟適用住房的條件，而直接借用李先生的名義購買經(jīng)濟適用住房，雙方之間形成合同關系。雙方間經(jīng)濟適用房買賣合同違反了國家關于購買經(jīng)濟適用住房的相關強制性規(guī)定，應屬無效。合同無效后，劉先生因購買該房屋所支出的購房款等相關款項，李先生應當予以返還。對于該無效合同的簽訂，雙方均存在過錯。李先生與劉先生達成借名買房合同又拒絕履行，應當承擔合同無效的主要責任。
