當(dāng)前大城市衛(wèi)浴市場(chǎng)早已達(dá)到了嚴(yán)重的飽和程度而導(dǎo)致眾多企業(yè)在瓜分一塊蛋糕，我們想想這樣每個(gè)企業(yè)還能夠分到多少蛋糕？而且大城市當(dāng)中的企業(yè)數(shù)量以及銷售店數(shù)量還在不斷加速增長(zhǎng)當(dāng)中，而市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)是趨于穩(wěn)定的，因此企業(yè)是很難再在這里獲取往日那么多的利潤(rùn)。如果把目光轉(zhuǎn)到小城鎮(zhèn)當(dāng)中說(shuō)不定可以得到意想不到的效果，小城鎮(zhèn)雖然在人口數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大城市，但是我們可以采用平攤法去計(jì)算出小城鎮(zhèn)的用戶數(shù)密度，那么可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大城市的用戶密度，因此我們可以在這里進(jìn)行一個(gè)布局。
那么小城鎮(zhèn)具體的優(yōu)勢(shì)到底體現(xiàn)在哪些方面？下面我們就展開詳細(xì)的探討。
第一，小城鎮(zhèn)的消費(fèi)人群對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量要求并不高，因此我們?cè)谶@里布局可以減少成本的開發(fā)，如果在大城市當(dāng)中銷售產(chǎn)品，如果沒(méi)有一些鮮明的特色是很難取得大城市的認(rèn)同度。小城市的優(yōu)勢(shì)可以使得企業(yè)在這里做好銷售工作就足矣而不用分散過(guò)多精力到別的地方，因而可能還得每件產(chǎn)品的利潤(rùn)更高，這里的利潤(rùn)不僅僅指商品的銷售利潤(rùn)而是包含了總利潤(rùn)減去人工工資以及店鋪等費(fèi)用。大城市的人工工資和商鋪?zhàn)饨鹂隙ㄊ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)高于小城市的，所以小城市在成本方面通過(guò)以上兩個(gè)部位節(jié)省了很多的開支。
第二，在小城市進(jìn)行營(yíng)銷不需要進(jìn)行過(guò)于詳細(xì)化的研究，而在大城市必須做出非常仔細(xì)的考慮，因?yàn)榇蟪鞘械母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太多不僅包括國(guó)內(nèi)的企業(yè)而且還包括了國(guó)外的企業(yè)，所以我們想要在大城市當(dāng)中站住腳可得煞費(fèi)苦心。因此這人力投入也是一個(gè)不小的問(wèn)題，那么小城市在這個(gè)方面就優(yōu)于大城市了。
第三，小城市當(dāng)中的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求不會(huì)太高，因此如果衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量不錯(cuò)那么是很容易得到小城市居民的支持，而在大城市因?yàn)樯唐贩N類實(shí)在太多而且品牌企業(yè)數(shù)量過(guò)多，那么消費(fèi)者就很容易改變以往的看法而選擇最新或者其他品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們對(duì)此應(yīng)該做出一個(gè)最為仔細(xì)的研究分析，找出兩者之間的不同之處，然后再制定出最佳的策略。
