在全球涂料行業(yè)這片“紅海”當(dāng)中，通過二十幾年的拼搏，目前我國(guó)已是全球第一大涂料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)距離涂料強(qiáng)國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。當(dāng)前，進(jìn)口涂料占我國(guó)整個(gè)涂料行業(yè)的一半以上，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)都在努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，力圖進(jìn)行涂料的本土化，進(jìn)口涂料嚴(yán)重蠶食國(guó)內(nèi)涂料品牌的利潤(rùn)，因此國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)希望以本地化的產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗進(jìn)口涂料，維護(hù)民族涂料品牌的利益。我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展更為合理，尤其是產(chǎn)能上，布局更加合理，更高服務(wù)不同地方的消費(fèi)市場(chǎng)，涂料制造市場(chǎng)與消費(fèi)者之間距離更小，更貼切。
當(dāng)前我國(guó)涂料行業(yè)要做的便是從涂料大國(guó)發(fā)展為涂料強(qiáng)國(guó)，這就要立足于產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值及品質(zhì)。從涂料大國(guó)到涂料強(qiáng)國(guó)，最重要的還是技術(shù)創(chuàng)新，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)這一跨越，而提高產(chǎn)品質(zhì)量是我國(guó)涂料行業(yè)的方向所在。
和全球涂料市場(chǎng)相比，我國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)展空間有著明顯的需求上升趨勢(shì)，尤其是在當(dāng)前我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速的狀況下，汽車、家具等行業(yè)飛速發(fā)展，涂料產(chǎn)品的年消耗量逐步增加。
近幾年，我市櫥柜賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，面對(duì)國(guó)家強(qiáng)力的地產(chǎn)調(diào)控和疲軟的市場(chǎng)需求，賣場(chǎng)出現(xiàn)了供過于求的局面。櫥柜行業(yè)得進(jìn)行新一輪的洗牌。
現(xiàn)狀：
招商成難題經(jīng)銷商撤場(chǎng)
2011年聚信美家居開業(yè)，僅一個(gè)月的時(shí)間，500個(gè)鋪面銷售一空，現(xiàn)在招商卻成為不少賣場(chǎng)最頭疼的問題。
不少賣場(chǎng)開始在租金和優(yōu)惠政策上做文章。居然之家西南分公司總經(jīng)理張宗榮透露，相對(duì)于前幾年，今年居然之家的租金沒有調(diào)整。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些賣場(chǎng)甚至下調(diào)租金，并給予商家免租期優(yōu)惠。
賣場(chǎng)的自救行為效果并不明顯，在一些成熟賣場(chǎng)中，某些品牌經(jīng)銷商面對(duì)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至關(guān)店、撤場(chǎng)走人。“我在這里銷售算是不錯(cuò)的了，上個(gè)月也只賣出去3萬(wàn)元，去掉人工、水電費(fèi)，肯定是賠錢。”經(jīng)銷廣東實(shí)木家具的高君女士介紹。她還告訴記者，其所在的樓層，原有12家店，現(xiàn)在已經(jīng)搬走了8家。
目前各大賣場(chǎng)雖未出現(xiàn)大規(guī)模撤場(chǎng)潮，但有賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，如果房地產(chǎn)調(diào)控不放松，家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)詴?huì)下降，到時(shí)經(jīng)銷商的日子更難過。
原因：
市場(chǎng)緊縮是根本
從中國(guó)家具協(xié)會(huì)了解到，今年1~4月國(guó)內(nèi)家具銷售數(shù)據(jù)保持了同比近18%的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)數(shù)據(jù)在逐年下降。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、重慶家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙可平認(rèn)為，作為對(duì)政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴度較強(qiáng)的家居賣場(chǎng)，目前處于緊縮狀態(tài)，如果國(guó)家政策不變，這種情況至少還要持續(xù)1~2年。
在走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)家居賣場(chǎng)客流量相比往年有大幅度的縮減。張宗榮認(rèn)為，近兩年重慶家居賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，供應(yīng)過于旺盛，賣場(chǎng)也就陷入了“僧多粥少”的尷尬局面。記者了解到，目前我市主城就擁有大小近30家家居賣場(chǎng)，總面積達(dá)到近300萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：“如果按照主城九區(qū)700萬(wàn)人口計(jì)算，幾乎2個(gè)人就有1平方米的家具賣場(chǎng)。”
“隨著家居賣場(chǎng)店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，重慶地區(qū)的賣場(chǎng)配置目前已經(jīng)相當(dāng)完善，從賣場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，已經(jīng)過剩了。”重慶市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李成達(dá)說(shuō)。
對(duì)策：
苦練內(nèi)功+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)
在全行業(yè)面臨困境時(shí)，家居賣場(chǎng)開始自救行動(dòng)，從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到試水電子商務(wù)。
在采訪中了解到，不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士都表示目前家居行業(yè)的營(yíng)銷模式“很受傷”。呂航表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各家居賣場(chǎng)的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化，拼來(lái)拼去只不過在拼價(jià)格。
低價(jià)促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場(chǎng)讓出高額租金來(lái)補(bǔ)貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場(chǎng)的利潤(rùn)。“賣場(chǎng)一定要有自身的營(yíng)銷創(chuàng)新，避開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，推出特色營(yíng)銷模式。我們目前正在努力終端渠道下沉，由賣場(chǎng)牽頭，組織經(jīng)銷商抱團(tuán)出擊，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，搶占市場(chǎng)份額。”呂航說(shuō)。
居然之家西南分公司運(yùn)營(yíng)管理部副經(jīng)理徐菡表示，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)也逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵內(nèi)容之一。
電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，是不少家居賣場(chǎng)非常看重的渠道補(bǔ)充。今年年初，紅星美凱龍與家居電子商務(wù)平臺(tái)新浪家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，在重慶聯(lián)手打造一個(gè)全新商業(yè)模式的家居電商線下體驗(yàn)館，該館目前已確定落戶重慶紅星美凱龍南坪商場(chǎng)。紅星美凱龍集團(tuán)總裁助理，京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉向媒體表示，紅星美凱龍一直在尋找一個(gè)好的契機(jī)進(jìn)入家居電子商務(wù)領(lǐng)域，將實(shí)現(xiàn)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)姻，線上與線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造家居流通業(yè)新模式。
