進入2013年的7月份，燈飾照明行業迎來了最嚴重的一個淡季！全國各地燈具城（包括古鎮）沒有一點客戶的味道，淡到沒有一粒鹽！

　　一、四川成都已經拉開燈具城競爭大戰！

　　6月17日，潼南燈具城率先拉開促銷大戰的序幕；

　　6月28日，僅僅時隔10天，愛燈堡跟進大戰；

　　7月8日，又是僅僅時隔10天，金府燈具城展開讓利10%的大促銷。

　　據亮之惠照明四川省成都協銷中心（金府燈具城量力燈皇港的長虹燈飾）總經理陳勇講，潼南現在每月2次派車到全省各地接送各戶前去采購訂貨。為了保證客源，金府燈具城也緊跟其后采用了這個辦法。更有甚者，如果有客戶前來進貨，甚至會報銷往返車票。為了備戰7月8日金府燈具城的讓利促銷，6月24日，金府燈具城量力燈皇港召集了全體經銷商組團到各個地縣去進行宣傳和走訪。

　　二、燈都古鎮的各個燈具城分別展開促銷，送蘋果、送汽車、折扣返利。各種手段都是圍繞著價格戰這個關鍵詞匯。

　　三、燈都古鎮的燈具城如雨后春筍。就不算在建的星光聯盟、LED九州城、光博匯、利和廣場，目前已有的燈具城店面，就已經很難接到店面的訂單了。大部分的老板表示，如果沒有既有的正常客戶的訂單，如果純粹靠店面接單，企業馬上就是倒閉。

　　四、一個事實是：品牌企業并不在乎是否在古鎮擁有門市。

　　五、為什么會出現這種情況？原因有三：

　　1、做生意就等于開店。傳統觀念下，做生意就是開店。但是開店并不等于可以做好生意。開店只是必要條件之一。

　　2、只要有好燈，就不缺生意。正如本周《世界照明時報》的營銷沙龍的主題——渠道驅動還是產品驅動？產品驅動，只能讓你找到客戶，并不能夠讓你留住客戶，并且持續訂單。

　　3、二線品牌渠道攔截，一線品牌終端攔截。其他都是雜牌子！

　　六、企業的總經理該如何解決這些問題：

　　1、組建銷售團隊。如何組建，必須先找到團隊的組建者。對于一個一直從事生產管理或者技術研發的老板來說，找不到好的營銷總監，就等于找不到好的客戶。

　　2、全程協銷。總代理的網絡能力越來越差。這是一個不爭的事實。面對如此眾多的省會城市總代理商，我們很難物色的一個忠心、肯干、有方法的。

　　3、先暢通渠道，后活化終端，再體驗式營銷。