原標題： 換種思維做配套
曾經(jīng)的配套大家族，涵蓋了背景墻、腰線、波導(dǎo)線、邊線、陽角等多名成員，他們在中國建陶歷史上，已經(jīng)默默充當了三十多年的長青“配角”。無論是讓國人振奮的國際性大展會，還是身邊隨處可見的瓷磚專賣店內(nèi)，瓷磚，永遠都是絕對的主角。瓷磚被寄予引領(lǐng)家居潮流的希望，緊跟消費需求。雖然在客觀上大家知道，光靠一片片光溜溜的瓷磚完成不了整個空間的裝飾效果，無法呈現(xiàn)空間的層次感與精細度，但是在我們的固定思維模式里，瓷磚的重要地位被一再強調(diào)，而對于緊緊圍繞在瓷磚身邊的“配角們”，則選擇了視而不見。
都說瓷磚對于快消品來說，是屬于“低關(guān)注度”產(chǎn)品，而作為瓷磚的配套，就連能讓行業(yè)人士記住的“品牌”恐怕都不多。完成了瓷磚的主體設(shè)計外，在“加強廠家服務(wù)”的浪潮中，許多廠家會根據(jù)自身的瓷磚產(chǎn)品特點，再到周邊市場上尋找能與瓷磚相互搭配的配件，或者直接到配件生產(chǎn)企業(yè)中去訂制配套產(chǎn)品。在行業(yè)利好的大環(huán)境中，配套廠家并不需要像瓷磚企業(yè)一樣操勞，到處招商，到處建設(shè)網(wǎng)點，它們只需要乖乖地守在家里，做好訂單產(chǎn)品就能過上小富即安的日子，這也是為什么多年來，行業(yè)內(nèi)的知名配套廠家并不多的原因。
但是這樣的平衡，被近兩年的市場寒冬攪亂了。當瓷磚生產(chǎn)企業(yè)日子并不好過的背景下，再加上微晶石、全拋釉、仿石瓷磚等新產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，配套領(lǐng)域供大于求的困境漸顯，創(chuàng)新能力和產(chǎn)品更新能力不足的配套廠家，首先感受到了凜冽的寒冬。
前兩年的市場困境，不僅考驗了一批瓷磚品牌，對配套廠家也是一場大的洗禮。這個時候，其實已經(jīng)有做配套的廠家在開始嘗試品牌化運作，主動對接市場。
在2012年到2013年的佛山陶博會上，不少專門生產(chǎn)背景墻的品牌突然闖入了行業(yè)的關(guān)注視野。
如銘客·MBOX和潤華庭背景墻等廠家，他們不再使用慣常的經(jīng)營手段和展示手法，而是主動跟媒體對接，積極宣傳品牌未來的動向;通過微博、微信等平臺發(fā)布最新的參展信息;他們的企業(yè)負責人，更加愿意主動地與行業(yè)分享這一細分領(lǐng)域市場的最新動態(tài)，他們希望尋找到與之有共同目標的經(jīng)銷商。這些營銷和推廣的手段，也許跟實力雄厚的瓷磚品牌相比，是小巫見大巫，但是值得關(guān)注的是，這些背景墻品牌，已經(jīng)丟棄了以往傳統(tǒng)的“服務(wù)”角色，勇敢地走到了市場面前，走到了消費者中去。他們試圖總結(jié)自身在配套領(lǐng)域多年積攢下來的專業(yè)與專注，希望用“專業(yè)”，打開市場的瓶頸。對于參展，他們拿出了一百二十分的熱情，結(jié)合產(chǎn)品特點;在展示上，力求新穎、有趣、聚焦。所以，在近一兩年的佛山陶博會上，各大媒體在做展會盤點時，背景墻往往是繞不過去的一個熱點。
背景墻廠家的集體發(fā)力，使得他們贏得了更多經(jīng)銷商的關(guān)注。專門展示背景墻的終端專賣店也從“天方夜譚”式的構(gòu)想，到現(xiàn)在的逐漸落地。在歸類中，大家也開始逐漸將背景墻羅列成為一個單獨的品類，而不再只是簡單地將其歸類到配套的茫茫大海中。
背景墻這一細分領(lǐng)域的突圍，是否能成為腰線廠家的參考?
在為期五天的2013佛山秋季陶博會上，佛山國際會議展覽中心作為唯一一個坐落在華夏陶瓷城內(nèi)的展示分會場，五天的人流量同比中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地等，都多出好多。今年在佛山國際會議展覽中心內(nèi)展出了腰線和小藝術(shù)磚等配套產(chǎn)品的廠家，也明顯比往屆陶博會多，不少還是外地的廠家，從展位的超高人氣和參展企業(yè)工作人員滿臉的微笑中可以看到，今年的參展效果，相信不會差到哪里。
雖然大多數(shù)腰線生產(chǎn)廠家的展示還比較簡單，還停留在單純展示產(chǎn)品的階段，但可以欣喜地發(fā)現(xiàn)，今年各大腰線生產(chǎn)廠家，都展出了不少特色產(chǎn)品。參展思維其實已經(jīng)改變，從過去的“求多”到現(xiàn)在的“求異”。求異的背后，已經(jīng)是參雜進了終端營銷的思維，有站在經(jīng)銷商或者廠家的使用者角度去考量問題。
不少腰線廠家，多年來除了給國內(nèi)陶瓷廠家做配套，其實出口的量也非常多，在今年的佛山陶博會上，可以看到不少走小清新風格的腰線新產(chǎn)品，以往這類產(chǎn)品，主要是出口。腰線廠家試圖通過展會試水國內(nèi)終端市場消費口味的做法，可謂本小利大。
在同一個展館，背景墻廠家與腰線廠家的展示差距不小，但是通過本屆陶博會，腰線廠家的不少創(chuàng)新嘗試還是給觀察者留下了深刻的印象。期待小小腰線，能勇敢地走到行業(yè)面前，盡情展示。（ 記者 車建瑜）
