最近的一段時間里，特地陶瓷的全拋釉產品引起了室內設計、瓷磚、裝修等多個領域的關注，而在今年3、4月份的時候，該公司的另幾款產品，比如星海岸、琥珀，贏得了非常好的銷售業績，在人們的心目中，特地所占有的份量越來越重，這一品牌不僅僅是長于玻化磚，而且在微晶石、全拋釉、瓷片等品類上都有非常優秀的設計和產品功能。

　　筆者覺得，這種產品上不斷更新和品類不斷豐富的做法，正是特地贏得當前市場競爭的有效措施，換言之，該公司的成功之道，正是按照不斷變化的用戶需求，而提供多種細化的精致產品。

　　按需求 一切皆變

　　一切擁有廣闊市場的瓷磚產品，都來自于對消費市場需求的準確把握，而這種能夠滿足市場需求的產品，必然需要在設計、功能、外觀、服務、應用等多個環節上做足文章。

　　最近的十年里，中國經濟列車高速前行，不斷產生大批富人和大眾富裕階層，尤其是大規模地孕育出比較富裕的知識型中產階層，我們一慣喜歡用“新貴”這樣一個很酷的詞語去形容他們。

特地陶瓷“龍巖”系列TDS202P玉龍脈的鋪貼效果圖

　　這個群體的需求變化是很明顯的，比如不再盲目追求品牌知名度的大小，也不再一味迷信進口的虛榮，而且會更理性化地比較各種產品的性價比。當然，他們仍然會要求品牌檔次和形象。當然，在新貴崛起的同時，傳統的中產和富裕階層并未減少，同樣保持了相當可觀的數量和影響力。

　　特地陶瓷面對這兩個市場，都有獨到的產品滿足和創領需求，前者以龍巖作為典型代表，同時包括譽石、譽鉆等產品，以高端形象與品質出現，面對的是早先富裕起來的那批人，既有富一代、富二人，也有收入尚可的中產者。

　　而之后的星海岸、琥珀、全拋釉等，則開始鎖定快速發展壯大的新貴們，面對這樣一個群體提供格調、精英化的產品。以特地全拋釉為例，這個大家族里已經產生了“砂巖”、“皇家大理石”、“譽石”、“金棕”等系列產品，集拋光磚與仿古磚優點于一點，正好給裝修業主和設計師帶來了新的興奮感。

　　筆者認為，瓷磚產品雖然只是一種裝修材料的呈現，但它承載著設計思想、審美觀念，以及對生活的期待，一種產品的變化，相應地，設計、制造產品的流程也會跟著改變。從2008年左右開始，瓷磚的設計思想不僅趨向多元，而且對審美、科技、自然、建筑、美術、音樂、時尚等元素的跨界融合變得相當迫切，從龍巖到全拋釉的變化，一方面來自于市場需求的推動，更多的還來自于品牌和設計師們的主動創造，特地滿足并且率先邁出了這步，按需求，一切皆變，奠定了產品之道的優勢。

　　以技術  促使3年內升級換代

　　從2002年7月起，特地陶瓷即踏上了以新產品、以新技術為特征的品牌之路，首批通過國際權威認證機構DNV（挪威船級社）ISO9001、ISO14001國際質量環境管理雙認證；首批通過瓷質磚產品國家3C強制性認證，以及“中國環境標志認證”。

　　事實上，最能夠表現特地產品之道的還是它的升級換代，據筆者了解，最長在三年內，在每一個品類領域里，特地陶瓷都會進行升級換代，比如玻化磚，從龍巖到玉麒麟；在全拋釉領域，這個速度更快，從譽石到皇家大理石、砂巖，不到幾年時間里，目前已經有四個系列的產品，足以應對裝修市場上出現的各種可能需求。

特地全拋釉“皇家大理石”系列TFD022PS莎安娜米黃

　　按照很多企業的想法是，一旦將某款產品做得非常好，可以一直堅持這款產品，只需要不斷改善它的功能就行。但實際上，這種辦法可能已經很難適應目前的產品競爭。特地的辦法是，在做足2、3款明星產品的基礎上，繼續升級換代，但是對產品名做了新的定義，以更好地彰顯其內在品質的優化。

　　我們對比特地陶瓷幾款產品就可以看出這種升級的必要性，比如龍巖，本身也是非常優秀的產品，現在仍然賣得不錯，它的紋理主打龍脈，還有山脈、水波和流云，色彩相當豐富，層次感也強，之后出現的玉麒麟則融入了玉質晶體，成為第一款仿玉的通體拋光磚，顯得溫潤、風雅、高貴。

　　而全拋釉瓷磚不斷升溫之后，特地陶瓷發布的“皇家大理石”系列，連續推出了爵士白、薩安娜米黃、卡布奇諾、埃及米黃、土耳其米黃、灰木紋等六個款式，分成不同紋理和色彩，由于多次使用軟拋工藝，打磨瓷磚表面，所以整個磚顯得柔和自然，極具雅致的藝術美感，融合了仿古磚和拋光磚的優點，這種產品的換代又成功獲得了一個消費群體的認可。