【美家網(wǎng)地方站報(bào)道】縱觀中國陶瓷的營銷，高手出招，見仁見智。無論是大打概念牌，高端牌，各種包裝外衣，各種促銷策劃，可以說是五花八門，令人眼花繚亂，甚至無所適從。由于競爭的激烈和中國企業(yè)經(jīng)營者的群體所決定，這將會(huì)是一場浩劫，因?yàn)槟軌虬衙}的企業(yè)家不多，能夠把的好，又做的好的企業(yè)不多。記者采訪了佛山市騰旭建材有限公司總經(jīng)理蔡旭波先生，他給我們講了一個(gè)不一樣的理念。
記者：您好蔡總：都說目前市場上的營銷方式可是千奇百怪，什么招都有，各品牌什么樣的理念都有，有些拉虎皮唱大戲的感覺，你們是怎樣看待的呢？
蔡旭波：您好，您說的很對。我與我們佛山的一些企業(yè)家也都私下里討論過很多次，他們都希望自己的企業(yè)做行業(yè)的“比亞迪”，我覺得是有一定的道理的，盡管他們只是想在不斷的模仿中成長，但他們還會(huì)看到一個(gè)重要的一點(diǎn)，那就是性價(jià)比。做好性價(jià)比，是企業(yè)，最快速，最穩(wěn)定的發(fā)展方式。有人說，性價(jià)比就是低價(jià)，產(chǎn)品搞的花俏一點(diǎn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。正如比亞迪的核心電動(dòng)產(chǎn)品那樣，同樣的材質(zhì)和配置，其他品牌的汽車就要付出更高的成本，為什么呢？因?yàn)樗难邪l(fā)到位了。以他的1.5T的發(fā)動(dòng)機(jī)來說，有專家稱其技術(shù)領(lǐng)先國產(chǎn)數(shù)十年，因?yàn)樗皇菃渭冊?.5L排量的老發(fā)動(dòng)機(jī)上加T而已（國產(chǎn)汽車的T是這么做的），而是對而且對某款著名發(fā)動(dòng)機(jī)的逆向開發(fā)，所以技術(shù)規(guī)格會(huì)比較先進(jìn)些，而且這個(gè)1.5T除渦輪增壓和分層燃燒外，還帶有四五十萬以上帶T的進(jìn)口車才會(huì)配備的缸內(nèi)直噴。此外，各種豐富的配置等等，給初駕駛者帶來更多的方便和享受。有人說，比亞迪的名聲不好，這正如我們中國陶瓷在國際上面臨的窘?jīng)r一樣，但是，他的電動(dòng)車在國外是非常出名的，所以，目前，比亞迪沒有考慮到換名字和改標(biāo)。包括他的電動(dòng)車技術(shù)，在國內(nèi)外都是一流得，所以，奔馳也才會(huì)和他們合作，并且2014年將推出騰騰勢電動(dòng)車等等。在2014年的最具中國價(jià)值品牌100強(qiáng)中，汽車界只有比亞迪一個(gè)上榜，排在第49名，品牌價(jià)值7.8億美元。另外，在汽車界沒有哪一個(gè)企業(yè)能擁有粉絲，甚至包括國際知名的寶馬、奔馳等也沒有，而比亞迪有，他們擁有眾多的“迪粉”。為什么，因?yàn)檫@些人崇尚性價(jià)比，崇拜王傳福的民族工業(yè)精神，從這一點(diǎn)上來看，是我們陶瓷行業(yè)值得學(xué)習(xí)的。
記者：看來您對其他行業(yè)也很熟悉，那么，您認(rèn)為陶瓷行業(yè)的性價(jià)比可行嗎？
蔡旭波：我覺得非常的可行。我們陶瓷行業(yè)的企業(yè)家，不能僅僅看著陶瓷，看著去如何投資房地產(chǎn)等等，而是要不斷向其他成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，包括汽車、酒店、旅游等等，甚至是冷門的行業(yè)。只有這樣，我們才能看到行業(yè)處于怎樣的時(shí)期，用怎樣的方式方法可以更好的來處理。如，在幼稚期的時(shí)候，毫無策略可言，正如在上世紀(jì)80年代末90年代初的時(shí)候，在石南大橋的陶瓷廠那邊，只要有貨必定是被搶購，甚至?xí)?jīng)常出現(xiàn)代理商賄賂業(yè)務(wù)員的事情，而隨著企業(yè)的發(fā)展，在成長期的初期，大家的競爭也都比較穩(wěn)定，而到了從成長期到步入成熟期這一階段，正是我們所面臨的情況，那就是市場上的增長率不再高，技術(shù)也已成熟，行業(yè)競爭狀況和用戶等都非常清楚和穩(wěn)定，利潤也開始下降，在這一階段，我們怎么辦呢？有些聰明的企業(yè)學(xué)起了比亞迪，走國際保衛(wèi)國內(nèi)的策略，搞技術(shù)壁壘。有的人稱之外夕陽產(chǎn)業(yè)，有的人則忙碌奔波于這個(gè)即將要看到的朝陽產(chǎn)業(yè)。在這一階段，我認(rèn)為高性價(jià)比的突出，可以更好的讓陶瓷企業(yè)走在前列，這也是我們公司格瓦斯品牌的一個(gè)主要路線。此外，由于M型社會(huì)的不斷隆起，以及未來房地產(chǎn)市場的走向，而性價(jià)比則會(huì)成為判斷未來市場競爭力的法寶，這是一個(gè)拐點(diǎn)。
記者：格瓦斯作為一個(gè)全新的品牌上市，您是有怎樣的一套策略來實(shí)施這個(gè)性價(jià)比。
蔡旭波：性價(jià)比有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格低，一個(gè)是福利好。價(jià)格低，不是價(jià)格戰(zhàn)，而是通過一些技術(shù)手段來對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改良，不斷對產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代，包括通過一些先進(jìn)的節(jié)能降耗電子儀器來控制一些數(shù)據(jù)，避免不必要的浪費(fèi)。要知道，工廠的工序上出現(xiàn)一些漏洞，或是一些失誤，損失的甚至?xí)巧习偃f，或是更高。那么，我們把這一部分的成本降下來，價(jià)格自己也會(huì)降下來；另外一個(gè)，福利好。這里面有兩個(gè)方面，一個(gè)是高品質(zhì)，一個(gè)是高服務(wù)。高品質(zhì)才是硬道理，這是作為品牌首要的一件事情，做好產(chǎn)品，做精品，做風(fēng)格，做高質(zhì)量。針對高服務(wù)，格瓦斯品牌認(rèn)為首先是對產(chǎn)品配套的服務(wù)，為什么呢？我們現(xiàn)在行業(yè)的一些人，因?yàn)榕涮兹耍M(fèi)者選擇就會(huì)多，所演變的空間設(shè)計(jì)也會(huì)有更多的選擇。其次，就是售前、售中、售后等等，我們通常為全員服務(wù)，包括我們生產(chǎn)的工人的操作細(xì)則，都是對客戶服務(wù)的一種表現(xiàn)。
格瓦斯品牌，來源于幾個(gè)世紀(jì)前的東歐。當(dāng)時(shí)，有的小飯店店主將食客掉在桌子上的面包渣收集起來，裝在陶罐里進(jìn)行發(fā)酵。幾天后，陶罐里的面包渣變成了一種具有濃郁酵香的汁液，其獨(dú)特的味道受到當(dāng)?shù)厝说南矏邸Ｖ钡?895年，這種飲品已不斷盛行于俄羅斯、烏克蘭和其他東歐國家。盡管隨著年代的變遷，收集面包渣的陶罐也由瓷瓶、玻璃瓶演變成了各種材質(zhì)的容器，但是，對于格瓦斯最初的陶罐歷史則沒有被遺忘掉。現(xiàn)在，許多原住的東歐居民仍會(huì)使用一些精美的陶罐來制作這種受大眾歡迎的軟飲料，被稱之為東歐格調(diào)。而我們創(chuàng)立格瓦斯陶瓷的目的，就是將將東歐對格瓦斯的情懷相映在瓷磚之上，讓整個(gè)家居也具有這種濃烈的情懷，無論是對美好生活的向往，還是對品牌的成長，對于高性價(jià)比，我想是不謀而合的。
