原標(biāo)題：新年促銷(xiāo)正如火如荼進(jìn)行著 淺談2014家居市場(chǎng)走勢(shì)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)需要高度關(guān)注“人民幣對(duì)美元匯率的變化”以及“融資成本高低難易”，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，同時(shí)新型城鎮(zhèn)化政策的推進(jìn)必將帶動(dòng)家居行業(yè)快速發(fā)展。廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃華坤提出，家居行業(yè)是最需要品牌建設(shè)的行業(yè)，并非“純工業(yè)化產(chǎn)品”，是“有設(shè)計(jì)、有靈魂的藝術(shù)”。

　　近日，記者采訪了多位家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，談?wù)勑乱荒甑氖袌?chǎng)走勢(shì)。

　　促銷(xiāo)：并未有太多新意

　　新年已經(jīng)到來(lái)，但對(duì)于各大家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人而言，這卻是農(nóng)歷年末的最后一次沖量，新一輪促銷(xiāo)戰(zhàn)也再度鋪開(kāi)。

　　例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日開(kāi)展的“重裝升級(jí)、現(xiàn)貨特賣(mài)”活動(dòng)，現(xiàn)貨特賣(mài)、免單、抽金條等活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行;1月1日，福輝家具城推出新年特惠，讓業(yè)主進(jìn)廠選家具，享受工廠直銷(xiāo)價(jià);左海家具廣場(chǎng)也在元旦當(dāng)天推出“百家工廠、廠價(jià)直銷(xiāo)、六喜臨門(mén)”活動(dòng)。短短一天的元旦假期，充斥著年末沖量的氛圍。

　　但仔細(xì)分析，即便是新年的第一輪促銷(xiāo)，在形式上也并未有太大創(chuàng)新，工廠價(jià)、免單獎(jiǎng)、抽金條等營(yíng)銷(xiāo)手段并未有太多新意。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，由于家居行業(yè)的消費(fèi)群體并不固定，通常每戶業(yè)主僅在一定階段有購(gòu)買(mǎi)需求，再度購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間間隔較長(zhǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠對(duì)這類群體還是有一定的吸引力。

　　“目前促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)基本常態(tài)化、長(zhǎng)線化，接下來(lái)的趨勢(shì)就是讓這種促銷(xiāo)價(jià)格體系更加透明化。”百姓家具廣場(chǎng)總監(jiān)江騫龍表示，從目前來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)價(jià)格還是缺乏常態(tài)性的理解，有時(shí)候面對(duì)促銷(xiāo)價(jià)依然會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，但實(shí)際上，也正是在促銷(xiāo)常態(tài)化之后，實(shí)際價(jià)格就變得虛虛實(shí)實(shí)，未來(lái)消費(fèi)者將逐漸意識(shí)到這點(diǎn)，并促使賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)更加透明化。

　　“其實(shí)近兩年市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)最關(guān)鍵的是讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到促銷(xiāo)活動(dòng)力度的實(shí)實(shí)在在，并讓有需求的人看到我們的優(yōu)惠促銷(xiāo)，這將是今年市場(chǎng)的最大趨勢(shì)。”

　　定位：高端大氣上檔次

　　在新的一年里，部分賣(mài)場(chǎng)的定位轉(zhuǎn)型，或許將對(duì)福州本土家居市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　例如，早在2013年歲末便醞釀純高端轉(zhuǎn)型的居然之家，將于2014年正式揭開(kāi)其“高端大氣上檔次”的面紗。福州居然之家業(yè)務(wù)經(jīng)理王偉平介紹，轉(zhuǎn)型之后的福州居然之家，將做足商場(chǎng)調(diào)性，引進(jìn)限量版的高端家具產(chǎn)品，并經(jīng)常舉辦高端品鑒會(huì)，同時(shí)借助這類獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品做大影響力和輻射范圍，強(qiáng)調(diào)圈層推廣。

　　“根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，目前福州消費(fèi)者的品位和需求不斷提高，高端消費(fèi)群體有逐漸增高的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場(chǎng)，為福州的頂級(jí)圈層消費(fèi)者提供最好的家具產(chǎn)品。”王偉平進(jìn)一步說(shuō)道。

　　位于三環(huán)路永豐互通一帶的海峽國(guó)際家居建材城，則定位為批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、展示的全業(yè)態(tài)、全功能的第五代建材綜合體。海峽國(guó)際家居建材城項(xiàng)目經(jīng)理陳偉表示，目前新一輪賣(mài)場(chǎng)外遷潮已經(jīng)開(kāi)始，這些外遷的賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始向更大規(guī)模和更多功能改變，這種“大而全”的轉(zhuǎn)型也是一大趨勢(shì)。

　　聯(lián)盟：促銷(xiāo)活動(dòng)的主流

　　自2012年起，各種聯(lián)盟形式成為促銷(xiāo)活動(dòng)的主流，原本為抵御市場(chǎng)寒冬“抱團(tuán)取暖”的聯(lián)盟熱越發(fā)高漲，在2013年成為掀起促銷(xiāo)潮的最主流形式，促銷(xiāo)活動(dòng)逐步由原來(lái)的“賣(mài)場(chǎng)發(fā)起”逐漸變?yōu)?ldquo;聯(lián)盟發(fā)起”。

　　許多業(yè)內(nèi)人士表示，這種聯(lián)盟熱在新一年還將持續(xù)下去，但競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑更加激烈。

　　“在經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展后，福州一下子涌現(xiàn)出眾多聯(lián)盟，而且許多聯(lián)盟還出現(xiàn)了品牌重復(fù)、品牌過(guò)剩的情況，同一個(gè)品牌參加多個(gè)聯(lián)盟并不稀奇。”陳偉談道，2014年這種情況會(huì)加劇，而且也會(huì)讓部分過(guò)剩聯(lián)盟或品牌淘汰，聯(lián)盟的數(shù)量將穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間內(nèi)。

　　“在聯(lián)盟形式的改變上，恐怕大家最需要解決的問(wèn)題，就是如何形成一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)盟。”王偉平最后補(bǔ)充道。

　　電商：嘗試和探索

　　2013年“雙11”的瘋狂依然歷歷在目，而電商對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)沖擊的討論也仍在持續(xù)。

　　2014年，福州本土賣(mài)場(chǎng)是否會(huì)在電商領(lǐng)域有更多的嘗試和探索?

　　不少賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，目前傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)涉及電商領(lǐng)域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，還必須勇于嘗試。

　　“目前最大的問(wèn)題是如何突破傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。”江騫龍解釋道，由于不少?gòu)S商在各地都有廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，而電商平臺(tái)則是面向全國(guó)，所以這與原來(lái)“劃地而治”的經(jīng)銷(xiāo)商體系相矛盾，如何破題將是邁向電商的關(guān)鍵。“畢竟本土賣(mài)場(chǎng)還是受到太多牽制，加上福州本地工廠資源較少，也給培育電商土壤造成了限制。”