海爾阿里跨界合作
海爾與阿里兩大巨頭的戰(zhàn)略合作無(wú)疑是一石激起千層浪，雙劍合璧，直指中國(guó)電商+物流暗藏的另一個(gè)巨大的商業(yè)平臺(tái)。的確，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)海爾集團(tuán)子公司海爾電器進(jìn)行總額為28.22億元港幣(約合人民幣22.13億元)的投資，雙方將聯(lián)手打造家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn)，該體系將對(duì)全社會(huì)開(kāi)放。目標(biāo)劍指農(nóng)村電商、農(nóng)村物流大平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，這正是當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭看漲的淘寶、京東們最大短板。
筆者認(rèn)為，農(nóng)村電商是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，14億人口中網(wǎng)購(gòu)人群占了4億，剩下的10億人都在農(nóng)村，所以農(nóng)村市場(chǎng)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)化發(fā)展的推動(dòng)下，商機(jī)逐漸顯露，誰(shuí)能解決物流+本地化服務(wù)，那這個(gè)市場(chǎng)就屬于誰(shuí)，未來(lái)農(nóng)村電商O(píng)2O的購(gòu)物體驗(yàn)將成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。
此次合作對(duì)于海爾有著重要的意義，海爾將向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍，C2B的家電購(gòu)物+快速的物流，將徹底贏掉其他的家電品牌。恰巧這兩年是中國(guó)家電更新?lián)Q代的重要時(shí)間，張瑞敏與馬云的聯(lián)手，將徹底顛覆傳統(tǒng)家電的供應(yīng)鏈模式。由此我們也可以看到，未來(lái)的電商若想大展宏圖，物流是關(guān)鍵。農(nóng)村電商這個(gè)大市場(chǎng)所包含的7億人的消費(fèi)能力完全有可能再創(chuàng)造一個(gè)阿里巴巴。阿里與海爾的合作，將對(duì)京東、蘇寧、國(guó)美等電商帶來(lái)強(qiáng)大壓力這種趨勢(shì)逼迫中國(guó)物流整合發(fā)展快速崛起。
因此，阿里與海爾的合作，不僅開(kāi)起了傳統(tǒng)家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的新紀(jì)元，還拉開(kāi)了中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)O2O的發(fā)展新序幕。中國(guó)家電企業(yè)將面臨著如何整合線上線下優(yōu)勢(shì)，從而打造一個(gè)更大發(fā)展平臺(tái)。
董明珠代言晶弘冰箱
實(shí)際上，格力做冰箱早已埋下伏筆。2010年7月，格力前董事長(zhǎng)朱江洪在接受媒體采訪時(shí)表示，作為家用空調(diào)的龍頭企業(yè)，公司一直在思考今后的發(fā)展。冰箱嚴(yán)格說(shuō)來(lái)也是制冷設(shè)備，所以如果格力進(jìn)入冰箱領(lǐng)域也不能算是搞“歪門(mén)邪道”。如今，身為國(guó)企格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的董明珠，卻降低身價(jià)為晶弘冰箱代言，一時(shí)間成為了熱門(mén)話題。
不過(guò)，令所有人困惑的是，無(wú)論是從資本層面，還是從戰(zhàn)略合作層面，格力空調(diào)與晶弘冰箱都沒(méi)有任何關(guān)系，而身為格力董事長(zhǎng)的董明珠又是出于何種目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，主動(dòng)為晶弘冰箱代言。格力至今未能給出明確的解釋。業(yè)界此前也有猜測(cè)認(rèn)為，晶弘冰箱的生產(chǎn)廠家是由格力的幾家核心經(jīng)銷(xiāo)商所控股，而格力又持有這些經(jīng)銷(xiāo)商的股份，從而實(shí)現(xiàn)曲線生產(chǎn)冰箱的意圖。
筆者分析，格力空調(diào)目前的市場(chǎng)份額已經(jīng)比較高，今年的營(yíng)收目標(biāo)是1200億元，明年為1400億元，難度越來(lái)越大，格力之所以要和冰箱扯上關(guān)系，就是要在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化。多元化的構(gòu)想固然好，可是格力對(duì)晶弘冰箱的發(fā)展并非把握十足，格力擔(dān)心如果真的公開(kāi)兩者的關(guān)系，萬(wàn)一對(duì)格力造成拖累的影響，是一件吃力不討好的事情。
樂(lè)視小米進(jìn)軍電視
樂(lè)視、小米推出智能電視，在一段時(shí)間內(nèi)曾讓擁有40多年發(fā)展歷程的中國(guó)彩電企業(yè)“完全愣住了”。的確，一點(diǎn)產(chǎn)業(yè)積累和經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是如何能推出智能電視，并且在各自的電商銷(xiāo)售渠道，獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，吸引了眾多粉絲的眼球。
正如長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇所說(shuō)，“從來(lái)沒(méi)有做過(guò)電視的小米，一推出電視，很多消費(fèi)者都將臉朝著他們，屁股對(duì)著我們”。這絕不是趙勇的悲情營(yíng)銷(xiāo)，真實(shí)的反應(yīng)了當(dāng)前彩電企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍電視的心態(tài)和現(xiàn)狀。筆者分析，樂(lè)視和小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略迫使傳統(tǒng)電視廠商推出對(duì)應(yīng)的低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)家電廠商產(chǎn)生了很大的沖擊。引發(fā)智能電視大打價(jià)格戰(zhàn)，然而這并不影響小米與樂(lè)視這兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)爭(zhēng)，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格及盈利模式，它們之間戰(zhàn)爭(zhēng)從未停止，仍將繼續(xù)。
但是，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身上，彩電企業(yè)還是學(xué)習(xí)到了很多理念和技巧。比如，“八字還沒(méi)有一撇”的炒作;再比如，“用戶(hù)比經(jīng)銷(xiāo)商更重要”;再比如，“軟硬兼施”的品牌策略等等。
惠而浦接手合肥三洋
作為一家在全球市場(chǎng)上已經(jīng)被中國(guó)的海爾、美的等對(duì)手打的缺乏“反擊之力”的美國(guó)家電巨頭惠而浦，卻在2013年以一招出奇不異的接手中日合資洗衣機(jī)上市公司合肥三洋的日本三洋株式會(huì)社股份，而再度高調(diào)回歸中國(guó)家電市場(chǎng)。
筆者分析，這次收購(gòu)前景未必明朗，因?yàn)橹袊?guó)并不缺外資品牌，并且取得成功的也較少，以美的、格力和海爾為首的國(guó)產(chǎn)白電企業(yè)已取得了較大話語(yǔ)權(quán)，惠而浦想撼動(dòng)，并且有一定地位，是件難度很大的事。
在收購(gòu)?fù)瓿珊螅戏嗜蟊硎荆荻謱楹戏嗜髱?lái)新的業(yè)務(wù)，包括提供技術(shù)與服務(wù)，提供綜合性的生產(chǎn)平臺(tái)，新業(yè)務(wù)內(nèi)容將集中于空調(diào)、熱水器、廚衛(wèi)電器，環(huán)境電器。而冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等電器的體量將同步放大，這將主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售及惠而浦在全球的采購(gòu)。
然而，合肥三洋將手握“惠而浦”、“帝度”、“榮事達(dá)”、“三洋”四個(gè)品牌。未來(lái)如何避免這四個(gè)品牌發(fā)生市場(chǎng)沖突，或許已經(jīng)成為“惠而浦榮事達(dá)”公司今后需要解決的首要問(wèn)題。
空氣機(jī)凈水機(jī)井噴
2013年，由于環(huán)境污染和霧霾的侵襲，祖國(guó)的大江南北都流行著兩樣小家電，那就是空氣凈化器、凈水機(jī)，并且銷(xiāo)售量暴增。中國(guó)家庭對(duì)這兩樣小家電的購(gòu)買(mǎi)欲望也是與日俱增，這種井噴式的銷(xiāo)售量還真的是托了霧霾的福。
不過(guò)，由于消費(fèi)習(xí)慣的初成、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，以及市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致整個(gè)空氣凈化器和凈水機(jī)市場(chǎng)是“亂象頻出”。在整個(gè)凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)和空氣凈化器產(chǎn)業(yè)，貼牌OEM的現(xiàn)象層出不窮。更值得警惕的是，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、消費(fèi)習(xí)慣高低不一，造成了整個(gè)凈水機(jī)和凈化器產(chǎn)品還隱藏著較為嚴(yán)重的 “二次污染”。由于我國(guó)目前尚未出臺(tái)空氣凈化器的明確標(biāo)準(zhǔn)，如何標(biāo)注凈化功效留下了灰色地帶，確實(shí)有企業(yè)在空氣凈化功效的標(biāo)注上是夸大的。難道到底有沒(méi)有將甲醛去除干凈或者是PM2.5過(guò)濾干凈，要靠消費(fèi)者自己買(mǎi)回家感覺(jué)嗎?
筆者分析，巨大的危機(jī)已經(jīng)潛藏在凈水機(jī)、凈化器的商機(jī)背后。制造空氣凈化器這類(lèi)的產(chǎn)品的目的固然是好的，可是如果每個(gè)企業(yè)都選擇投機(jī)盈利，那么結(jié)消費(fèi)就只能是對(duì)正處在培育期的市場(chǎng)失望透頂，或者不會(huì)再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，即使以后該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很成熟，為避免不了消費(fèi)者依然存在的心結(jié)。
