近年來，國內產業結構調整帶來的壓力也促使國內陶瓷產業積極求變。在應對國際貿易摩擦情況下，陶瓷出口企業一方面與協會積極合作，參與應訴;另一方面，也在尋求升級改變的機會。如受此次巴西對華瓷磚反傾銷的影響，大多數企業將減少對巴西市場的出口，將重點轉為新增的重點區域如開發中東、非洲等新興市場。

　　歐盟、阿根廷、巴西陸續對我國陶瓷業發起反傾銷后，中國陶瓷業到了反思的時刻：究竟應該如何贏得反傾銷的阻擊戰?如何能夠讓中國的陶瓷業真正擺脫低附加值的困局。“目前正在準備與巴西方面談判，但情況并沒有傳言的那么夸張。”正在籌備行業反傾銷工作會議的中國陶瓷工業協會信息部某負責人。

　　該負責人口中的“夸張”，是指巴西近日公布對我國陶瓷餐具反傾銷初裁結果后，外界傳聞的“對部分陶瓷企業是毀滅性打擊”一事。事實上，在經歷了歐盟，阿根廷等地屢次對我國陶瓷產品發起的反傾銷狙擊戰后，中國的陶瓷行業已可謂經歷了“多事之秋”。然而，在外患纏身的同時，陶瓷行業的內憂也始終不斷，如何在雙重壓力下尋找出路是未來陶瓷業發展的關鍵。“既要嚴格規范內部行為，又要積極應對外部紛爭，這樣才能維護全行業的合法權益。”該負責人表示。

　　早在2011年，巴西就對我國瓷磚進行了狙擊，將進口關稅從15%提高至35%。而同樣在今年7月份，巴西貿易保護局又發布公告稱，將對我國未上釉瓷磚發起反傾銷調查。指控傾銷幅度為15.50美元/平方米，欲征收264.1%的懲罰性關稅。

　　巴西屢次對華出手，背后原因究竟為何?記者從中國陶瓷工業協會了解到，日用陶瓷是普通老百姓的生活必備品，但由于機械化程度很低，是典型的勞動密集型行業，需要大量廉價勞動力進行生產。而我國作為世界日用陶瓷生產第一大國，產量約占世界產量的70%，出口海外的比例超過10%，因此對海外生產有較大的依賴性。此時，國外市場一旦提起反傾銷調查，往往能夠獲得成效，最多是在終裁時降低一定程度的反傾銷稅率，依然能對本國市場起到貿易保護的作用。

　　而除了巴西之外，近年來歐盟、韓國、印尼、阿根廷等地的貿易保護政策，也對我國陶瓷出口已經形成多方壓制的態勢。其中，歐盟、韓國已對我國瓷磚征收最高達69.7%的反傾銷稅，而印尼對我國陶瓷餐具征收的反傾銷稅更是高達87%。

　　而在市場改變的同時，技術創新也是陶瓷行業改善生存環境的關鍵。陳向陽表示，以往國內的陶瓷產業只講銷量不講技術創新，而沒有技術優勢的品牌間的競爭，就會淪為價格戰。為了改善這一現狀，未來陶瓷業必須要提高技術水平。在產品和渠道兩方面進行差異化競爭，進而提升市場競爭力。

　　海灣陶瓷市場漸興旺

　　海灣六國建筑業的增長直接帶動了建筑陶瓷的市場，據知名市場調研公司弗若斯特.沙利文新鮮出爐的報告，沙特阿拉伯與卡塔爾是未來建筑材料需求最旺盛的國家，前者正在大舉興建基礎設施與住房，后者也在為舉辦2022年世界杯而大興土木。

　　據悉，在中東海灣六國，中國與歐洲品牌的瓷磚已占據了50%以上的市場份額，剩下的由本地生產商與其他國家分食，包括馬來西亞、印度、埃及等國家，它們的瓷磚產品占了該市場的25%左右。而在海灣六國本地生產企業中，阿聯酋的瓷磚企業占主導地位，目前阿聯酋企業生產的瓷磚多數為本地消費，僅12%的瓷磚用于出口。

　　該報告稱，中東海灣六國瓷磚市場對產品價格高度敏感，而拋光磚因持久耐用而越來越受歡迎。另外，中國產品進口量的增大說明了該市場對高品質產品的需求。

　　弗若斯特&沙利文的一位發言人稱，“當地企業只有擴大產能，加大營銷力度，平衡好現有的分銷體系，才能降低外國品牌的市場份額。外國品牌在這個市場的強勢是本地企業面臨的最大挑戰之一。目前大多數本地經銷商都有意向經營瓷質磚，因為他們在與中國廠家的合作中獲得了更大的利潤。”

　　“產品個性化，產品系列豐富，營銷渠道審慎精準，優化生產工藝降低生產成本等都是近期當地企業必須全力解決的問題。”該發言人補充說。

　　2014中國衛浴企業盯上巴西市場

　　為了應對歐美市場增長乏力的不足，國內越來越多的衛浴企業開始將目光轉向東歐、南美等新興市場的買家。市場調查研究稱，巴西2014年要舉辦世界杯，2016年奧運會也將在巴西舉行，可以預計，巴西未來幾年的采購需求會大幅提升;俄羅斯在去年剛加入WTO后，其關稅降低了2.2個百分點，這些信息對中國企業都非常有利。

　　中國衛浴企業對于南美市場的開拓已經成為海外謀求發展的重要道路，巴西是南美洲最大的一塊蛋糕。如果中國衛浴企業可以在巴西獲得良好的發展，那么這里的市場不僅僅只有巴西，包括周圍的阿根廷、秘魯等國家也將成為中國企業的涉獵目標。特別是巴西在未來幾年之內將會擁有兩次世界性的盛宴，如果中國企業能夠把握住這兩次機會那么很可能就此一躍成為世界知名的衛浴品牌企業。

　　據悉，巴西有一個所謂的加速經濟計劃，其中一部分是給中低收入的人建房子，房子里面要有衛浴產品，要有廚衛產品。2014年的世界杯涉及到12個城市，在這12個城市里新建酒店投入是10億美元，里約一個城市要新建30個酒店，房間3萬間，同樣需要有衛浴產品。

　　還有就是2016年的奧運會。現在巴西里約州政府的投入600多億，其中2億元用于新建體育場，4.5億投入建設運動員村，網球中心投入資金則為4500萬等等。這些錢從哪兒來的?政府要投入，私營企業要投入，巴西有一個比較流行的PPP模式，就是由政府和私營企業共同投入，共同經營。一個簡單的方式就是當巴西大的企業集團都是民營企業。這些民營企業集團他們拿到項目，你們可以作為他們的合作伙伴或者是他們的分包商，或者他們的供貨商，這個平臺是很大的。

　　說到衛浴，巴西對消費者的保護是非常的嚴格，巴西人做買賣的文化也好，風俗也好，講究是長期的合作，不是發一個郵件有一個定單就行了。你的團隊要有人長期在那里，建立長期的合作伙伴關系，然后你要有很好的售后服務。巴西人國籍概念只體現在球場上，奧運會拿到了金牌，足球拿到冠軍，就打著國旗滿大街跑，完了之后就說我是哪一個州的，因為他們優惠政策是由州來定，你后續要知道我的合作伙伴是在哪兒，由他在輻射到什么地方去。

　　在2014年巴西將舉辦全球最關注的運動賽事足球世界杯，必定在巴西國內引爆全民參與，大家都知道巴西人基本上各個都會踢足球，像廣州恒大的穆里尼奧、埃爾克森都是來自巴西。而2016年的奧運會更是全球關注的要點，所以如果中國衛浴企業可以借助這兩次盛宴向世界展示自己的衛浴產品，進行一次完美的推廣，像五糧液那樣曾經就借助奧運會成功地使得自己被世界所認識，那么中國企業的名字就會被世界所認識，因此目前中國衛浴企業要做好兩方面的準備，一個是研究高端衛浴產品，另一個當然就是做好進軍巴西衛浴市場的準備工作。

　　盡管傳統衛浴市場一片頹靡之氣，但來自新興市場的訂單還是讓部分良好的工廠收益頗豐。不過，有些小廠沒有穩定的客戶群，在傳統市場萎靡和生產成本上漲的雙重壓力下，只能采取不開工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企業，在開拓新興市場時的確會遇到很大的困難，若想開拓新興市場，還是要多渠道了解信息，可以求助一些當地華人，以直接跟當地的買家面對面交流，提高簽單成功率和效率。