“玩微信最火熱那段時間，一個月拉來的客源成交量就有10多萬元，現(xiàn)在越做反而越迷茫了。”作為微信專業(yè)“玩家”，東莞某品牌地板代理商牛頓在圈內(nèi)已小有名氣。但如何把微信玩“大”，令他最近倍感困惑。業(yè)內(nèi)人士認為，微信說到底只是一個工具，商家如果不能為客戶創(chuàng)造價值，隔三岔五推送的信息就成了“信騷擾”，效果適得其。

  朋友圈成生意圈 首月成交額過10萬

  去年夏季以來，東莞不少家居品牌商家紛紛建起微信公眾平臺，寄望于低成本挖掘潛在客源。在莞城威尼斯廣場開店的牛頓就是那個時候加入了微信大軍。

  “以前我們做建材的找客戶很難，拿到業(yè)主資料要挨個打電話推銷，效率低下不說，還經(jīng)常碰一鼻子灰。”牛頓說，偶然發(fā)現(xiàn)微信批量加好友的軟件后，他嘗試將數(shù)萬個業(yè)主號碼一次性導入自己的微信號，讓原本陌生的業(yè)主成為朋友圈的一分子，這樣對方就可以看到自己每天發(fā)布的地板促銷內(nèi)容了。

  “用軟件添加業(yè)主，大約有30%的業(yè)主會回應成功。”牛頓說，試水微信營銷第一個月，通過朋友圈溝通拉來幾位顧客，總成交額超過10萬元。這種幾乎零成本的廣告效應讓他感到竊喜，開始花費更多精力研究微信。之后，牛頓在網(wǎng)上找到了合作伙伴，開發(fā)出集微商城、微店、微聯(lián)盟等功能為一體的微信公眾平臺“牛人網(wǎng)絡”，目前已吸引了包括永吉地板、T O T O衛(wèi)浴、老板電器等在內(nèi)的數(shù)個品牌商家入駐。

  微信粉絲4萬多 但轉(zhuǎn)化率有限

  牛頓坦承，公眾平臺開通運營以來，雖然已經(jīng)吸引了4萬多粉絲，但轉(zhuǎn)化率十分有限，線上微商城還未接到過訂單。

  “現(xiàn)在很多功能還在摸索階段，不知道從哪個點上集中發(fā)力。”他表示，粉絲加進了只是完成了第一步，要粘住這些粉絲并產(chǎn)生效益，必須得有過硬的干貨內(nèi)容，這正是公眾平臺面臨的最大短板。近期，他計劃整合東莞的裝飾公司、設計師資源，組建300人規(guī)模的微信群，加強業(yè)界的互動及資源共享，“等到粉絲數(shù)量足夠多，幫客戶推送一條信息也能收個一兩千元嘛。”

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前全市有不少家居賣場及品牌商家已陸續(xù)建起微信公眾平臺，但信息推送頻次、內(nèi)容架構(gòu)等方面均存在不少問題，見到效益的則更是寥若晨星。