原標(biāo)題：經(jīng)銷商頻換品牌 弊大于利？
從某方面來(lái)，地板企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽(yù)度，優(yōu)質(zhì)的地板代理商就是真正的活廣告，因此一個(gè)口碑好、服務(wù)好的地板經(jīng)銷商，對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是非常有利的因素。但是目前地板經(jīng)銷商的頻繁更換代理品牌讓地板企業(yè)很憂心，以下是全方位解析這種做法給企業(yè)帶來(lái)的困擾。
新產(chǎn)品難以站穩(wěn)市場(chǎng)
對(duì)于市場(chǎng)而言，銷售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了;就廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的地板經(jīng)銷商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上難以合理配置。
新品牌市場(chǎng)還需重新“走位”
通常情況下，地板經(jīng)銷商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及地板市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。
新品牌難以俘獲消費(fèi)者的心
做得好的地板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，形成了品牌認(rèn)知，這本身對(duì)于日益蕭條的地板市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适В缕放频目诒畟鞑ジ潜仨毜脧牧闫鸩搅�。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重大打擊。
曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會(huì)重新開(kāi)始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡(jiǎn)單。所以對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，廠家與經(jīng)銷商之間就是唇亡齒寒的關(guān)系。
