1月份淡季入局，2月份步入正軌，3月份展會助推點燃市場，衣柜行業經過2014年第一季度的階梯式穩步發展，使各大企業順利度過全年渠道招商布局的關鍵期，也為全年整個衣柜行業的發展開了一個好頭。九正建材網從權威行業媒體角度出發，對第一季度衣柜加盟代理商互聯網數據進行全方位的統計，正式發布《2014年第一季度衣柜加盟代理商指數分析》，意在為衣柜企業招商工作提供參考，也希望為整個衣柜行業的全年發展指明道路和方向。

第一季度衣柜加盟代理商互聯網在線參與加盟代理數據分析

　　從中華衣柜網招商部提供的數據統計圖可以看出，2014年前3個月的衣柜代理商數量呈現直線上升的良好趨勢，平均每月都有10個以上百分點的增長率，增長趨勢十分明顯，為整個行業在2014年的發展打下了良好的基礎。

　　2月的招商布局，3月的展會助推，讓越來越多的人看到了衣柜行業的美好未來并加入進來，使得第一季度增長率在3月份達到最高值，高達45.5%，這也預示著在接下來的行業發展中，各企業的市場競爭將會步入火力全開的局面，進一步推動行業的良性發展。

第一季度衣柜加盟代理商預計店面面積分析

　　根據第一季度的招商數據顯示，擁有預計店面面積≥100平方的代理商人數最多，占據第一季度總人數的63%，擁有預計店面面積在50-100平方之間的人數最少，只占據總人數的11.9%，其余≤50平方的百分比則為25%。

　　可以看出，除了小部分由于資金不足或者場地有限的代理商選擇小規模的經營以外，大部分的代理商都開始擴大自己的經營規模，這對各企業來說無疑是一個福音。終端規模的擴大，一方面利于代理商走向中高端品牌市場，另一方面也有利于企業擴大自己品牌影響力，使企業和代理商在擴張的過程中，實現共利共贏。

第一季度衣柜加盟代理商預投入金額分析

　　從上圖中我們可以明顯看到，雖然代理商預投入資金≥30萬元的人數在2月和3月的數據分析中都呈上升的趨勢，但是放在第一季度的總體數據中來看，優勢仍然不甚明顯，占據總體數據的25%。代理商預投入資金在10-30萬之間的則占17%，超過一半代理商的預投入資金仍然在10萬以下，占據總體數據的58%。

　　從預投入資金來看，店面預投入資金不高反映了經銷商對衣柜加盟的盈利前景存在著一定的疑慮。各企業唯有同心協力，從自身產品、技術、服務，以及招商優惠政策上多下功夫，才能吸引代理商投入更多的資金，也才能為自己爭取到更多的優質代理商。

第一季度衣柜加盟代理商從業經驗分析

　　根據第一季度代理商從業經驗數據圖顯示，代理商從業經驗≥3年的人數最多，占據總人數的66%，同時也有部分經驗在1年以下的新人加入，占據總人數的22%，而從業經驗在1-3年之間的代理商則占據總體的12%。

　　雖然衣柜行業的入門門檻相對較低，但是良好的經驗基礎仍然是成功的不二法門。經驗豐富的代理商人數越來越多，印證了衣柜行業留住代理商的能力越來越強，究其原因是因為衣柜行業的利潤空間較大，代理商比較容易盈利，這也彰顯和預示著整個衣柜行業良好發展的勢頭。另外，經驗豐富的代理商也相應降低了經營風險，減小了企業在培訓、管理方面的壓力，對于企業來說也不失為一個好消息。

一季度衣柜加盟代理商代理目的分析

　　衣柜行業經過第一季度招商預熱，展會助推，吸引了部分新代理商的加入，同時越來越多的行業經驗豐富的代理商在賺取第一桶金之后，選擇擴大規模，增開新店。這些原因促使了新開店在第一季度代理商代理目的的統計中占據大半江山，占總體人數的79%。

　　另外，更換品牌的代理商人數最少，只占總體的4%。據了解，在衣柜行業中有部分代理商在經營過程中一遇到困難，第一反應并不是從自身角度發覺不足，而是歸結代理品牌的問題，從而頻繁更換品牌的現象仍然存在。這類代理商不僅不受企業的歡迎，在消費者心中也會失去信任度。代理商在今后的品牌代理中應尤為注意這一點。

第一季度衣柜加盟代理商經營形式分析

　　根據上圖可以看出，品牌專賣的經營形式越來越多地受到代理商的追捧，占據總體人數的75%，而品牌經銷的經營形式則只占據25%。

　　代理商選擇加盟一間好的企業，專營一個好的品牌，更容易獲得消費者的認同，樹立自己的店面形象，打響知名度。并且能從入貨渠道、產品服務、店面裝修、管理培訓等各方面得到更加全面和專業化的咨詢以及企業支持，從而大大降低代理商的經營風險。另外從企業來說，專賣店的經營形式更能方便企業進行統一品牌管理，能使企業更具針對性地對其進行產品和形象的包裝，更好地維護自身品牌形象。因此，選擇品牌專賣經營形式的代理商也更多地受到企業的歡迎。

第一季度衣柜加盟代理商代理區間分析

　　根據第一季度衣柜加盟代理商代理區間統計圖顯示，中高端品牌越來越受到市場和代理商的歡迎，分別占據總體的48%和40%，而一般品牌的代理則只占據總體的12%。

　　進入21世紀以來，人們的生活發生著日新月異的變化，生活水平的提高使消費者對產品品質的需求也跟著提高。消費者對品牌的追求，引起大部分代理商將目光投入中高端品牌，也預示著企業品牌的知名度和美譽度在招商定位工作中所起的作用將越來越顯著。

第一季度衣柜加盟代理商代理城市及地區分布分析

　　從第一季度衣柜加盟代理商代理城市餅狀圖中，不難看出由于目前一線城市市場空間日趨飽和，企業紛紛下沉渠道，將市場競爭的焦點放在二、三線城市之上，導致2014年伊始幾乎所有代理商都來自二、三線城市，其共占據總體數據的95%，只有5%的代理商來自一線城市之中。

　　【總結】所謂“好的開始，就是成功的一半。”縱觀衣柜行業2014年第一季度的招商加盟工作的總體趨勢，無疑給整個行業在全年的發展開了一個好頭。無論是代理商人數的直線上升，還是代理規模的擴大，以及從業經驗的豐富等都為衣柜企業今后的發展注入了一劑強心針。隨著城鎮化建設的推進，相關政策的日益健全，以及企業和代理商共同的努力，相信在今年接下來的季度中，衣柜行業還將保持良好的發展趨勢，并且越走越好。