施冰認真聆聽了習主席的重要講話，深刻的感悟到習主席提出的國家與國家之間發展合作共贏的重要性，延伸到企業與企業，企業與經銷商、企業與消費者之間也是發展合作共贏的關系。今天的中國衛浴行業，面臨的風險和挑戰日益增多，但依然是世界上最具發展活力和潛力的國家，發展、合作、共贏始終是發展形勢主流。

　　積極樹立衛浴發展觀 共創發展合作新局面

　　亞洲相互協作與信任措施會議（以下簡稱“亞信”）成員國國家元首和政府首腦，于2014年5月21日在中華人民共和國上海舉行亞信第四次峰會,中國國家主席習近平出席并主持會議,出席會議的有聯合國秘書長潘基文、俄羅斯總統普京、巴基斯坦總統侯賽因、哈薩克斯坦總統納扎爾巴耶夫、伊朗總統魯哈尼、烏茲別克斯坦總統卡里莫夫、阿富汗總統卡爾扎伊、吉爾吉斯斯坦總統阿坦巴耶夫、斯里蘭卡總統拉賈帕克薩、柬埔寨首相洪森、 阿塞拜疆總統阿利耶夫等，共有46個國家和國際組織領導人、負責人或代表與會，系亞信歷史上規模最大的一次盛會，與會嘉賓都表示積極支持習近平主席提出的亞洲安全觀。佛山市全友衛浴總經理施冰認真聆聽了習主席的重要講話，深刻的感悟到習主席提出的國家與國家之間發展合作共贏的重要性，延伸到企業與企業，企業與經銷商、企業與消費者之間也是發展合作共贏的關系。(——部分摘自習近平主席在亞洲相互協作與信任措施會議第四次峰會上的講話)

　　今天的中國衛浴行業，面臨的風險和挑戰日益增多，但依然是世界上最具發展活力和潛力的國家，發展、合作、共贏始終是發展形勢主流。形勢在發展，時代在進步，要跟上時代前進步伐，就不能身體已進入21世紀，而腦袋還停留在舊時代。我們認為，應該積極倡導共同、綜合、合作、可持續的衛浴發展觀，搭建合作和共贏新架構，努力走出一條全新的衛浴發展模式。

　　共同，就是大家共同在衛浴行業這個大家園里，利益交融、安危與共，日益成為發展共同體。尊重和保障每一個伙伴的投資安全，    不能廠家發展而其經銷商不發展，更不能傷害消費者利益和經銷商發展謀求廠家所謂利益和發展。否則，就會像哈薩克斯坦諺語說的那樣：“吹滅別人的燈，會燒掉自己的胡子。”        

　　綜合，就是要統籌傳統思維和非傳統思維在市場發展的黃金比例。衛浴行業由于產品類別多，工序繁瑣且機械化程度較低，導致質量不穩定，供貨不及時，售后服務反映速度不夠快，成本高、利潤薄、流通環節復雜，附加值低、工程缺乏競爭力、創新能力差競爭加劇等困擾著大家的銷售，而廠家全面備貨成本又增加，備貨不足供貨又不及時，供應、銷售和利潤點矛盾不斷。傳統思維威脅和非傳統思維威脅相互交織，發展問題的內涵和外延都在進一步拓展。

　　我們應該通盤考慮衛浴行業發展問題的歷史經緯和現實狀況，多管齊下、綜合施策，協調推進行業發展。既要著力解決當前突出的發展問題，又要統籌謀劃應對潛在的發展阻力，避免頭疼醫頭、腳疼醫腳。只有這樣才能使本行業健康有序發展。

　　合作，就是要通過溝通合作，促進消費者、經銷商和廠家共贏。有句諺語說得好：“力量不在胳膊上，而在團結上。”要通過坦誠深入的溝通，增進相互信任，減少相互猜疑，求同化異、和睦發展。要著眼行業共同發展，積極培育合作應對發展挑戰的意識，不斷擴大合作領域、創新合作方式，以合作謀發展、以合作促發展。要堅持以合作共贏方式，反對一己之私，激化矛盾。發展合作應該是平等的，廠家和經銷商都有平等參與市場事務的權利，也都有維護市場發展的責任；發展合作應該是包容的，應該把市場多樣性和市場的差異性轉化為促進市場發展合作的活力和動力，恪守尊重消費者、尊重市場規律基本準則，尊重經銷商和廠家發展道路，共同維護市場。只有大家都為發展和合作發揮積極和建設性作用，才能努力實現雙贏、多贏、共贏。

　　可持續，就是要發展和持續并重，以實現持久發展。發展是生存的基礎，生存是發展的條件。“貧瘠的土地上，長不出參天的大樹”。對建材行業來說，發展就是最大的安全，也是解決行業發展問題的總鑰匙。同時要增強行業的包容性和開放性，既要加強同本行業其他伙伴的協調和合作，也要擴大跨行業的對話、溝通和融合，共同維護行業穩定發展。

　　中國的衛浴事業，歸根結底要靠中國的衛浴人共同突破。衛浴事業的發展，歸根結底要靠衛浴人來創新。中國衛浴人有能力、有智慧通過加強合作，來實現中國衛浴世界夢。 

　　（ 施冰，佛山市衛浴潔具行業協會副會長，佛山市全友衛浴總經理 ）