場出現(xiàn)促銷常態(tài)化 櫥柜商家力求刷新存在感
櫥柜商家以促銷求存在感
櫥柜是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者都喜歡去多家品牌店走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，櫥柜消費(fèi)才會集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環(huán)境下，營銷活動成為櫥柜商家每逢假日的必備項(xiàng)目，不僅是吸引消費(fèi)者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費(fèi)者不要“遺忘”自己的方法。
業(yè)內(nèi)人士表示：“客流量即‘人氣’，是衡量櫥柜等家居流通企業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)，逢節(jié)假日搞活動已經(jīng)成為行業(yè)共識，在大家齊促銷的環(huán)境氛圍下，商場、商戶都希望在消費(fèi)季做出一些活動，發(fā)出自己的聲音。消費(fèi)者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營銷方式。家具建材非快消品，一般消費(fèi)者對市場上的品牌認(rèn)識得不多，商家也寄希望于營銷活動刺激消費(fèi)者感官，吸引其進(jìn)店消費(fèi)。”
賣場和品牌常備營銷方式
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場的交易乏力，櫥柜市場的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營銷的更多理由。相關(guān)專家認(rèn)為，端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場營銷拐點(diǎn)，但這并不妨礙商戶和消費(fèi)者的“營銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場上，“不促銷”反而成為非正常現(xiàn)象，櫥柜商家樂于抓住每個(gè)機(jī)會，刷新在消費(fèi)者心中的“存在感”。
櫥柜行業(yè)的營銷手段與其他流通行業(yè)類似，品牌根據(jù)不同定位、自身實(shí)際情況和消費(fèi)者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預(yù)存多倍變現(xiàn)”等形式;文化主題營銷也成為櫥柜業(yè)流行的營銷方式，通過知識講座、文化競賽等方式吸引消費(fèi)者參與、互動，在消費(fèi)時(shí)獲取樂趣和家居消費(fèi)常識;咨詢了解等方式更體現(xiàn)品牌和賣場的公益、服務(wù)性質(zhì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的家居知識服務(wù);此外，送禮品、抽獎(jiǎng)品也是賣場和品牌必備的營銷方式，是提升賣場客流量的有效方法之一。
消費(fèi)者學(xué)會識別文字游戲
一位櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“營銷方式雖然多，但行業(yè)里常用的也就那么幾種，櫥柜品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營銷的同時(shí)也要做好已購物消費(fèi)者的服務(wù)工作，只有形成口碑，才是成功的營銷。”
雖然營銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價(jià)后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況并不多見了。他表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)更為理性，也學(xué)會了比較，商家如果欺騙很容易被識別，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求來選擇最適合的營銷方式。”求刷新存在感。
