原標(biāo)題：陶企新出路：精、細(xì)、專
今年以來，行業(yè)壞消息頻傳，但其間也不乏好消息。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陶瓷行業(yè)仍處于粗放式發(fā)展階段，有充分的競(jìng)爭，卻沒有健康的發(fā)展�？v觀這些在逆勢(shì)中仍保持一定程度增長的企業(yè)，他們都是通過精細(xì)化的定位，專業(yè)化的耕耘，不斷地將市場(chǎng)做細(xì)做透。
精細(xì)化是企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，也是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。
堅(jiān)守，把市場(chǎng)做細(xì)做透
從消費(fèi)者需求的角度來看，大部分的市場(chǎng)需求會(huì)集中在頭部，這部分需求可以稱之為大眾化的，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的、差異化的，個(gè)性化、差異化的需求在需求曲線上形成一條長長的尾巴，并蘊(yùn)藏著驚人的市場(chǎng)潛力。
一堅(jiān)守二專注三發(fā)展陶瓷業(yè)遠(yuǎn)離倒閉門
陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，產(chǎn)品品類不斷豐富，技術(shù)也不斷提升。在30年的風(fēng)雨歷程中，不同階段呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征。自1990年到1999年，中國福利分房掀起了陶瓷行業(yè)的發(fā)展浪潮。這次浪潮使傳統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)性的瓷片產(chǎn)品被替代，拋光磚贏得了廣闊市場(chǎng)，這也成就了一批臺(tái)灣企業(yè)，尤其是華東的臺(tái)資企業(yè)。
從2000年到2009年的第二次房地產(chǎn)浪潮中，房貸工具的應(yīng)用帶來了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速繁榮，通過房貸工具解決了家居需求的結(jié)構(gòu)問題，并且隨著中國大面積交通主干網(wǎng)、高速公路主干網(wǎng)以及環(huán)城公路網(wǎng)建成，使得高檔住宅變成了市場(chǎng)中的增長主體，拋光磚逐漸江河日下。
伴隨著中國消費(fèi)者購買能力的增加，消費(fèi)者不再滿足于一般的大眾化商品與服務(wù)，而個(gè)性化、情感化的商品與服務(wù)在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代被催生出來。仿古磚、木紋磚、大理石瓷磚及微晶石等品類的產(chǎn)品，相繼在市場(chǎng)上熱起來。在這些細(xì)分市場(chǎng)的背后，是有精細(xì)化定位并在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒏诺钠髽I(yè)。
“從消費(fèi)者的角度來分析，一個(gè)新品類出現(xiàn)之前，它的市場(chǎng)基礎(chǔ)是零，而新品類產(chǎn)品大多是從老的市場(chǎng)里面切割一部分出來，再去開拓新的市場(chǎng)。”簡一陶瓷董事長李志林所說的新市場(chǎng)，也就是利基市場(chǎng)。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勤在《營銷管理》一書中給利基市場(chǎng)下了這樣的定義，他認(rèn)為每個(gè)行業(yè)幾乎都有小企業(yè)，他們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小的部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，并求得生存和發(fā)展，這種有利的市場(chǎng)位置稱為利基，而這樣的市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng)。
企業(yè)通過精細(xì)化的市場(chǎng)定位，并且在利基市場(chǎng)中堅(jiān)守，經(jīng)歷了由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。同時(shí)這也驗(yàn)證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，制定一個(gè)精細(xì)化的市場(chǎng)定位，并進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)營，也能在那些看上去微小的市場(chǎng)中獲得豐厚的回報(bào)。隨著家裝需求不斷多元化，消費(fèi)者在面對(duì)無限選擇時(shí)，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。長尾理論提供了一種適合消費(fèi)者個(gè)性化的新思維，通過精細(xì)化的定位和市場(chǎng)潛力的不斷挖掘，那些處于這條長尾上的企業(yè)將在市場(chǎng)中嶄露頭角，獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一說起小規(guī)格仿古磚，會(huì)想起定位田園風(fēng)格的芒果瓷磚;提起木紋磚，從原木中尋求創(chuàng)作靈感的康拓陶瓷會(huì)出現(xiàn)在腦海;想到大理石瓷磚時(shí)，簡一陶瓷幾乎是無可取代。但是在消費(fèi)者心目中，這種品牌認(rèn)知度還沒形成，若消費(fèi)者也如業(yè)內(nèi)人士一樣，對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品有充分認(rèn)知，那行業(yè)就算發(fā)展成熟了。
