原標(biāo)題：企業(yè)不斷加碼圈地國內(nèi)市場

　　自國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國家具出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷。多年過去，國內(nèi)家具市場出口仍放緩，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也在不斷加碼國內(nèi)市場，擴(kuò)大國內(nèi)銷售占比。業(yè)內(nèi)專家指出，大環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行雙軌制即出口、內(nèi)銷同時(shí)并行，確保平衡發(fā)展。

　　現(xiàn)狀：我國家具出口持續(xù)放緩

　　記者了解到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷潮興起于2007年國際金融危機(jī)，金融危機(jī)以來，中國家具出口市場也隨之受到重創(chuàng)。海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等等因素的影響，使得專注出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。近期，歐美等出口市場的新法規(guī)也給國內(nèi)家具出口增添壓力。繼今年3月歐盟對木材和木制品開始實(shí)施森林(FSC)認(rèn)證之后，美國環(huán)保局(EPA)又提出兩項(xiàng)擬議法規(guī)，以確保其國內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國會(huì)確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)。該新標(biāo)準(zhǔn)將出口企業(yè)的生產(chǎn)成本提高30%~50%。

　　廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩0.8%。而日前海關(guān)總署公開的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國進(jìn)出口總值達(dá)5.9萬億元人民幣，同比下降3.7%，其中出口3萬億元，下降6.1%，在出口商品中，服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口下降2.7%。

　　企業(yè)應(yīng)對：啟動(dòng)國內(nèi)外市場聯(lián)動(dòng)策略

　　隨著出口形勢的低迷，越來越多的出口企業(yè)調(diào)整策略，實(shí)行國內(nèi)外市場聯(lián)動(dòng)策略。2011年，主攻歐美高端市場的宜華家居也轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，在武漢開設(shè)家居體驗(yàn)館。近日，其相關(guān)負(fù)責(zé)人接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司產(chǎn)品從外銷為主轉(zhuǎn)為國內(nèi)外市場聯(lián)動(dòng)，形成內(nèi)外銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”，主要是為了推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營銷全球化。此外也是看重國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;目前，我國家居行業(yè)正處高速上升發(fā)展周期，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級及消費(fèi)層次的提高，收入增加，城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，給企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)”。他指出，由于家居市場的開辟，涉及到產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、團(tuán)隊(duì)組織、服務(wù)配套、管理軟件應(yīng)用等多方面的準(zhǔn)備，因此公司對國內(nèi)市場的開辟采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式。

　　發(fā)力國內(nèi)渠道圈市場

　　據(jù)了解，目前，宜華采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式，在國內(nèi)50多個(gè)大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。設(shè)立十六大體驗(yàn)館，未來3年將在國內(nèi)一線城市建31家宜華家居體驗(yàn)館。據(jù)透露，2013年內(nèi)銷占比15%，2014年國內(nèi)銷售會(huì)進(jìn)一步加大，電商新渠道的發(fā)力是今年的主要亮點(diǎn)，銷售目標(biāo)是占到國內(nèi)營業(yè)總額的30%。

　　東莞萬恒通家具集團(tuán)也是由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功典型。據(jù)悉，2008年該公司就開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，因轉(zhuǎn)型較早，公司一路發(fā)展較順暢，近幾年來，公司在產(chǎn)能建設(shè)上也取得了很大的突破，2013年上半年，公司投巨資在東莞常平建立第3家大型現(xiàn)代化工廠，這將是萬恒通集團(tuán)由中型家具企業(yè)向大型家具企業(yè)、及跨國企業(yè)邁進(jìn)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

　　賣場應(yīng)對：積極引進(jìn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌

　　記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，家居企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷興起時(shí)，有業(yè)內(nèi)專家曾斷言，雖當(dāng)時(shí)國內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響，一些家居賣場的銷售結(jié)構(gòu)或?qū)⒈桓淖儭Ｈツ?月，居然之家宣布，在北京等26個(gè)城市內(nèi)的27家分店同時(shí)啟動(dòng)“歐美家年華”項(xiàng)目，加入“歐美家年華”的家具企業(yè)，除了之前在該賣場經(jīng)營歐美家具的企業(yè)外，還經(jīng)過重新招商引入了一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。近日，記者采訪廣州市內(nèi)的一家家居賣場，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近幾年，賣場內(nèi)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌比往年略有增加。

　　專家：加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售

　　據(jù)了解，出口國外的家具產(chǎn)品特點(diǎn)多是產(chǎn)品品種單一、產(chǎn)品開發(fā)要求基本為零，特點(diǎn)是大規(guī)模生產(chǎn)少品種生產(chǎn)模式。國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)是，產(chǎn)品開發(fā)頻率比較高、多品種、同款產(chǎn)品產(chǎn)量低。所以，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克告訴記者指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在國內(nèi)市場，要加強(qiáng)兩端，即產(chǎn)品的研發(fā)端和產(chǎn)品銷售端。目前來講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)管理、出口經(jīng)營等方面較有優(yōu)勢，在品牌認(rèn)知度及市場開拓、人才建設(shè)方面則存有劣勢。

　　王克指出，出口和內(nèi)銷兩者是相互影響的關(guān)系，有企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，也有企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們鼓勵(lì)企業(yè)雙向發(fā)展，目前這種大環(huán)境下，企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，可以以出口為主，內(nèi)銷做輔助，這樣企業(yè)或更加穩(wěn)健發(fā)展。