眾所周知，隨著陶瓷衛浴市場競爭程度的加劇，陶瓷商家都在苦思冥想，立足陶瓷行業自身，根據產品的異同點訴求獨具特色的經營模式，有的求同存異，有的追求創新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源。在這種大環境下，差異化市場理念逐漸被眾多企業家信奉為救世主，但是究竟如何來實現差異化發展？

    陶衛營銷徘徊于粗放模式

    作為陶瓷衛浴企業，銷售同一類型產品的不在少數，隨著工藝技術的成熟，一款新產品的推出很快會被跟進，這在行業中已經是常態。所以，很多企業都在走一條差異化營銷之路——切入細分市場，打造一個專業化的強勢品牌，從而形成品牌、產品、利潤三位一體的結構。

    中國陶瓷衛浴市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是行業品牌分散，營銷運作體系還是粗放模式，整體競爭水平還處于較低的層次，致使陶瓷衛浴仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，陶瓷衛浴的整體營銷運作模式主要還是依賴經銷商的網絡體系，通過批發流通體系進行廣泛分銷。

    認清局勢及時調整策略

    從思路上看，一些陶瓷衛浴企業希望通過差異化的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向。但是，如果繼續采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將衛企品牌打造成與其他陶瓷衛浴企業相似的專業品牌的思路，無疑還是沒有跳出圈子來。

    陶瓷衛浴企業要突破現有的局面，必須認清局及時勢調整戰略。首先，陶瓷衛浴的消費群購買行為和態度多樣化，市場上的產品眾多，市場難以在同質化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。其次，不同裝飾效果的陶瓷衛浴市場定位與區隔明顯，具有人群特定性和客戶不穩定性，企業要做出規模，急需差異化的產品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。再次，市場中的主打品牌和低端產品將對新興衛企帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，陶瓷衛浴企業要走創新、差異化道路，擺脫受困局面。最后，九正建材網認為，由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，陶衛企業因此在國內外市場競爭中失去一部分有利的機會。