大部分的時(shí)間深入到了陶瓷一線市場(chǎng)，為了加強(qiáng)自身營(yíng)銷知識(shí)從理論到實(shí)踐的結(jié)合，更多把握消費(fèi)者真實(shí)需求和購(gòu)買行為的變遷，了解廠商合作與發(fā)展的新思路、新格局。
賣場(chǎng)凸顯分水嶺，六成賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)維艱
建材商場(chǎng)和市場(chǎng)，在經(jīng)歷了近十年來(lái)的高速擴(kuò)張和發(fā)展后，開(kāi)始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。尤其在一、二級(jí)城市，經(jīng)過(guò)一輪瘋狂建設(shè)、招商、開(kāi)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)貨比三家和全方位體驗(yàn)后開(kāi)始消費(fèi)集中，故很多賣場(chǎng)可謂是商家進(jìn)退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場(chǎng)都處于經(jīng)營(yíng)僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國(guó)的商場(chǎng)也無(wú)法排除在外。終端賣場(chǎng)洗牌可謂也是暗流涌動(dòng)!
多店經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
渠道扁平化給代理商大店?duì)I銷帶來(lái)較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營(yíng)予以嚴(yán)重挑戰(zhàn);賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來(lái)的零售下滑等等。很多代理商還沒(méi)有來(lái)得及準(zhǔn)備和快速的轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動(dòng)行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進(jìn)、加快調(diào)整還尚存機(jī)會(huì);可大部分代理商應(yīng)屬于以退為守，可謂前景堪憂。
向品牌定位的兩極轉(zhuǎn)型加劇
代理商經(jīng)營(yíng)定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來(lái)從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)品牌的代理商，經(jīng)過(guò)一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營(yíng)品牌多年的代理商逐步收縮陣營(yíng)，轉(zhuǎn)移到倉(cāng)庫(kù)開(kāi)展保守經(jīng)營(yíng);還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營(yíng)水平，從規(guī)模化經(jīng)營(yíng)到利潤(rùn)化經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，全面實(shí)現(xiàn)公司定位與經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。總之，代理商在市場(chǎng)震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)可以說(shuō)是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營(yíng)和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)陶瓷營(yíng)銷影響日益加深
用戶的與日俱增，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來(lái)越高，市場(chǎng)對(duì)陶瓷品牌宣傳和推廣模式將會(huì)提出全新的課題和要求。如此同時(shí)，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對(duì)總代理的依承度也越來(lái)越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下。互聯(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講應(yīng)成為品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有傳統(tǒng)低關(guān)注度和高體驗(yàn)性特點(diǎn)。
技術(shù)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并呈現(xiàn)于終端
市場(chǎng)產(chǎn)品除了拋釉、微晶、瓷片、木紋類主打產(chǎn)品在噴墨技術(shù)上的普遍應(yīng)用外，噴墨技術(shù)在配件類產(chǎn)品、模具類產(chǎn)品的應(yīng)用也全面開(kāi)啟，形成了對(duì)水刀、雕刻、三度燒、水彩印等陶瓷配套產(chǎn)品的深化和補(bǔ)充，繼而帶來(lái)了對(duì)配套產(chǎn)品價(jià)值鏈的直面沖擊。個(gè)別品牌已開(kāi)始醞釀或開(kāi)展陶瓷產(chǎn)品個(gè)性化定制模式，來(lái)滿足消費(fèi)者的區(qū)隔性需求。前提是，噴墨技術(shù)已為此提供了可能。
拋釉類品牌與產(chǎn)品扎堆競(jìng)爭(zhēng)
凡走進(jìn)任何一陶瓷商場(chǎng)，首先映入眼臨的是亮光一片，微晶、拋釉、拋晶、拋光一應(yīng)俱全，且大部分品牌都將亮光類產(chǎn)品的展示都集中于入口和大廳內(nèi)，就連馬可波羅、金意陶等知名仿古磚品牌也毫不例外。上游廠家?guī)缀醯搅藷o(wú)拋光不品牌的時(shí)代，但下游商家對(duì)拋光、拋釉類產(chǎn)品的銷售狀況又是如何呢?用一句順口溜形容那就是——茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)。雖然里面東西很多，可流出去的很少;廠家可謂是價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，代理商卻是愚公移山慢慢來(lái)。新產(chǎn)品嘛利潤(rùn)空間得維護(hù)好，也是多年來(lái)終端推廣新品的一貫心態(tài)。可現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)不如以往了，我相信，很快就到了要決堤的時(shí)候!
專業(yè)仿古磚與高檔進(jìn)口磚爭(zhēng)奇斗艷
亮光產(chǎn)品吶喊聲此起彼伏的陶瓷市場(chǎng)，倒顯得仿古磚市場(chǎng)異常冷靜。可很多陶瓷行家卻也看得出，專業(yè)的仿古磚產(chǎn)品和品牌是經(jīng)得住時(shí)間和潮流的考驗(yàn)的。細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年國(guó)內(nèi)的為數(shù)不多的專業(yè)仿古磚品牌已悄無(wú)聲息地站在與高檔進(jìn)口磚品牌的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上。其實(shí)，真正意義上的仿古磚永遠(yuǎn)是市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!
