以2011年為時(shí)間分界點(diǎn)的重慶家居行業(yè)，從之前的集體瘋狂到延續(xù)至今的沉靜。與此前火熱的市場，排起長龍的購買者，躺著也能賺錢的經(jīng)銷商相去甚遠(yuǎn)的是，如今的家居行業(yè)不僅從營銷方式、管理方法、市場定位、發(fā)展模式等都發(fā)生著深刻的變化，這是市場、行業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣的集體變遷導(dǎo)致的商業(yè)反應(yīng)，也是家居行業(yè)發(fā)展途中的必經(jīng)之路。
區(qū)縣“原宿”的迷茫
區(qū)縣家居市場的形成，并不是主城“入侵”的結(jié)果。事實(shí)上，主城賣場、裝飾公司、建材品牌的進(jìn)入，只是給區(qū)縣市場的發(fā)展注入了“流動(dòng)力”，讓本來安于現(xiàn)狀的市場開始了波濤洶涌。
終端下沉，區(qū)縣家居消費(fèi)力去哪兒了
與重慶主城馬家?guī)r、龍溪甚至七星崗相類似是，區(qū)縣的家居建材市場最早的格局或者說截至今天的主流，依然是自發(fā)形成的“建材一條街”，沒有統(tǒng)一的管理方，口碑就是廣告，一個(gè)個(gè)門面相互毗鄰。這是區(qū)縣經(jīng)營建材“原宿”們的主場。“一開始是本地的房地產(chǎn)商把一兩層樓設(shè)計(jì)成建材市場然后招商，讓我們都進(jìn)入經(jīng)營，接著是重慶乃至全國知名的一些連鎖建材品牌都來了，”在合川經(jīng)營一涂料品牌的洛先生表示，“當(dāng)初真不知道該不該進(jìn)賣場，后來政府說要規(guī)范經(jīng)營，看著很多兄弟品牌都進(jìn)去了，于是也進(jìn)駐了賣場，但是原來的老門面還是一直保留著。”
建材賣場“下沉區(qū)縣”，多采用加盟或者聯(lián)營的形式，無論是紅星美凱龍還是居然之家，抑或早先的中天裝飾廣場，加盟的方式可以有效地化解更多的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。建材賣場的區(qū)縣“拓疆”，同時(shí)也帶動(dòng)了眾多家居建材品牌奔赴區(qū)縣的腳步，這給區(qū)縣的“原宿”們的沖擊不言而喻。但是，差異化競爭的聲音依然存在。有調(diào)查表明，區(qū)縣的消費(fèi)力60%為低端消費(fèi)，40%為中高端消費(fèi)者，而進(jìn)入?yún)^(qū)縣的賣場、裝飾企業(yè)、建材品牌無一例外不是瞄準(zhǔn)了最后那個(gè)40%。
前途未明但希望叢生
與區(qū)縣“原宿”的迷茫相類似的是，那些從主城來到區(qū)縣的賣場、裝飾企業(yè)們也在最初發(fā)覺迷霧重重。盡管同屬重慶，但是區(qū)縣的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)于品牌的接受程度等，與主城有著很大的差異。
“我們剛剛拓展區(qū)縣市場的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者根本沒有聽說過我們這個(gè)牌子，總是拿我們這么一個(gè)一線品牌與其他二三線的品牌比價(jià)格，”北京某家具代理商說，“而且很多消費(fèi)者都不太習(xí)慣整體家具，這對(duì)于他們來說屬于新鮮事物，需要重頭來培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，這些困難讓我們一再想到放棄。”而將裝飾公司開進(jìn)涪陵的鐘總也表示，在區(qū)縣做營銷與主城的區(qū)別還是比較大的，“在主城，很多商圈的人流密集，來訪量不成問題，在區(qū)縣，總是覺得街上的人影寥寥，無人問津。”
盡管眼前是看不盡的前路，但是相對(duì)于主城經(jīng)營的艱難，更多希望還是浮現(xiàn)了出來。首先是經(jīng)營成本，與主城動(dòng)輒300元每平方米的租金、每人4000元左右的用工成本、巨額管理費(fèi)宣傳費(fèi)相比，區(qū)縣市場的成本節(jié)約貢獻(xiàn)了早期最多的利潤，也是很多進(jìn)軍區(qū)縣的先行者們?cè)敢鈭?jiān)持的理由。“在涪陵，經(jīng)營成本基本上只有主城的60%，而隨著市場的逐漸成熟，利潤也更加客觀，”某地板商家表示，“對(duì)于地板這個(gè)家居行業(yè)的微利品類來說，區(qū)縣的誘惑力更為巨大。”
消費(fèi)者向左走，向右走
區(qū)縣家居消費(fèi)者都在哪里消費(fèi)?在美每家，區(qū)縣消費(fèi)者的比例大概達(dá)到了10%以上，在鎧恩國際，這一數(shù)據(jù)尚沒有統(tǒng)計(jì)，但是每當(dāng)和重大活動(dòng)，掛著區(qū)縣號(hào)牌的車輛絡(luò)繹不絕。事實(shí)上，重慶交通的日益完善，主城與區(qū)縣的界限已經(jīng)日益模糊。每當(dāng)周末節(jié)假日，區(qū)縣的消費(fèi)者來主城采購和主城消費(fèi)者到區(qū)縣“農(nóng)家樂”住一晚同樣普遍。
但是，“下沉”的銷售終端或者真的會(huì)改變區(qū)縣銷售者的家居采購習(xí)慣。“如果家門前就有，不會(huì)去更遠(yuǎn)的地方采購，區(qū)縣消費(fèi)者在主城的采購將更加集中在奢侈品等一些區(qū)縣買不到的東西，而不是家居。”有行業(yè)人士分析，“作為‘大件’，建材家居要在區(qū)縣的銷量真正做起來，就必須到區(qū)縣去，這和其他的產(chǎn)品不一樣，建材家居都要經(jīng)歷多次銷售過程，預(yù)訂、量尺寸、生產(chǎn)、運(yùn)輸、售后服務(wù)等都將與距離的遠(yuǎn)近掛鉤。”
而作為即將要開始裝修的涪陵的消費(fèi)者毛女士來說，裝修向左右還是向右走，還真的是一個(gè)問題。一方面，很多大賣場的到來，讓她覺得更加方便的，買一套歐式沙發(fā)也要到重慶解放碑來的歷史似乎幾近畫上句號(hào)。但是，新賣場的服務(wù)質(zhì)量怎么樣?品牌好不好?選擇余地多不多?價(jià)格是不是比主城貴等問題又?jǐn)[在她的面前。“無論怎樣，這幾年區(qū)縣的變化還是很大，我們都是希望用更加輕便的方式，去實(shí)現(xiàn)自己的安家夢(mèng)想。”
