原標題：產銷下滑，企業研發新型原料應對市場迷局
上半年色釉料行業產銷調查：
今年以來，受房地產調控、宏觀經濟下行、陶瓷行業產能增長過快等因素影響，國內陶瓷行業出現了產銷受阻的情況，尤其是進入今年夏季以來，銷售“淡季”的來襲更是加劇了陶瓷行業的艱難程度。
作為建筑陶瓷產業鏈上的重要一環，色釉料產業與陶瓷生產息息相關，受陶瓷產業影響，國內陶瓷用色釉料行業的企業銷售也出現了不同程度的下滑。那么各企業受影響程度如何，在此形勢之下企業又該如何應對，本報記者對色釉料領域內的企業進行了隨機采訪。
色釉料企業產銷下滑程度不一
進入5月中下旬，多產區陶企紛紛顯露出銷售受阻的跡象。佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關負責人表示，“今年以來，國家政策調控，房地產情況也不明朗，陶瓷行業發展面臨眾多不確定因素，相對于前幾年，形勢較嚴峻。以目前原料的銷售來看，廣東地區陶企受到的影響稍小，并未有大量停窯的情況發生，四川、福建、江西、湖南等地受影響比較大。陶瓷企業的銷售也將直接影響原料供應商，作為原料供應商，產量也隨之減少了一半，銷售也下滑了10%左右”。
佛山市北�；び邢薰緩V東區域經理張瑞表示，化工原料的淡季在今年表現尤其明顯，特別在7月份，“陶瓷廠的拿貨頻率明顯減少，相比去年這段時間的出貨量，今年至少減少了10%”。張瑞說道。
鈺豐化工的負責人表示，從2014年6月開始，公司化工原料的銷量下滑比預期要早，而且多，超過了25%。更令人擔憂的是，原料銷售受到的影響一般會滯后一個月左右，目前陶企的生產形勢仍然不樂觀，接下來的原料銷售額可能還會繼續下滑，甚至可能會跌至平時的60%。
記者經過多方了解，陶瓷企業均表示這也是無奈之舉，企業的庫存壓力很大，唯有通過降低產量來平衡產銷，目前包括廣東產區在內的很多陶瓷企業的生產線已經停了下來。對于供應商的欠款，企業希望能得到合作客戶的理解，企業也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應企業。
佛山市陶鑫化工有限公司副總經理曹華貴則提到，在整個行業大環境不景氣的情況下，作為陶瓷生產中日常所需的化工產品自然不可避免的受到波及，尤其是總量的減少，勢必會加劇同行業之間的競爭。
談及回款問題，曹華貴表示，“與陶瓷企業進行合作，首先就要能承受得住回款的壓力。半年時間是最常見的回款周期，有時候一年也收不回來。陶瓷企業資金緊張時，多選擇用瓷磚產品來進行抵押”。
河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔塊生產窯爐25條，目前其陶瓷熔塊及色料正在順利生產和銷售，陶瓷墨水即將推向市場。中岳科技駐佛山負責人表示，今年色釉料行業產銷情況相比去年較差，特別是對普通的內墻磚、全拋釉等產品的原料產銷影響較大，但拋晶磚產品的原料銷售有所上升。
在目前的環境之下，企業實力雄厚、品牌知名度高、銷售網點布局完善的化工企業優勢更加凸顯，產品銷售受環境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產銷穩定，受市場影響不大”。佛山市遠泰陶瓷化工有限公司營銷總監朱紅新表示，市場的淡季必定也會給化工企業帶來一定的影響，主要是拋光磚、拋釉磚、內墻瓷片等產品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的品牌企業，受到的影響較小。
山東、四川受到的影響較大，福建相對較好。朱紅新表示福建陶企的終端銷售渠道較為完善，受到的沖擊相對較少。而四川受到地域的限制，輻射范圍較小，產品銷售半徑受限，導致銷量下降。此外，山東的微晶熔塊產量較大，相比產量較小的廣東產區，其受到的影響較嚴重，同時，相關的內墻磚、全拋釉的上游釉料企業也受到波動。
企業各出奇招應對市場
陶瓷行業產能過剩的問題日益突出，近兩年來，陶企銷售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市場經過高速擴容之后增長乏力，企業的發展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多企業在產品研發和工藝尋求創新，以期通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。因此陶企除了要求原料供應商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應商能夠給企業提供有助于新產品研發的新型原料。
對此，佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關負責人表示，拋光磚、耐磨磚等普通產品受市場環境影響大，銷售情況不樂觀，為了盡快走出這片“迷霧”，化工企業也在加快研發新型原料的腳步，豐富產品體系，提高企業競爭力，從而穩定度過艱難時期。
面對淡季，佛山市北�；び邢薰緩V東區域經理張瑞認為，客戶是關鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業務，張睿說道：“對代理商來說，客戶的質量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”因此，雖然拓展業務是工作重點，但北�；げ⒉粫つ康膶ふ铱蛻�。“起初，北海化工試圖將客戶定位在陶瓷廠家，但后來發現以陶瓷廠家的回款速度，基本不能維持企業的正常運作，因此，現在更多的是以貿易商為主。”
談及淡季降價情況，張瑞表示，由于北�；さ纳�、燒滑石主要以出口為主，可以保證高質量生產，因此，并不會因為市場的需求小而降價出售。
對于色釉料企業如何在目前的市場環境之下進行調整與應對，鈺豐化工的負責人表示，由于生產流程與配方已經固定化，成本和價格十分透明，調整的可能性很小。而化工原料的使用期較長，在面對銷售淡季的時候，只能通過逐步減少生產來緩解資金壓力。
此外，許多化工原料的應用范圍很廣，在各種工業生產過程中都會使用，陶瓷生產會有周期性的變化，而在醫藥等領域的生產則比較穩定，所以供貨量一直都不會有太大的調整。例如羧甲基纖維素鈉，是纖維素醚類中產量最大、用途最廣、使用最為方便的產品，俗稱“工業味精”，在食品、醫藥、日化、石油、造紙、紡織、建筑等領域生產中得到廣泛應用。
在收款方面，色釉料企業通常會選擇付款比較良性的陶企進行長期合作，欠款能夠及時收回，真正遇到拖欠貨款的情況很少。
以生產減水劑為主的佛山市躍翔陶瓷助劑有限公司總經理杜永鎮表示，隨著陶瓷產能的不斷擴大，躍翔的產品銷量也隨之增加，但相比同類化工企業，躍翔的規模較小，所以在今年陶瓷行業的“淡季”中受到的影響有限。
隨著近些年山東、江西等產區的化工企業不斷進駐佛山，產品的質量和價格成為競爭焦點，而資金回款問題則是他們面臨的又一大問題。
“通常情況下，色釉料產品的資金回款周期為3~6個月，同時這又和陶瓷企業的銷售息息相關。當陶瓷企業銷售形勢好時，約定時限內回款自然不成問題；而在今年這種行情比較淡的情況下，色釉料企業就一定要慎重地選擇客戶了。”杜永鎮還表示，在如今的行情下，他更傾向于選擇中間商，較少與不熟悉的陶瓷廠生意。
剛從中東出差考察回來的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部經理焦立朝向記者表示，隨著匯率政策及中東形勢的穩定和好轉，河南中岳的色釉料產品在中東及東南亞等國外市場的銷售相比去年得以提升。焦立朝認為，色釉料企業應重視國外市場，多“走出去”。他認為，這不僅可以有效應對國內色釉料市場的激烈競爭和嚴峻形勢，還為企業的長遠發展和規劃打好基礎。另悉，色釉料出口交易的收付款相比國內規范得多，這也在一定程度上能保障企業的健康和穩健經營。
據了解，中岳科技將借鑒其國內中轉式倉儲系統的模式，規劃于今年內在中東建立分公司及倉儲系統，輻射伊朗、土耳其等國，進一步開拓國外市場。
“從目前的產銷形勢來看，釉料的價格下降了5~10%左右，而墨水逐漸接近臨界狀態，處于‘力挽狂瀾’的階段。”佛山市遠泰陶瓷化工有限公司營銷總監朱紅新表示，有些受到較大的市場沖擊的瓷磚企業已經不能準時付款給上游企業；面對這樣的情況，遠泰制釉會根據新老客戶的情況制定適時的方案，如果老客戶的資金鏈比較緊張，他們會視情況而定“網開一面”，延遲收款期限；而新客戶一般還是以準時收款為主。
為了應對激烈的市場競爭，遠泰制釉將會研發新的墨水應對市場的變化、豐富高端產品體系，開拓新的高端市場，同時繼續重點維護鞏固與老客戶的“鐵”關系。
