地板長(zhǎng)期處于銷售“淡季” 中小品牌受難更為嚴(yán)重

        / by 中華地板網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

          目前,受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況,隨著銷售“淡季”的長(zhǎng)期存在,各大地板企業(yè)的日子也開始愈來(lái)愈不好過(guò),木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān),木材資源的價(jià)格上漲,也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展,在此形勢(shì)之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)。

          小品牌受市場(chǎng)沖擊更大 大品牌影響較小

          部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線,記者經(jīng)過(guò)多方了解,地板企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉,地板企業(yè)的庫(kù)存壓力很大,唯有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷,目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商的欠款,企業(yè)希望能得到合作客戶的理解,企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷售,爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。

          在目前的環(huán)境之下,企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯,產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。

          “我們的量不大,但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定,受市場(chǎng)影響不大”。某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示,市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)一定的影響,主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大,但對(duì)于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè),受到的影響較小。

          地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩 銷售淡季主打差異牌

          地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出,近兩年來(lái),地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛,地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力,企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng),很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新,以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外,更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。

          面對(duì)淡季,客戶是關(guān)鍵,淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù),某地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)道:“對(duì)代理商來(lái)說(shuō),客戶的質(zhì)量很重要,這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”

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