都市情感劇的熱播讓許多細心的觀眾發現,不少電視劇中男女主人公家中的衛浴裝修簡單大方,從《奮斗》到《青春期撞上更年期》到《裸婚時代》到《北京愛情故事》到《蟻族的奮斗》再到如今的《小夫妻時代》,其中家庭衛浴的出現頻率相當高,不少企業都借著電視劇火熱了一把。 與傳統營銷模式相比,用硬廣告,促銷等方式讓消費者早已審美疲勞,這種“偏軟”的植入式營銷可能更能為消費者所接受。
抓住消費者眼球是關鍵
現階段,隨著社會經濟的發展,時間、注意力和信任度已成為消費者的稀缺資源,衛浴企業在品牌推廣階段,是需要消費者的注意力以及信任度的,如何有效抓住消費者的眼球亦將成為各大企業能否在品牌發展階段的關鍵。
消費者時間的缺乏常常意味著注意力的缺乏,在一個商家和企業極力想引起消費者注意的經濟社會里,“注意力”、“眼球”成為了消費者手中的財富。
在現實生活中,一方面衛浴企業的廣告費有一半被浪費了,但不知道哪一半被浪費了;另一方面是消費者隨著生活水平的提高,追求更高的如娛樂、精神等方面的消費。在這種廣告信息鋪天蓋地的時代,只有把廣告做得不像廣告,讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受,才能取得最好的效果。
植入式營銷成品牌推廣新模式
由于能讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受,植入式營銷已經成為了一種最時髦的品牌推廣方式。植入式營銷需要電影制作方、廣告客戶、廣告公司三者之間的有效配合。根據的電影劇本整理出廣告與電影可能巧妙結合的地方。
將廣告像有生命的東西一樣完全融入到電影中,而不是突兀地強加進去。作為衛浴企業而言,如何和影視制片人開展友好合作,進行一次完美的隱性營銷,在運作植入式營銷過程中需要在以下幾個方面注意:一是具有實體的產品與影視作品的融合更為容易,也更容易被消費者接受,尤其是將該產品作為主要道具使用時更具有營銷力量。
植入的重要前提是觀眾千萬不能反感,而且在該植入的地方才植入,衛浴企業也不要一味要求出現的頻次,不能為了植入而植入,出現得多不如出現得巧!有的時候,一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了,但實際效果適得其反,本是希望達到讓觀眾“記憶、感興趣、樂于購買”的目的卻不幸給觀眾注射了“抗體”,讓他們對品牌形成負面印象。
