在“十一”來臨之際，眾多衣柜商家也已經進入“打仗”的狀態，紛紛拿出各種促銷兵器，以期提高產品銷量。根據市場調查發現，降價打折是其中的主要促銷手段。對此，業內人士表示，眼下，衣柜產品全線降價不可避免，不過，衣柜商家若想搶占剛需市場，仍需靠品牌。

　　降價打折仍是主要促銷手段

　　對于衣柜市場今年上半年呈現出的疲態，各大衣柜品牌都認為市場的起伏是必然的。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發布促銷信息，提前用給力優惠吸引人氣。9月1日，通過走訪時，發現衣柜品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數層出不窮，但最主要的還是降價打折。只要折扣夠低，價格實惠，就能吸引聞訊而來的消費者。

　　某衣柜品牌銷售人員介紹，通常每個廠家都會出幾款特價產品做優惠活動，以吸引消費者。該銷售人員說：“平常正品頂多8.5折。今年市場不好，活動折扣更大了。”另一銷售人員也持同樣看法。他說：“金九銀十是裝修旺季，衣柜等家具毫無例外要準備促銷活動，每年的十一長假前也是活動力度最大的時段。降價、特價品無限供應。

　　衣柜產品全線降價不可避免

　　近年來，價格戰幾乎是衣柜行業促銷的主要手段。特別是今年的市場環境不盡如人意，所以各種活動層出不窮，“特價”已經成為品牌促銷的常態。而品牌現在面臨的尷尬就是，做活動銷量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競爭的市場環境下，衣柜產品全線降價不可避免。其實經常逛家居賣場的消費者不難發現，今年市場上衣柜的價格已經悄然下降。

　　業內人士認為，這種現象的出現，是因為衣柜產品已經達到飽和甚至泛濫，衣柜產品同質化嚴重也是衣柜企業熱衷于打價格戰的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼。價格戰的最終結果就是加劇市場競爭，加速行業洗牌的進程。今年衣柜市場不景氣，也促使很多小品牌退出行業。業內人士指出，在這種市場情況下，大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來越大。

　　搶占剛需市場 衣柜企業仍需主打品牌

　　在整體家居市場表現不好的情況下，剛需消費似乎成為衣柜行業的救命稻草。雖然現在價格戰在衣柜行業已成為常態，業內人士認為，搶占剛需市場還需要看品牌的市場應變能力如何。的確，對這些剛需消費者來說，大品牌對消費者的吸引力更大。一方面是價格有吸引力，另一方面，大品牌促銷后，在質量和服務上依然有保障。雖然整體市場不好，但這對品牌來說也是一個機遇。大環境好的時候，品牌的優勢可能彰顯不出來，而在現在的市場下，品牌的價格優勢、質量、售后都能凸顯出來。