原標(biāo)題：中國(guó)衛(wèi)浴出口近半來(lái)自廈門(mén) 卻鮮無(wú)人知
一款廈門(mén)造智能水龍頭，不僅引發(fā)了香港同行的驚喜，還被多家世界500強(qiáng)企業(yè)相中，進(jìn)行密切合作。
導(dǎo)報(bào)記者近日走訪獲悉，廈門(mén)已經(jīng)有不少類似的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)際上闖出了名氣和市場(chǎng)，如今，他們希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也深入人心。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士坦言，由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣都有很大差異，要想“墻內(nèi)墻外一起香”，還需跨越不少門(mén)檻。
中國(guó)衛(wèi)浴出口近半來(lái)自廈門(mén)
近日，包括英國(guó)特許水務(wù)學(xué)會(huì)香港分會(huì)、香港持牌水喉匠協(xié)會(huì)等六大衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會(huì)組成的50多人團(tuán)隊(duì)專程到廈門(mén)市歐立通電子科技開(kāi)發(fā)有限公司，親身體驗(yàn)了該公司智能水龍頭的妙處。“他們很驚喜，表示將大力推廣我們的產(chǎn)品進(jìn)入香港家庭。”歐立通董事長(zhǎng)吳端龍表示，在智能水龍頭方面，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先地位，在國(guó)際也是一流水準(zhǔn)。
就在前一天，歐立通還剛與一家世界500強(qiáng)企業(yè)敲定了一份合同，并接到了首批訂單。此前，通過(guò)ODM代工和推廣自有品牌TCK，他們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了六七十個(gè)國(guó)家，服務(wù)企業(yè)有4家是世界500強(qiáng)，并與全球30多家國(guó)際知名建材企業(yè)有合作。
“廈門(mén)衛(wèi)浴企業(yè)以出口為主，隱藏了不少國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴界的隱形冠軍。”廈門(mén)市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廈門(mén)像歐立通這樣的企業(yè)其實(shí)還有不少，在感應(yīng)潔具、水龍頭、水箱配件、花灑（花灑裝修效果圖）、軟管等衛(wèi)浴配件的研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)上已獨(dú)樹(shù)一幟。
據(jù)了解，廈門(mén)衛(wèi)浴企業(yè)幾乎占據(jù)了中國(guó)衛(wèi)浴出口的半壁江山，而且大都是為國(guó)際大牌做ODM代工，品質(zhì)代表了國(guó)際領(lǐng)先水平。
尋求能“墻內(nèi)墻外一起香”
不過(guò)，與在國(guó)際上聲名遠(yuǎn)播相比，廈門(mén)高端衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)卻有種“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬。“國(guó)內(nèi)很少有人知道廈門(mén)哪個(gè)衛(wèi)浴品牌叫得響，甚至很多業(yè)內(nèi)人士也不甚了解。”上述廈門(mén)市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會(huì)人士坦言，這么好的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻看不見(jiàn)，的確是憾事。“今年我們的重心將轉(zhuǎn)向品牌在國(guó)內(nèi)的推廣，讓智能衛(wèi)浴進(jìn)入更多國(guó)內(nèi)家庭。”吳端龍告訴導(dǎo)報(bào)記者，其實(shí)，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了很好的應(yīng)用。比如，中南�？偫磙k公樓、國(guó)務(wù)院綜合樓、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、央視新大樓、公安部、廈門(mén)機(jī)場(chǎng)新航站樓等。
其實(shí)，這些年已經(jīng)陸續(xù)有一些在國(guó)際上闖出名氣的廈門(mén)品牌瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，像松霖衛(wèi)浴就下了不少功夫，并逐漸摸索出自己的模式。不過(guò)，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣差異較大，所以，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嫁接并非一件易事。
比如，在終端市場(chǎng)做品牌，產(chǎn)品線不能太單一，要覆蓋更多品類;而且，如何走傳統(tǒng)銷售渠道，如何與經(jīng)銷商達(dá)成一致也是一個(gè)考驗(yàn)。
此外，思維方式也有很大不同。比如，國(guó)際客戶更看重品質(zhì)，價(jià)格高一些也可以接受，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多時(shí)候在意的是價(jià)格。“品質(zhì)、口碑肯定沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是品牌如何進(jìn)入老百姓心里。”中國(guó)廚衛(wèi)潔具第一門(mén)戶網(wǎng)站中潔網(wǎng)總裁劉偉藝表示，廈門(mén)衛(wèi)浴要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功打響品牌，還需跨越不少的門(mén)檻。
