核心提示：LED競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識。在走訪過程中明顯感覺整個燈飾城的人氣是冷冷清清的。
LED競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識。在走訪過程中明顯感覺整個燈飾城的人氣是冷冷清清的。
貴州：洗牌加速，照明商家尋轉型
9月23日，啟明小組貴州小分隊來到貴陽，開展經銷商渠道普查及市場調研。通過走訪了解到，今年貴陽的LED渠道和零售市場都過于混亂，電商的崛起則嚴重影響傳統經銷渠道。商家表示對電商已經無力吐槽，但是大部分的經銷商又不愿意去做電商的平臺，因為“覺得操作復雜”。此外，經銷商的市場影響力也在明顯消退，據了解貴陽的經銷商會議比去年少了許多。這些變化也是市場規律的體現，從最早的“低價為王”到更多的資本涌入LED照明市場，行業洗牌加速，目前的市場逐漸理性化、規范化、穩定化。
LED競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在貴陽市場，這已形成共識。在走訪過程中明顯感覺整個燈飾城的人氣是冷冷清清的。
相比去年的“群魔亂舞”，今年的照明市場顯得相對落寞，特別是在燈飾市場，產品銷售額比去年同期下滑了不少，主要是受國家宏觀調控以及產品同質化嚴重等因素的影響。
在市場調查中不少商家反映，今年的渠道競爭還沒有達到最激烈的狀態，明年渠道競爭會更加“慘不忍睹”，市場洗牌的加速會讓很多品牌徹底消失在這場沒有硝煙的戰爭中。據貴陽開源燈飾廣場華藝燈飾專賣店負責人項兆金介紹，優勝劣汰是市場的發展規律，現在市場的資源混亂和產品的老氣過時，給商家生意帶來了嚴重影響。從行業的長遠發展來看，這并不是壞事。但無論是企業，還是商家，都要通過各種途徑積極備戰，從定位、戰略、管理、服務等方面去提升自己，如果固守傳統思維模式，一味蠻干，最終只會被淘汰出局。
●陜西：“老牌”賣場成企業必爭之地
9月21日，啟明行動第二季暨中國照明渠道尋星之旅在古城西安正式拉開序幕。
啟明小組陜西小分隊經過兩日的走訪了解到，西安市內大大小小的燈飾賣場有三十多家，其中大明宮集團邊有南、北、東、五金機電等數個賣場。而年歲最為悠長的粵港臺燈具城與光彩燈飾城并列而立，在大雁塔旁猶如古城內最為璀璨的星光。而作為后起之秀的大明宮鉆石店也被不少商家稱贊，作為高端賣場的鉆石店盡管面積不大，建設時間也短，但匯集了數十家高端產品，成為最被看好的賣場。據了解，由于離市區近、地理環境優越，并且創辦年代較為久遠等有利因素讓這燈飾“雙城”在競爭如此激烈的市場環境中，依然占據著絕對的優勢。據光彩燈具城管理處表示，在占地面積約12畝的光彩燈具城內共有300多戶商家，其中燈飾商家有120戶，每年的4、5月份旺季時，燈具城的人流達到每十分鐘五十多人進入賣場的頻率。
粵港臺燈飾城作為西安最“老牌”的燈飾賣場，是不少照明企業的必爭之地。據悉，目前粵港臺依舊是西安市諸多賣場當中銷量最佳的燈飾賣場。
據了解，楊明燈飾和金石燈飾是做得最成功的商家之一。兩家企業有不少的共同點：主要做花燈、店面緊相隨、只在西安經營。楊明燈飾的負責人表示，楊明燈飾已在西安經營十余年，口碑早已深入西安人民的心，不少顧客在很小的時候家里便開始使用楊明燈飾的燈，現在裝修依然只認定楊明。這其中，最大的訣竅便是，質量必須上乘，而售后服務務必要到位。此外，筆者發現，金石燈飾的老板曾是一名自主創業的大學畢業生，其先進的思維，前瞻的眼光使金石在發展的道路上有著獨特的成長。
●江西：需求下降，改變經營模式適應市場
9月23-24日，啟明小組江西小分隊來到南昌市桃苑燈飾城和陽光燈飾廣場，展開經銷商生存狀況普查及調研工作。
走入太平洋燈飾店，訂貨的客戶絡繹不絕。年輕有為的劉軍姐妹一起經營著這家燈飾店。80后的劉軍在經營上突破傳統的坐商模式，主動出擊，制作畫冊、宣傳單和在雜志上投發廣告，運用媒體和自己的努力打造出自己經營上的特色模式。
雷泰照明喬建文從事照明行業已達九年之久，他認為照明行業門檻太低，以至于低端產品流入市場影響價格，并導致惡性競爭。欲長期立足燈飾行業，必須要具備專業的知識，并在不斷變化的行情中分析信息，改變自己的經營模式來適應市場。
南昌市飛雕照明運營中心，主要業務開發分銷商和配送，有自己的業務團隊建設渠道。運營中心的姜先生認為，現在南昌的剛性需求下降，大環境對燈飾行業的發展不容樂觀，只能緊跟著廠家的步伐走。
現如今走渠道流通的商家所面臨的是，剛性需求的下降和行業內的慘烈競爭，以至于生意難做。隨著消費者的消費水平和LED的生產技術不斷提高，LED產品的發展會越來越好。而電子商務對實體店的影響不大，產品體驗和售后體系還未成熟。
有商家認為，當下混亂的LED市場中，想長期立足照明行業首要的是注重燈具的產品質量，第二是跟對廠家，廠家的理念也是長期經營的關鍵，一個打造品牌的廠家才更具有競爭力。但是目前碰到經營上的難題是，消費者還未樹正LED選購觀念，走中高端路線的經銷商需花更多的時間去改善消費者觀念。
●湖北：品牌意識逐漸突出，市場持續擴大
9月23日，啟明小組湖北小分隊來到湖北省武漢市武昌區，開展經銷商渠道普查及市場調研。啟明小分隊首先到訪武昌小東門宜家裝飾材料廣場，碰到武漢宜家七彩光燈飾-雷士照明武漢專賣店張明軍經理，當問及這次雷士風波對于他們的業務是否受到干擾時，張經理非常堅定回答道：“完全沒受影響，同時希望雷士照明繼續越做越強。”
隨后，筆者有幸接觸到三雄·極光湖北省總代理，武漢市時代照明有限公司的宜家分店負責人張磊，他同時代理了木林森等品牌，目前主要做分銷渠道，他們在武漢有多家分店。張磊表示，目前市場價格混亂，但總體銷量在逐步上升，LED照明趨向成熟，還是看好LED照明行業。
接著，筆者在宜家裝飾材料廣場采訪了歐普照明代理-晶鑫燈飾的負責人劉先生，他認為今年LED照明市場總體還是比去年要好，目前他們主要賣歐普照明吸頂燈，占了百分之八十以上的市場份額。
9月24日，啟明小組湖北小分隊繼續來到湖北咸寧。通過走訪了解到，經銷商們都反映銷售額相對去年來說有所下降，燈飾城都相對冷清。通過和經銷商的交談了解到，主要原因是今年樓房成交率相對較低，導致燈飾市場低迷。同時LED產品比較混亂，一些劣質產品也充斥著市場。
在市場調查中不少商家反映，消費者對LED的認可度比去年成熟了很多，一般買燈管和球泡時都是選擇LED產品，并且對LED市場的前景充滿著期待，相信前途是一片光明。
●重慶：受大環境影響，盈利空間在萎縮
9月21日，啟明小組重慶小分隊來到重慶市開展經銷商生存狀況普查及調研工作。重慶是中國西部地區發展最迅速的城市，受教育程度比較高，人才資本儲備充分，并且人力和各項成本比沿海地區低20%，再者重慶各個區域的規劃很好，政府大力提倡節能環保，LED照明燈的發展潛力巨大。LED照明已經成為重慶照明行業的主流和支柱，但面對市場競爭的壓力、消費信息的透明化以及經營成本的逐年攀升，重慶的經銷商能否接受得住市場的挑戰呢?
啟明小組重慶小分隊首日拜訪了重慶城外城燈飾批發城。重慶城外城燈飾批發城地處重慶傳統的物資集散地和交通樞紐--渝中區菜園壩片區，依托得天獨厚的立體交通網，臨近菜園壩火車站、汽車站物流捷運，快速網絡到各個城市，于2010年5月正式開業。該燈飾城交通便利，且位置優越，集零售、批發、工程于一體，算是目前重慶比較有人氣的燈飾城，但今年來受經濟大環境及客戶分流的影響，生意差了許多。
啟明小分隊在城外城燈飾批發城走訪經銷商時，聽到大部分經銷商都在抱怨今年生意不好。歐帝雅燈飾總經理丁曉表示：“今年重慶照明市場受經濟大環境影響，生意略有下滑，LED照明產品的銷售份額與去年相比大幅上升。但是鋪租和人力成本持續增長，在營業額未見增長的情況下，盈利空間在萎縮。電商的興起也或多或少地影響了實體店的生意。”
