前進無疆，成功有因

——亞細亞磁磚華東分享會高奏凱歌

　　【導語】

　　“我是亞細亞磁磚的一名基層銷售人員，對于亞細亞今年推出的新品，以及一系列的新動作，我都有幸參與其中，對亞細亞的未來發展，我也更加有信心，接下來的每一天，我都將踏實做好本職工作，為品牌的發展而付出自己的一份力”量——亞細亞磁磚上海滬南店導購趙妹

　　“我是一名加入亞細亞家族不久的職業經理人，打工生涯的輝煌不足以滿足我的上升欲望，亞細亞這個品牌有歷史、有積淀，如今的發展勢頭更讓我對它的未來充滿悸動與想象，我愿與之共同成長，為光榮的《亞細亞夢》而奮斗”——蘇州亞細亞磁磚副總李純剛

　　“我是亞細亞磁磚的一名資深代理商，我很幸運的攜手其走過了20載的光陰，財富是亞細亞帶給我的事業收獲，現在我對亞細亞未來發展的大平臺更加充滿信心與期待”——亞細亞磁磚杭州專賣店總經理楊總

　　值中華人民共和國65周年國慶之際，位于黃浦江畔亞細亞磁磚上海總部也同樣喜氣洋洋，10月10日，《新戰略，新格局》——2014亞細亞磁磚華東區業務分享會在東方明珠之稱的上海隆重召開。來自華東區域及部分其他區域的200余名經銷商和準經銷商們，齊聚一堂，賓主共同探討、分享了近段時間以來，亞細亞磁磚華東區域的幾場大型活動的成功經驗，以及優秀經銷商們的終端拓展、團隊管理等成功之道。

　　【總結：A-STONE立體石材新品&李子雄明星簽售會引爆終端】

　　亞細亞A-STONE立體石材新品&李子雄明星簽售會，恰好于國慶期間在揚州、上海先后舉行，并且都獲得了驕人的戰績。趁熱打鐵，揚州、上海兩地經銷商就活動跟大家分享了各自的精彩之處：

　　揚州是新人新地新開張，面臨較多空白局面。在亞細亞市場部的協助下，終端人員開始了許多他們的第一次，第一次進小區，第一次去掃樓，第一次去市場外派發傳單，第一次去公共場所進行街舞快閃，第一次廣泛的電話營銷，第一次終端攔截，第一次邀約家裝設計師……雖說是第一次，但他們盡心盡力投入進去，對此，亞細亞磁磚揚州旗艦店店長龔慧深有感觸，他們幾位終端人員為了此次活動，近一個月時間都沒有休息，家里都有需要照顧的小孩與老人，但他們都一一克服，因為他們知道，成功不是靠動員宣誓就能獲得的，它是憑著每一天的繁瑣工作和每一個細節堆積出來的。通過這次活動的實戰，他們不僅收獲了成功，更收獲了以后做活動的方法與信心！渠道，已經從開始的一窮二白打開了。

　　主動出擊，無中生有創造市場價值！在天時、地利、人和俱不占優的形勢下，揚州亞細亞磁磚創造了該市場最響亮的品牌聲音、最大的人氣、最多的客流量、最高的零售額、最有影響力的工程訂單，這些成績不僅讓廠商同仁們感到欣慰，連商場管理人員也高興不已，因為這是揚州商城開業以來最好的一次活動！ 

　　相對于揚州來說，上海的情況相對較好，有著30余家終端店面的亞細亞磁磚在東方之珠可謂雄踞一方。但如何協調一致搞好統一的一場大型活動，也不是件易事。上海總經銷柯總制定了獎罰分明、公平有據的活動激勵機制，在多重鼓勵下，上海的各路終端店面各顯神通，創造了活動當天400多單的驚人戰績！

　　雖然取得不俗成績，上海總經銷柯楚溪先生依然不滿足，他想在更多渠道走得更遠，零售是上海傳統優勢領域，而在小區、家裝等領域，柯總也充滿希冀，在近期8月的品牌41周年慶等活動當中，上海的代理商團隊已經開始將資源與激勵機制向以前較空白的領域滲透，在鞏固優勢領域的同時，也不斷嘗試拓展新的空白領域，在接下來的時間里，對上海市場的全面進軍，柯總已經有了較清晰的路線圖。

　　【分享：高效的激勵機制是團隊前進的動力】

　　在活動表彰環節，揚州市場的代表首先登臺，為隨后的表彰環節拉開帷幕，隨后，上海的經銷商不僅大額的獎勵了優秀的分銷商老板，還連續頒出了十余個大獎，一大群默默服務的團隊精英，都在此次的表彰環節中獲得了榮譽和獎金的鼓勵，而最感人的“神秘大獎”的鋪墊則充分體現了上海的經銷商對其團隊的重視和用心，溫馨感人的VCR，讓現在才得知獲獎的員工都感動不已，而他們的獎項也由他們的家人親自在現場頒發，溫馨感人的畫面也感染了參會的代理商團隊。對于一家企業或組織來說，所有資源中，最寶貴的是人的資源，是他們用汗水和努力共同鑄造了今日的成績。

　　【經驗和成功更需要分享】

　　在經驗互動環節，亞細亞磁磚揚州、上海、杭州、蘇州、常州等地經銷商，還有總部相關領導共聚一個舞臺，就當前市場形勢及各自的一些成功心得，跟與會人員們共同分享。一成不變的市場是沒有的，順應變化，調整戰略，布置經營格局，這不僅是廠家的事情，也是各個終端經銷商的大事。這些區域的經銷商之所以脫引而出，是他們有著敏銳的市場洞察力，做出選擇后堅定貫徹執行，只有順應時勢，才能造就英雄。

　　杭州、蘇州經銷商已經有了職業經理人打理公司事務，完成了向現代企業蛻變的任務，蘇州總經銷姜達東先生深有體會，他的店面越開越多，渠道越來越寬，合適的職業經理人更適合到前臺發揮才能，而掌舵人在與經理人的互動中，更能發現企業存在的問題，也能更好的解決問題。做強企業與品牌，不只是廠家的一方之責，也是每個區域經銷商的頭等要事。小河漲水大河滿，大河枯水小河斷，廠商雙方思路一致，步調一致，才能所向披靡，奏響品牌勝利的凱歌。

　　亞細亞總裁盧偉佳先生為分享會做了壓軸之作，他客觀分析了當前企業面臨的問題，指出了不足，也點明了方向，更為在座各區域總經銷的成績感到高興，點點星火可以燎原，積小勝而獲大勝。俗話說，他山之石，可以攻玉，亞細亞磁磚舉行此次分享會，就是要讓更多的經銷商學習他人的可取之處，適時解決前進步伐中的困惑。風物長宜放眼量，借助此種分享會的不斷舉行，亞細亞磁磚正大踏步的前行在建材之林的領軍之路上！