不知曾幾何時(shí)，80后的我們成了父輩們擔(dān)心的一代。因?yàn)橄鄬?duì)于我們父輩，我們過(guò)得過(guò)于安逸；相對(duì)于70后我們少了他們的沉穩(wěn)。80后，作為新中國(guó)改革開放時(shí)代下的第一代，聚焦了太多人的目光。我們80后，也許沒(méi)有父輩那樣的勤懇，但是我們擁有快速消化新事物的能力；也許我們比80后更缺乏穩(wěn)健，但是不可否認(rèn)冒進(jìn)的我們更喜歡創(chuàng)新。我們身上，有著很多缺陷的同時(shí)也有著我們的優(yōu)勢(shì)。正是在父輩們的質(zhì)疑下，80后的我們逐漸成長(zhǎng)，開辟著屬于我們80后的時(shí)代。
在我們建陶行業(yè)也有著不少的80后，他們讓我們的父輩看到了他們未曾想到的一面，他們通過(guò)自己的努力開創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)圖。在伊加瓷磚，也有不少80后的經(jīng)銷商，在他們身上你可以看到他們不一樣的經(jīng)營(yíng)之道，江蘇常州伊加瓷磚旗艦店總經(jīng)理高飛就是這一群人的代表之一。在他身上，你看到的更多的是80后對(duì)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特見解，而對(duì)于他跌宕起伏的經(jīng)歷更是我們要關(guān)注的一點(diǎn)，是什么讓這個(gè)80后從虧損100多萬(wàn)逐漸成長(zhǎng)為伊加瓷磚設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的強(qiáng)者之一，又是什么支撐著他堅(jiān)決從紅星退出到大路店依然可以保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢？今天，零距離跟我們分享了他的經(jīng)營(yíng)之道。
做品牌：樹立信心 精準(zhǔn)定位
眾所周知，隨著國(guó)人生活水平的提高，國(guó)人無(wú)論是在對(duì)生活的理解上還是對(duì)空間居住的要求上都有了新的要求。正是在這一環(huán)境下，小規(guī)格磚受到了國(guó)內(nèi)有品位的人群的青睞，更受到個(gè)性化極強(qiáng)的年輕一代的喜歡。而小規(guī)格磚也是在這個(gè)時(shí)候開始火熱起來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)看中著一塊蛋糕進(jìn)軍小規(guī)格仿古磚市場(chǎng)，如何從這個(gè)白熱化的市場(chǎng)取勝成了眾多經(jīng)銷商頭疼與關(guān)注的事情。
對(duì)于如何從惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境脫穎而出，打造屬于自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，高飛有著自己的看法。他指出做品牌一定要有信心，只有有信心才能夠把事情做好。做品牌也是，你一旦選擇了你就要相信自己，相信自己選擇的品牌，一如既往的做下去，只有這樣你才能夠真正的把品牌做起來(lái)。同時(shí)，一定要精準(zhǔn)定位，這個(gè)定位是給你自己經(jīng)營(yíng)的定位，同時(shí)也是對(duì)你品牌的定位。你把自己的經(jīng)營(yíng)、品牌定位為高端，那你打造就是高端的運(yùn)營(yíng)模式，如果你對(duì)自己的定位都模糊，你就很難有信心做下去。所以做品牌必須先樹立信心，在精準(zhǔn)定位這樣你就能夠慢慢走上正軌，打造自己的品牌和屬于自己的渠道。
做渠道：篩選分析 主攻重點(diǎn)
我們都清楚小規(guī)格仿古磚要做起來(lái)，就必須把它的設(shè)計(jì)價(jià)值展示出來(lái)。因?yàn)樾∫?guī)格仿古磚，不像大規(guī)格的亮光磚那樣可以大面積的鋪貼靠量取勝。小規(guī)格磚考究的是設(shè)計(jì)，只有把產(chǎn)品融入到設(shè)計(jì)中，才能夠真正展示它的魅力。而要做好小規(guī)格仿古磚市場(chǎng)，就必須開發(fā)家裝設(shè)計(jì)師渠道。對(duì)于如何展開管理家裝設(shè)計(jì)師成為了眾多經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。
當(dāng)問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，高飛跟我們分享了他的家裝設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)。他表示，他今天能夠在常州把設(shè)計(jì)師渠道做起來(lái)總結(jié)起來(lái)是“篩選分析，主攻重點(diǎn)”。他介紹道，當(dāng)你有了足夠多的設(shè)計(jì)師資源的時(shí)候，你就應(yīng)該從中篩選，將他們分為幾類，哪些是主要合作的設(shè)計(jì)師，哪些是合作比較少，哪些是認(rèn)可我們品牌的，那些是看中利益的，只要你把他們一一剖析透，那你們合作起來(lái)就非常順利。但是，從中你必須要記住二八定律，即是真正帶來(lái)利潤(rùn)的永遠(yuǎn)是那百分之二十，因此設(shè)計(jì)師管理也是，你在區(qū)分出設(shè)計(jì)師主次之后，就要集中力量去那些帶給你百分之八十利潤(rùn)的設(shè)計(jì)師，把重點(diǎn)抓起來(lái)，一切就會(huì)順理成章的好起來(lái)。
做團(tuán)隊(duì)：學(xué)會(huì)放權(quán) 助其成長(zhǎng)
每一個(gè)品牌的旗艦店，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)下面的小分隊(duì)。如果這只團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都分工明細(xì)，快速成長(zhǎng)，那么這個(gè)店面就一定能夠做的越來(lái)越強(qiáng)；反之，就有可能倒下。因此，打造強(qiáng)勢(shì)的終端團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)經(jīng)銷商追求的，同時(shí)也是眾多經(jīng)銷商思考的一大課題。
高飛在談到他們的團(tuán)隊(duì)時(shí)表示，作為一個(gè)老板必須要學(xué)會(huì)放棄，幫助店內(nèi)的每一個(gè)人員成長(zhǎng)，只要這樣你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)真正的成長(zhǎng)，有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。他指出，現(xiàn)在很多店面都存在著老板在就能簽單不在就丟單的情況，很大一部分情況就是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成長(zhǎng)。因此，老板一定要拋棄家長(zhǎng)式的管理了，要讓他們自己去慢慢摸索，不怕他們犯錯(cuò)就怕他們不肯去摸索，老是依賴。如果長(zhǎng)期依賴就必然出現(xiàn)上面的情況，只有讓他們獨(dú)立走出去才能夠真正的長(zhǎng)大。因此老板要學(xué)會(huì)放棄，分清自己的責(zé)任，老板該做什么，業(yè)務(wù)該做什么，店員該做什么，給他們一些權(quán)限，讓他們自己去嘗試，去闖闖，不要害怕他們不懂不會(huì)做不好，只有你幫助他們成長(zhǎng)你才能夠建立好自己的團(tuán)隊(duì)，從而也能更好的留住人才。
記者手記：在短短的一個(gè)小時(shí)的交流中，高飛給予我的印象更多是沉穩(wěn)與冷靜。面對(duì)每一個(gè)提問(wèn)，他都是能夠悉心的為你分析，而且他的語(yǔ)速非常快，思想跳躍的比較快，當(dāng)你問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候能夠舉一反三的為你講解，并拋出新的問(wèn)題大家一起探討。在他的身上你會(huì)看到不一樣的八十后，同時(shí)我們堅(jiān)信在他的締造下他的商業(yè)藍(lán)圖繪越來(lái)越宏偉，開創(chuàng)出不一樣的八十后陶瓷運(yùn)營(yíng)人生。（文/溫海兵）
