大羅馬陶瓷營銷總經理 王華

　　背景：2010年4月18日，成熟品牌大羅馬陶瓷強勢進駐佛山，并在陶博會開幕的第一天就創出了日簽約5000萬的銷售神話，成為本屆佛山陶瓷博覽交易會又一大亮點。

　　【時間】：2010年4月20日

　　【地點】：大羅馬陶瓷佛山營銷中心

　　【嘉賓】：大羅馬陶瓷營銷總經理 王華

　　【主持人】：美家網編輯  吳勇青 王媛

　　【美家網】：你好，王總。首先祝賀大羅馬品牌在4月18日成功進駐佛山，作為一個外地企業能夠成功的進入佛山這個陶瓷營銷生產基地，對于大羅馬品牌有什么深遠的意義？

　　【王華】：4月18日是所有陶瓷人的盛大節日，大羅馬的成功進駐佛山是說明消費者對于大羅馬的認可和肯定，陶博會是一個高平臺、高定位的展會，對于計劃做大做強的大羅馬品牌來說這是一個很好的平臺。

　　我們在陶博會開業的時候采取與其他品牌不同的推廣方式，以“帝王酒會”為主題，邀請到各地的經銷商來見證我們的品牌實力，主要目的是要經銷商知道大羅馬品牌的產品定位與裝飾風格，向廣大經銷商展示大羅馬品牌與眾不同的氣質。并且在當天，我們就與經銷商簽約5000萬左右的產品訂單，在行業內也算引起了不小的震蕩。

　　【美家網】：大羅馬的新產品有什么特點？
      
　　【王華】：此次新產品有兩個亮點。其一，我們采用了彩繪這樣一種塑造方式，就是將所有的景點和平常臥起的生活片段生動、逼真地描述在這個陶瓷上。譬如說景點陶瓷系列，把沙漠、瀑布等景點都能形象地展示在陶瓷上；其二，采取了寫真瓷像這樣一種工藝，即可以將照片印制在陶瓷上，圖像仍然是以清晰、細膩的形象出現在陶瓷上，非常逼真。

　　【美家網】：在眾多的新生產品中，大羅馬如何在市場終端體現出自己的品牌優勢？

　　【王華】：大羅馬選擇在春交會進入佛山，就是想用陶博會的機會，打造佛山陶瓷行業具有強大競爭力的企業之一。這一方面我們將從兩個方面來著手。第一，追求品質，要令其品質達到最佳的鏡面效果，擁有讓人舒服的質感。第二，花資開發新產品，“時尚、個性、空間”是大羅馬的產品的設計理念，我們的部分產品已經申請國家專利，這些產品都是自主開發的，大概在10款左右。專利下來后我們就會投入大量的廣告宣傳。大羅馬的新產品基地在肇慶，不過它的發展方向將選擇2011年進軍在韶關成立的華夏陶瓷工業園。總占地面積8500畝的工業園大羅馬就占了將近1500畝地。并且年底，將推出最新的仿古磚、拋光磚、瓷片等。

　　【美家網】：作為一個新駐入華夏陶瓷城的品牌，你對本次陶博會最大的感受是什么？

　　【王華】：作為第一次參展的商戶，我感覺這次陶博會人挺多的，我覺得展會有五大方面的優勢：1、是我們企業產品一個展示的平臺。2、可以直接接觸很多客戶。3、促使我們做一些升級。4、取得一些訂單。5、傳達一種潮流資訊。希望政府和主辦方以后多加大對陶博會的宣傳攻勢，這樣效果會更好。

　　【美家網】：馬上五一的促銷忘記就要到了，屆時大羅馬將有什么樣的促銷推廣活動？

　　【王華】：“五一”期間我們將以品牌推廣為主，并且會推出一系列的新產品。我們現在基本上每月都能推出8款左右的新產品。價格方面，高出中檔產品40%左右。因為我們相信價格越高市場越大。

　　【美家網】：再次感謝王總接受美家網的采訪，謝謝！